北京大學王威教授

① 張浪簡介

張浪 教授介紹

＠ 北京師范大學博士
＠ 清華大學總裁班特聘教授
＠ 北京大學EMBA班客座教授
＠ 高德拉特機構中國區「首席」代表
＠ 中國TOC企業傢俱樂部學術主席
＠ 國內目前唯一被「TOC」發明人高德拉特博士認可的的TOC營銷專家
＠ 實戰派專家-----歡迎同學隨時挑戰 目前已經成功輔導東風汽車變速箱、格蘭仕集團、顧家工藝沙發、波司登集團、雅戈爾、鄭州領秀服飾、杭州秋水伊人女裝、四海傢具、華日傢具、信威傢具、藝峰沙發、溫州美格登傢具、多喜愛傢具、揚翔飼料等眾多知名企業。

張浪教授目前研究的課題為：TOC決定性營銷pk切割營銷:一體化商業贏利系統全流程設計，獲得絕對競爭力的業績倍增模式

課題:TOC決定性營銷

課程大綱
一、現在我們面臨著什麼?
A、市場面臨的問題 1、訂單不足：這是自經濟危機以來幾乎所有企業都面臨的問題。 2、利潤空間下降：各商家之間拚命壓價，原材料價格突飛猛漲，公司的利潤空間幾近於無。 3、現金流減少：當公司採用備大量庫存來應對缺貨對銷售額造成的巨大影響時，銷售卻非預期中的令人欣喜，投資的錢一時無法回籠；同時為了滿足客戶的需求，需持續推出新產品，大量的投資資金又亟待解決. ……
B、銷售面臨的問題 合格的銷售人員需要數年的培養才能夠得到？銷售人員的成交率是不是常常不足10%？銷售人員是不是僅憑借個人經驗單兵作戰，不能形成團隊的合力？好的銷售人員和差的差距很大，但好的經驗卻難以復制？ …… 很多公司在常常會受以上問題的困擾，而又找不到解決的途徑和辦法。 相比之下，我們在看一看工廠，員工招聘以後進行簡單的崗前培訓即可上崗；生產工人的成品率一般都在95%以上；生產工依靠流水線式合作方式，效率很高；生產工人有空缺，很容易就能補上；…… 既然如此，如果我們把我們的銷售工作流程化、工廠化，會給我們的銷售帶來什麼樣的變化呢？

二、我們現在的策略是什麼? 現在競爭已經不是產品、技術、營銷等單項的競爭了，而是系統模式的競爭。模式優則競爭力強，模式弱則陷入「被動、無序和惡性競爭」的狀態。主動改良或創新商業模式者將獲得最好的利潤並成為行業新領軍者，被動改良或局部的傳統改善就是頭痛醫頭、腳痛醫腳，無法找尋出企業的核心制約，進入盲目跟隨的狀態，成為產業鏈中的補充。當市場需要時，則獲取微利；不需要時，則面臨直接淘汰。在我們的企業經營中，我們是不是也陷進下圖的沖突中，不能找到平衡點？ 獲得足夠多的營業額公司獲利保持我們的利潤空間按照供應商的價值感定價按照客戶的價值感定價 實現銷售目標的充分條件是：營銷上通過建立決定性的競爭優勢引來足夠多的意向客戶，而銷售提高交率，使意向客戶轉化為下單購買的客戶，而且保持一定的客戶購買量。即： 銷售額 = 意向客戶數 * 成交率 * 平均客單價 因此，成交率直接影響著銷售額的實現，大多數的公司銷售人員的成交率不足10%，甚至更低。工廠化銷售流程設計，從實際的銷售過程出發，設計一整套的從銷售環境、銷售道具、銷售技巧、銷售分工與團隊配合、銷售的過程管控等到銷售結果達成的銷售程序，大幅提高銷售人員的成交率。

三、我們具體該如何做?
第一步：找出行業瓶頸 列出客戶痛苦和抱怨的清單，建構整個因果樹，找到核心問題，構建沖突圖，分析對應行業常規做法背後的限制，找出造成絕大多數客戶的重大痛苦。
第二步：市場上建立決定性的競爭優勢 針對核心制約提出解決方案，以競爭對手無法模仿為標准，向市場推出客戶（包括供應商、經銷商、終端客戶）無法拒絕的新商業模式。
第三步：銷售上建立高成交率的銷售程序 針對現在的依靠銷售員單兵作戰、低成交率的銷售體系，進行科學的管理與有效地銷售程序導入，提高銷售人員的成交率與團隊作戰能力。 第四步：構建企業支撐市場決定性競爭優勢建立的內部能力 從市場端入手，決定我們要做什麼才能建立市場的決定性競爭優勢，然後回過頭來看看要支撐決定性競爭優勢的建立，企業內部需要建立怎樣的能力，而現有的能力和需要的能力之間的差距就是我們要做的。

四、TOC的成功輔導案例
家 電：順德格蘭仕空調、中山天朗電器、中山TNC電工、中山美的風扇、中山樂迪電器、中山安鉑爾電器…
家 具：中山四海傢具、廊坊華日股份、湛江信威保羅賽特、鄭州怡品源、東莞藝峰沙發、溫州美格登傢具、東莞恆大傢具、深圳芝華士沙發、力盟（中國）、顧家工藝沙發、華日傢具…
燈飾照明：中山啟源照明、順德華強本邦照明、中山埃克頓照明、蘇州昆士萊照明、臨沂新輝煌燈飾、廣東昭信集團…
紡織服裝：北京派克蘭蒂童裝、鄭州領秀女褲、寧波雅戈爾襯衫、常熟波司登羽絨服、深圳百麗皮鞋、杭州秋水伊人女裝、餘姚輝煌毛紡、上海森風服飾、常州耀春格瑞紡織 …
機械製造：上海復星醫療、十堰東風汽車變速箱、常州豪樂機械、徐州助力機械、常州南方軸承、杭州鍋爐集團…
其 他：上海中卡集團、金壇豐登農葯、北京揚翔集團、南京英達科技集團、陝西正大、東莞東誠電子、中國移動…

五、接受TOC輔導後，企業所發生的矚目變化----
1、東風變速箱廠2009年虧損7000萬，導入TOC後當年贏利3000萬元，成為東風集團「十佳」項目！
2、廣西貴港揚翔飼料中原片區，2009年接受TOC輔導後，銷售額增長了7.5倍！ 3、華日傢具，國內最大的實木傢具生產製造商，2007年全面導入TOC管理模式，經過四個月的改善後：當年銷量由4億提升至7.8億，成交率由4%提升到17%，准時交貨率從60%提升到99%以上，生產前置時間從45天減少到15天。
4、TNC,中國最大的電氣開關製造商之一，導入TOC SDBR+BM四個月後：准交率從40%改善至95%，減少生產前置時間73%以上，減少庫存35%左右。
5、啟源照明，中國領先的燈飾製造企業之一。執行TOC SBDR+BM管理模式，將准交率從35%提升到95%以上，將前置時間從21天減少到7天，減少在製品與成品庫存50%左右。 。。。 。。。

六、參訓客戶感言
Ø 「我的企業已導入TOC有三年了，效果非常顯著，公司多次安排管理人員參加這個課程，現在我們企業已培養出了自己的TOC改善專家」。 ——華日集團 總裁 周旭恩
Ø 「這是一種嶄新的思維方式，能在千頭萬緒中找出問題核心之所在，可給公司決策以可靠的依據，並帶來可觀的效益，特別適合象我們這樣的企業」。 ——助力機械 董事長 高立軍
Ø 「首先從觀念上有了改變．以前總存在著想法，就是與生產配合的部門應該解決自己的問題，只有他們的問題解決了我們才能繼續改進，現在的想法有很大改變，我們應該更多地先去分析解決制約我們自己的那些問題．另外還有正確的方法所造成的結果產生的巨大差異」 －－－西門子電器傳動有限公司 總經理 張汝韜
Ø 「這次最大的收獲解決了我這兩年的困惑，就是如何找到自己企業的核心競爭優勢，很受啟發，我一定會考慮在我公司推行去建立決定性競爭優勢」 。 －－－集誠實業有限公司 董事總經理 沈秉禾
Ø 「直指企業的核心——生產力問題，提出一個解放生產力的理論。我相信對所有希望以最小的投資換取最大得益的企業管理者來說，這是個「金萍果」。 －－豐利集團 總經理 潘浩勛
Ø 張浪老師的TOC課程實踐性強，分析到位，能針對企業的需求制定出相應的解決方案，幫助企業建立決定性的競爭優勢。也讓我明白了績效考核的作用實際不是使員工變得積極而是讓員工做更正確的事情。 ——廣西秋潮塑膠製品有限公司 總經理 方淑蓉
Ø 張浪老師功底扎實，採用的教學方法有效性高。課程中學會了如何構建企業的決定性競爭優勢！ ——廣西金燕子農葯有限公司 總經理 黃高 Ø 通過TOC營銷精修班的學習，讓我對企業存在的問題有了更深的反思。 —— 亞多制漆（南寧）有限公司 總經理 章浩
Ø 通過張浪老師TOC課程的學習,讓我深刻的意識到，一個企業必須把競爭優勢保持並創新，才能在行業中處於不敗之地。 ——南寧麗鵬貿易有限公司 總經理 周燕球
Ø 張浪教授既有學者的理論深度，又有實踐家的積累，課程體系性極好，又特別實用。——顧家工藝沙發副總裁王威
Ø TOC的課程解決我們東磁集團發展中很多深受困擾的問題，如銷售無法預測，其他部門無法配合銷售，客戶投訴急劇上升，競爭激烈等，我們這是第三次參加張教授的培訓。 —— 浙江東磁集團董事長何顯金
Ø TOC化繁為簡，化腐朽為神奇，聚焦，快速見成效。 ——上海中卡集團總裁郭士德 大部分企業可能面臨的諸多問題---- 人員流動各部門相互推諉訂單不足執行力不佳品牌推動力不夠利潤下降交貨延期 產能不足 拖款嚴重 成交率低

「復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈是要簡單。」 --- 高德拉特博士（TOC之父/物理學家/企管顧問，張浪教授的恩師）
科學家看企業問題 諸多的管理理論大都集中在企業的每個環節、每個步驟，或每個程序的改善，認為只要所有環節各自能做到最好，那麼企業整體必然會有最大的改進。 高德拉特卻不同意這個看法，他認為應該把企業視為一個系統，首先必須准確掌握及妥善處理這個系統內各個環節間的互動關系，整個系統才能產生最大的效益。否則，單單各自改進每個環節，往往事與願違，達不到整體效果。 所以TOC最重要的貢獻在於指導企業如何集中利用有限的資源，把有限的資源用在整個系統中最重要的地方，以求達到最大的效益。如果深入分析TOC的精髓，你看見的正是一整套簡單、容易明白和接受的法則，簡單到甚至接近「常識」(Common sense)的地步。 這正是TOC最大的特點和威力所在。 以色列物理學家高德拉特，以一個科學家的眼光來看企業的運作問題，有著與眾不同的新角度。TOC (Theory Of Constraints 制約理論)就是他的研究成果，以物理學上的法則，應用於管理學上，這是一大創舉，也是他以科學家的身份，對企業界的重大貢獻。 TOC包含一系列邏輯工具，稱為TOC思維方法(Thinking Processes)，以及由之而引申出來的、針對企業各種問題的應用專題系統。TOC思維流程為各級機構科學決策行動方案提供科學保障，是各級決策人員不可多得的科學決策工具。

② 精華在線的教師簡介

介紹及特點 學科（高中） 老師 特點（授課風格） 教師介紹 語文 胡正偉 以知識的全面系統見長，對各個知識點的總結全面而到位，課堂比較深入，尤其擅長寫作講解，主張「率性生活、理性讀書、韌性寫作」，經驗豐富，方法權威
就是你高考語文的 Mr.Right ！！！ 最具文學氣質的實力派名師，12年高考把關經驗
北京師范大學文學博士後，10年中文科班功底
尤擅短期快速提升作文成績，「搞定kuso作文」系列課程被奉為寶典 語文 馬昕 幽默搞笑、朝氣蓬勃、方法獨特而實用、思維貼近學生，是年輕有為的北大在讀博士生，國學功底深厚、應試技巧高超 北京大學中文系博士生，國學功底深厚
曾獲北京大學光華獎學金、中國古文獻學獎學金等多種獎項
多年高考教學經驗，曾輔導多名學生考入北大、清華、港大
北大中文系辯論隊創始人之一，多次任「北大之鋒」辯論賽點評嘉賓 語文 王丹寧 北京高考語文研究與輔導專家，獨創「丹寧作文教學法」使高考滿分作文變得觸手可及 北京高考語文研究與輔導專家
連續押中2009至2011年三年作文題目類型
輔導出北京高考歷史上第一位獲得滿分作文的藝考生
獨創「丹寧作文教學法」，讓考生作文不只高分，而是滿分
對考生的「常犯」錯誤進行有針對性的高效訓練，效果顯著
被學生譽為「最了解高考作文」的人 數學 苗金利 經驗非常豐富，押中2010、2011、2012年高考數學大題；講課幽默親和，解題游刃有餘，思維創新靈敏 中國數學會會員
32年教學經驗，18年高三把關經驗
所教班級高考數學平均分在140分左右，所教學生基本考取國內外一流大學 數學 李永樂 方法高端，風格通俗，特別注重舉一反三，他確實講授物理和數學兩門功課 北京大學雙學士，清華大學碩士研究生
精通物理與數學的天才教師
物理奧林匹克競賽全省第一名
第六屆華羅庚金杯數學競賽全國一等獎
第一屆北京高校演講比賽冠軍 數學 樊兆春 自主招生輔導專家，海淀區教研員，從教十餘年，多年數學競賽輔導經驗。 自主招生輔導專家，多年輔導經驗，所教學生有多人考入知名高校
海淀區教師進修學校數學教研員
在北京市級名校從教十餘年，所帶班級數學成績常年名列前茅
十年數學競賽輔導經驗，所教學生多人次國際數學奧林匹克金牌，全國數學聯賽大獎
已出版多部高考復慣用書、自主招生復慣用書 數學 司馬紅麗 人美、聲美、字美；基本功扎實，教態規范、思路清晰、表述清楚、和藹可親；善於學習方法傳授，使學生跳出題海，輕松應考 精華教育數學主講教師，從事教學十餘年
十年高考把關經驗，准確把握高考命題趨勢
教學經驗豐富，教學研究深入，擔任教研組長 數學 齊智華 命題專家，善於啟發學生，開發大腦 智能數學創始人
全國著名數學特級教師(1988年獲得)
有突出貢獻的數學教育家，享受國務院政府特殊津貼(1995年獲得) 數學王威全國高中數學競賽銀牌得主，精華在線高中數學新生派名師畢業於北京航空航天大學 全國高中數學競賽銀牌得主 從事高考輔導5年，有一套行而有效的解題思路與技巧 受邀參加全國各地高考數學相關講座近200場，反響熱烈數學白彥彬15年一線教學，11年高三把關經驗精華學校名師，數學學科帶頭人 15年一線教學，11年高三把關經驗 獨創「傻瓜式」解題方法，助學生輕松玩轉高考 擅長解題思路講解，有完整快速的提分方案。 對高考把脈精準，所帶學生多人考入港大清華北大等名校數學安永賀8年教學經驗，5年高三畢業班經驗精華學校數學名師，長期從事高考把關工作 8年教學經驗，5年高三畢業班經驗 教出數學單科滿分學生，每年帶領多名學生考入清華、北大等名校 曾獲青年教師授課大賽一等獎 發表文章《數學教學中培養學生的數據意識》榮獲華北五省市一等獎 獨創「安式系列解題步驟法」擅於將知識化難為易，化亂為序，化模糊為清晰英語 宋煥然 30餘年教學經驗，授課思路清晰、方法獨到，曾在美國教授英語課程。老師個人魅力非常強。 從教30餘年，任教於北京市重點中學
英語高級教師，區兼職教研員
曾赴美國進修並在美國中學教授ELSE英語課程 英語 趙志平 簡潔、實用、課堂容量大 「無語法英語」創始人
國家級翻譯資格證書獲得者
精華教育精粹班英語主講教師
從教18年，帶領眾多考生步入名校英語專業的殿堂 英語 陳茂 生動幽默、貼近學生，對高考命題鑽研特別透徹 鑽研高考命題規律達10餘年，擅長簡化英語學習，贏得高分
英語專業八級，早期托福（1999年）600高分獲得者 物理 宋曉壘 細致親切，經驗豐富，尤擅長於高考試題的研究 精華教育復讀班教學校長，精華教育教育專家組成員
多年來致力於高考研究，所教多名考生考入清華、北大、人大等一流大學
多次作為高考專家參加新浪、騰訊、北京電視台等媒體組織的高考方面的節目，並多次在綜合性刊物發表文章 物理 王文博 北京大學碩士，高考輔導專家，高中物理競賽一線教練，對高考命題趨勢及答題技巧見解獨到。 北京大學地球與空間科學學院，碩士研究生。
成功命中2012年北京高考題6道
高考輔導專家，高中物理競賽一線教練。
對高中物理教學有著深入研究和思考，對高考命題趨勢及答題技巧見解獨到。
擁有完備的理論知識體系和超強的分析歸納能力。 化學 劉廷閣 教學經驗豐富，課堂內容充實，風趣幽默，對高考趨勢把握准確 化學高級教師，化學學科帶頭人
26年教育教學，20年高三把關
多次參與市區級統考命題與審題工作 生物 肖振龍 講課幽默，與生活實際相關，課堂內容較深入，善於把繁雜的知識點結構化、體系化，讓學生學習更輕松 本科畢業於北大生命科學學院
獲中科院生態學博士學位
西城區生物學科帶頭人
善於把繁雜的知識點結構化、體系化，讓學生學習更輕松
秉持教育回歸生活的原則，讓知識真正學以致用 歷史 袁騰飛 超級風趣幽默、授課流利酣暢、重點突出，擅於琢磨出題者的心理。 精華教育歷史主講教師，北京市歷史高級教師
高中歷史新課標教材（人教版）編寫者之一，曾參與北京市高考歷史命題工作
因精華在線網路課程小段廣泛傳播而躥紅，登上《百家講壇》，主講《兩宋風雲》《塞北三朝》 歷史 石國鵬 幽默犀利、見解深刻，擅於引發學生思考，網上「最牛歷史老師」袁騰飛強力推薦的歷史老師 加拿大教育學碩士，北京四中歷史高級教師
高中歷史人教版教材編寫者之一
全國新課程改革高中歷史教學競賽一等獎獲得者
中央電視台中學生頻道高中歷史主講教師 歷史 隋子輝 客觀，注重答題能力訓練和知識的全面性 從事高中歷史教學十二年，八年高三把關經驗。
兩屆畢業班成績名列前茅。
2002年全國中小學校長聯席會優質課獲得者。 歷史 王磊 最受歡迎的歷史老師，深諳新課改高考要訣，擅長提升應試能力，帶領的高三畢業班歷史平均分80以上。 最受學生歡迎的歷史教師，10年教齡
曾參加全國歷史教學年會，得到與會教師一致好評
帶領的高三畢業班取得了歷史平均分80以上的好成績
擅長以豐富的歷史知識、幽默風趣的表達激發學生的學習興趣
無論是基礎較差，還是天分很高的學生，都能在他的課堂上得到想要的東西 歷史劉志強從教15年，送畢業班10屆，教復讀班5年，教學成績優異。精華學校復讀班歷史教師 從教15年，送畢業班10屆，教復讀班5年，教學成績優異。 教學注重對學生思維過程的培養，方法靈活多樣。 多次參加新浪、騰訊高考沖刺專家講座。地理 安迎 課堂氛圍輕松，擅於聯系各部分的知識，對高考試題的發展有獨特見解 西城區地理學科帶頭人
多年從事高三地理教學工作，曾培養出北京市文科狀元
人民教育出版社特聘專家，高中地理新課程教材編寫者之一 地理 趙紅喜 高考地理教研組組長，高級教師，連續十年任教高三，文綜地理高考命題有較深刻研究。 中學地理高級教師，高考地理教研組長
連續十年任教高三，對文綜地理高考命題有較深刻研究
多次被評為市、區級優秀青年教師、高考先進個人
針對性強，能緊密聯系高考，抓住重點，突破難點
根據高考能力要求，訓練解題方法，掌握答題技巧 地理 徐鋒 北京大學自然地理專業畢業，高考輔導專家；參與《區域地理》等書籍編寫；帶領多名學子考入北大等高校。 著名地理教師，高考輔導專家
北京大學自然地理專業畢業，碩士學位
參與《區域地理》等書籍編寫；發表教研論文多篇
高三地理公開課全國特等獎獲得者
帶領多名學子考入北大等高校 政治 李謂 精簡教材的基礎上補充深化，睿智幽默 高考閱卷評分細則制定者，中央電視台特約高考專家
精華學校教學校長，22年高三把關經驗，連續四屆高考平均成績名列前茅，培養過狀元
全國首屆優質課評比一等獎第一名獲得者，首期新課程培訓主講教師 政治尚友碩從事高三政治教學十多年，押中多道高考題。 對高考命題理解深刻，教學成果顯著。從事高三政治教學十多年，現為精華學校全日制高三課程，文科精粹班政治主講教師，備課組組長。 今年在給精華復讀班出的三模試卷題中，押中多道高考題。 曾多次作客北京電視台、北京新聞廣播等多家新聞媒體。 對高考命題理解深刻，教學成果顯著。 多次獲高考優勝獎，並獲得市青年骨幹教師的稱號。學科（初中） 老師 特點（授課風格） 教師介紹 語文 林彥雙 表述清晰、方法實用、知識面寬，形象時尚，多年參與中考閱卷工作，中考復習經驗豐富 精華教育語文主講教師、教考中心初中部主任，中考輔導專家
從事中學語文教學工作15年，連續多年擔任語文教研組組長
多年參加中考閱卷工作，所教班級學生成績均達到或超過市重點分數線
受邀到新浪、廣播電台等多家媒體解讀中考語文，並在《北京晚報》、《信報》、《青年報》等報刊發表相應復習指導文章，受到學生及家長的好評 數學 崔莉 擅於總結，條理清晰，擅於開發學生潛能 精華教育數學主講教師，從教十餘年，九年中考把關經驗
多次受邀到新浪、《北京晨報》《北京晚報》《信報》《青年報》等媒體解讀中考數學
獲北京市「學生最喜歡的老師」稱號，連續多年獲市優秀課競賽一、二等獎 英語 李永梅 熱愛學生、認真負責，詼諧有趣，講課激情投入，經驗豐富，方法貼合學生年齡 精華教育專職英語教師，長期從事英語學習方法方面的研究。
有豐富的正規初中、高中及大學英語授課經驗，及八年外商獨資企業翻譯工作經歷。
所教多名學生順利考入人大附中、四中、八中，初中畢業即可接受正規托福考試訓練 英語 鄒一萍 風趣隨和、尤其擅長語法專題，對中考有獨到研究 精華教育初中英語教研組組長，長期從事中考英語把關工作
用優秀的口語征服課堂，善於激發學生學習的興趣
擅長語法專題，語法一點即通，帶你走出固定的中國式英語模式 英語 阮伊郎 北京重點中學英語教師，所帶學生英語成績突出；全英文授課，方法獨到，授課動性強 北京重點中學英語教師
獲得區級教師基本功大賽獲一等獎
曾輔導多名學生在各類英語考試及競賽中均獲得優異成績
曾任國際奧委會媒體轉播高級口譯，被北京奧組委授予傑出貢獻獎證書及及獎章。
被學生評為最受歡迎教師
教學格言: 激情英語 參與互動 求實求法 創新為本 物理 阮紅 經驗豐富，熟諳重難點，點撥與示範並重 北京師大附中高級教師，19年中學教學經驗，15年初三把關經驗
北京師大附中學科帶頭人、骨幹教師、備課組組長
歷年所教班級中考物理平均分達95分以上，優秀率達到100% 物理 劉軍 10年教學經驗；多年參與中考命題；解題有技巧，應試有高招；所教學生多人獲物理競賽一等獎。 10年一線任教，擔任畢業班物理把關教師
多年參與中考試卷的制定和批改工作
中考把握精準，在解題技巧和應試上有「高招」
所教學生多人在中學物理競賽中獲得一等獎
曾獲 「說、講、評」大賽「一等獎」，地區優質課「特等獎」，市級優秀教師等榮譽 化學 郭魁昌 26年教學經驗，北京市十大青年骨幹教師，所教科目多次獲全市第一的好成績，中考經驗很豐富。 精華學校化學主講教師，從教26年。
曾獲北京市十大青年骨幹教師稱號，所教科目多次獲全市第一的好成績。
中考經驗豐富，上課活潑，對考點把握准確，對講課內容輕車熟路、瞭然於心。
任教於海淀區，在北京輔導的多名學生考上人附中、四中等重點院校。

③ 前七後八是指危險期還是安全期

是安全期哦！