大學生市場

A. 有哪些以大學生為市場的創業項目

我覺得淘寶客不錯，畢竟大學的快遞真的太多了，做淘寶客絕對有前途。

B. 如何打入大學生市場

大學生市場是抄一個相對比閉塞的市場，外面的東西進不去，就算想進去也得耗費大量的人力物力。但是隨著生活水平的提高，大學生們確實越來越有錢，流量也是很大。所以無論是商品還是互聯網產品都看上大學生這塊肥肉。所以建議找一些專業的執行活動公司來操作。是比較好的方法。我這邊有一個，如果有人需要可以留言加我微信。

C. 什麼是大學生就業市場

大學生就業市場就是針對大學生的崗位和行業，公司也能接受大學生的市場。

D. 如何完成開發一個大學生學校市場（教育行業）

摘要：目前，旅遊消費正成為大學生的消費熱點。隨著中國經濟的發展和高等教育改革的不斷深入，大學生旅遊市場突顯出無限的活力，大學生閑暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，使之成為出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但大學生旅遊市場同時也被認為是一個低消費、低利潤的市場，因此，旅遊企業對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在著旅遊產品價位過高，產品針對性不強等問題，無法滿足這一特定群體的巨大需求。
一、大學生旅遊市場開發的可行性
1高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴招，高職教育發展迅速，在校本專科學生人數日益增多。國家統計局統計顯示，到2007年底全國高校普通本專科在校大學生人數已近達到1884.9萬人。根據「十五」教育規劃，高等教育到2010年適齡青年上大學比例將達到20％，如此龐大的大學生消費市場挖掘潛力巨大，已成為旅遊企業爭取的重要陣地，前景看好。
2可支配收入提高提供經濟支撐。隨著中國經濟的發展，人們生活水平日益提高，大學生的可支配收入也日益增多。有調查顯示，目前大學生每月生活費用在300元～500元之間的佔到60％左右，在消費支出上旅遊花費已是他們重點考慮的部分。這表明大學生經濟狀況得到了較大改善，已經具備出遊的經濟條件。
3大學生出遊意願日漸強烈。據新華社報道，旅遊消費現已是大學生消費的熱點。高校大學生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個性使他們喜歡探究新的事物。「讀萬卷書，行萬里路」，大學生都認為旅遊是一項極好的文化娛樂項目，不僅能愉悅身心，還可以擴大交際、增長見識。總之，大學生有著普遍的出遊意願。
二、大學生旅遊市場發展現狀
大學生旅遊市場發展潛力巨大，已引起旅遊企業好旅遊景點的重視，但是在這塊市場的開發過程中存在著諸多矛盾，制約了其發展，具體表現如下：
1市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報曾經聯合新浪網進行的「大學生旅遊調查」表明，有67.35％的被調查者平均每年旅遊一次。中國目前在校大學生人數超過1800萬，對於旅遊企業來說，這無疑是一個頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點是：「大學生旅遊，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經營模式和盈利點，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜。」基於此，很多旅行社沒有動力去規劃、開發。
2產品設計存在嚴重的供需矛盾。現在大多數的旅遊企業並未針對大學生這一特殊群體開發專項旅遊產品，旅遊市場產品的單一性也無法滿足大學生旅遊多樣化的需求。
(1)現有旅遊產品不切合大學生市場需要。大學生旅遊群體偏好自然景觀、民俗風情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險性的景點；並且由於追求自由、崇尚知識的特點比較突出，傳統的走馬觀花式的旅遊方式不能滿足他們的要求。很多旅遊企業雖然看到了大學生旅遊市場的無限商機，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅遊市場的旅遊路線做些調整或就直接的推向大學生旅遊市場。結果可想而知，肯定得不到積極地響應。(2)旅遊產品價格偏高。雖然大學生已有一定的出遊經濟能力，但是旅遊產品相對不變的高價位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因為所支付的費用相對較低。
3渠道溝通的供需矛盾。一方面表現在旅遊企業不了解大學生的要求，無法針對其需要改變產品戰略；另一方面，大學生不知道哪些旅遊企業可以滿足自己的需要，因為大學生對於自身旅遊需求的認識也不是很清楚，並且主動展示旅遊需求的平台是缺乏的。
以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時候旅遊企業也人為設置障礙，我們稱之為「旅遊消費陷阱」。如玩文字游戲，「車游南方長城」實為在車上看看而並非親臨景點游覽；降價降下來的是食宿標准等等。這些不規范的操作不僅沒能滿足大學生的旅遊需求，還損害了他們的合法利益。
4大學生強烈的旅遊需求受到限制。在中國，學校出於安全因素和責任承擔的考慮，對於在校大學生是嚴格禁止外出旅遊，雖然部分學校沒有表明對於在校大學生外出旅遊的嚴格禁止，但也是採取不主張、不支持、不反對的模糊態度。這一方面壓抑了大學生的旅遊需求，另一方面使旅遊企業不能放手大膽地去做學生旅遊市場，使大學生旅遊市場陷入發展的不良循環。
三、大學生旅遊市場開發策略
1積極開發適合大學生旅遊的產品和線路。推出有特色的旅遊產品和線路，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效開發大學生旅遊市場的途徑，具體如下：
(1)形成多元化的旅遊產品結構。大學生在校期間，每星期有兩天休息時間、每年有十一天的國假，還有長達近三個月的寒暑假。針對他們充足的出遊時間，旅遊企業可以利用寒暑假和「十一」長假推出各種中長途旅遊線路；藉助雙休日和傳統節日的時間開展短途旅遊，進而形成合理的長短途旅遊結構。針對他們追求自由、崇尚知識的個性特徵開發自然風光和人文景觀為突出特色的主題結構游等，以適應大學生旅遊的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項旅遊產品。大學時期，大學生正處於追求個性發展、自我意識增強、樂於接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現多樣化。旅遊企業可針對他們的需求推出修學旅遊(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風)、探險旅遊、認知旅遊及商務旅遊等等。
2建立系統的營銷體系促進渠道溝通。為保障大學生客源市場和旅遊企業供給系統的信息渠道通暢，應建立系統的營銷體系，一方面把大學生的需求信息積極傳遞給旅遊企業，另一方面也把旅遊企業的各種產品銷售信息及時的傳遞給大學生。
目前，互聯網、電視、報刊已經成為大學生獲取信息的三大重要途徑，為讓大學生快速、全面的獲得旅遊信息，旅遊企業要建立立體化、多維度、全方位的旅遊銷售網點，充分利用大眾媒介、網路平台來進行宣傳與營銷，這樣才能夠真正將大學生旅遊市場轉動起來。
3政府部門出台政策引導大學生旅遊。大學生是國家的未來，是一個特殊的群體，旅遊能夠讓他們增長見識、開闊眼界，鍛煉其獨立、刻苦、奮發的精神。目前國內封閉的教育模式造成了大學生步入工作時先天的社會認知不足，因而大學生旅遊市場的開拓不僅具有商業價值，更重要的是其有助於高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大學生旅遊看成是中國高等教育培養模式多元化的推動力。基於此，政府應積極扶持：教育行政管理部門應提倡旅遊，積極推動大學生旅遊市場的開發；交通部門應考慮給予大學生旅遊更多的優惠政策，不要把學生半價票局限在家庭所在地與學校之間；鼓勵旅遊企業開拓大學生市場，在政策、稅收、貸款等方面給予支持等。
有97%以上的大學生表示喜歡旅遊；有87.3%的同學考慮過出遊的計劃；認為組織一個純學生成員旅遊團很有必要，而且有優勢，主要理由是思想大體一致，消費大致相同，追求大體相似；出遊方式主要表現為自助游，占總人數的80.4%，這也符合當今大學生的整體個性。他們敢於追求嘗試新奇事物，渴望從旅遊中體味生活，獲取知識，得到美的享受，他們個性張揚，不喜歡什麼事都有他人來安排；旅遊活動的類型主要是以常住地的慣常環境周邊地區為主，跨省游為輔的國內旅遊，占出遊總人數的80.23%；能拿到獎學金同學占總人數的35.12%，有兼職的佔7.8%，我們還針對本專業和其他專業的大二、大三400位同學做過調查，有85%的同學從生活費中省錢去旅遊，有78.8%的同學從兼職、獎學金等收入中抽錢出去旅遊；每個月的生活費大概在450元左右，一次出遊所能承受的費用大概在350元左右；出遊時間多為周末或寒暑假剛放假的時候或快要開學的時候；出遊的范圍大概在10～350千米范圍內；旅遊的目的大都是為了尋求新的感覺，追求刺激，開放眼界，學習一些課外知識等這幾大類；大約有75.36%的同學認為學校有必要建立一個旅遊組織，這樣可以方便聯系旅遊企業，幫助他們開發符合我們大學生的旅遊產品，有利於防範旅行社欺詐同學的情況發生；大多數同學不願意隨團旅遊，主要原因有產品傳統單一、沒有新意、不自由、易疲勞、安全保障不夠等問題上，同時也表示，如果旅行社能夠推出合適的產品滿意的服務，還是願意隨團旅遊的；個人出遊占總人數很少的一部分，不到15%的份額，情侶游占總人數的35.9%，三人或三人以上的出遊佔60%以上；有一日游經歷的學生占我們們校總人數的90%以上，兩日游者佔30.7%，三日游及三日游及三日以上者佔16.45%，一日游者多為集體游，以班級、社團、寢室等為單位出遊，個人小集體出遊佔50%左右，隨團游佔15%左右。
85%的被調查者還反映，現在旅行社對大學生市場關注並不夠，主要表現在現在旅遊價格方面，95%左右的同學認為這是一個致命的因素。大多數大學生無收入，但消費繁多，就我們對班內同學的了解，近一半的同學月生活費在600元以上，正常吃飯、洗澡、買生活用品之類的必要花銷一般不會超過360元，其餘的錢都是花銷在非必要方面，如電話費（主要是簡訊聊天）、上網、同學交往……都要花去很大的一部分錢。所以他們又往往囊中羞澀。如果旅遊企業能把旅遊這一產品融入廣大同學生活之中，作為生活必需品的一部分，那麼上述很大一筆錢都要轉移到旅遊企業的腰包中。也正因為如此，大多數同學出遊就到有同學或親戚的地方去，吃住省下很大一筆錢，還能省下請導游的錢。
中國大學生旅遊市場開發方案
1、旅遊企業與高校社團或高校聯合
目前，全國各高校內社團組織十分活躍，信息傳遞非常快，覆蓋面也比較廣。有些高校還專門成立了旅遊學（協）會，旅遊企業可以和高校一些相應社團合作，深入學生內部，通過社團為中介，開發和推銷旅遊產品。而且這樣做有很多好處，例如：高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，這樣就可以緩解同學的很大一部分出遊壓力，如經常遇到的出遊被旅行社欺騙的問題，一些安全問題也可以得到部分解決。出遊後還可以和合作社團開展一些相應的後續工作來鞏固旅行社在同學中印象，如旅遊游記、旅遊隨想徵文活動，攝影比賽等活動。
如果旅行社等旅遊企業可以直接和高校的行政部門合作，上述的優勢更可以發揮的淋漓盡致。
2.高校與高校或學生社團與學生社團之間聯合
隨著近幾年教育產業化，各高校不斷擴招及各高校對發展學生團體大力支持。中國高校社團呈現出一幅百花齊放的圖案。社團之間的聯系也越來越變得緊密，如校際交流，校園參觀，社團交流等活動也在學生之間不斷開展，高校社團一般不以營利為主，而且在學校內有很大的影響力，又對學生本身又深入了解。因此高校或學生社團獨立或高校與高校或社團與社團之間聯合開發和推銷旅遊產品對學生應有很強的實用性且成本低。
3、在各高校集中的地方設點，旅遊產品宣傳要多元化
每年的開學之際，在大學校園里經常會遇到這樣一些情況，很多人拿著手機卡、200電話卡低價出售，雖然這些東西也是真的，相比之下比校園專營店的要便宜很多，可是他們的銷售並不好。為什麼會這樣呢？其中很大的因素就是校園專營店有固定的場所，一旦質量有問題可以很方便得找到他們。也就是在售後服務上占優勢。旅遊產品對於旅遊者來說是一種「經歷」，而對於旅遊目的地或旅遊企業來說則是藉助一定的設施或條件所提供的服務[3]。用專業術語說，旅遊產品都是屬於非物質的無形產品。這一特點決定了旅遊者在決定購買某一旅遊產品之前難以對其進行檢查和客觀評價，同時也決定了旅遊產品供給者只能通過提供印刷品或錄像等宣傳手段去幫助旅遊消費者了解旅遊產品[3]。旅行社等旅遊企業可在校園內設點，一則表明我們不會有欺詐行為，原因是我們在校園內設點要通過校方的同意。一旦出了什麼問題，校方一定要介入，這樣旅行社就不能在校園內的設點，哪怕是總店在很大程度上意味著就要關門大吉了；二則表明我們也有售後服務，我們會很方便的聽取同學們的意見，以便為下次產品銷售做准備。在此基礎上，再利用大量的宣傳單、海報、DV短片等形式不斷的將產品滲透到同學思想之中。在這里可以聯系校方，給校報等學校媒體一定的贊助金，爭取能在校報上打出自己的產品介紹廣告，這種做法的優勢是不言而喻的。此外,簡訊宣傳也值得考慮,由於它具有傳遞速度快且覆蓋范圍廣的優勢。
4、與大學校園周邊的店鋪合作，進行捆綁式銷售
捆綁式銷售是一種很常用的銷售方法。旅行社可以在校園周邊地區聯系一些信譽度好的店鋪進行合作，如購買某一旅遊產品之後可以領到一些打折卡之類的物品，而在某一店鋪購物可以憑借購物卡進行打折旅遊等等。
5、利用網路促銷
大學生愛上網，經常上網。建議旅行社建立一個專業網站，內容包括旅遊報價、旅遊信息等必不可少的內容，最為重要的是促進大學生自己設計自己的旅遊產品。建立一個特定的模塊，為大學生提供一定的思維擴展平台，因為當代大學生思維活躍，敢想敢說，一定會挖掘出很多意想不到的旅遊產品。旅行社對此可以以「走自己設計的路」等為主題，在不同的時期以不同的主題展開營銷攻勢。對此的獎品也可以很簡單，如設計者免費隨團旅遊或打折旅遊即可。
6、培養大學生直銷人員
現在大學生課余時間多，大多都想尋找兼職做，已達到鍛煉自己及賺點外快等目的。旅行社等旅遊企業可以聘用他們作為固定營銷人員，進行長期宣傳、營銷各種新的旅遊產品。這種做法的優點是使旅行社通過大學生直銷人員可以直接面對面地和大學深交流，可以很好地把握大學生旅遊的「度」的問題。如喜歡什麼樣的產品，消費大概為多少元人民幣等等問題。
7、利用手機簡訊做有獎調查
據有關調查顯示，大學生手機擁有率為90%以上，而且大學生對手機簡訊依賴性很強，簡訊傳遞又很快，覆蓋范圍也很廣，花費也小。大學生很樂意接受調查，也很願意把有用的信息反饋給旅遊企業。這樣在很大程度上給旅行社等旅遊企業開發大學生旅遊產品指明了方向。
8、多方設法,有效解決經濟困境
由於學生旅遊的特殊性，旅遊動機強。但可支配收入低。在一定程度上限制了大學生旅遊市場的發展。那麼作為旅行社該如何在保證獲得豐厚利潤的情況下增大銷售量呢？也就是說一種旅遊產品該如何從少數人消費轉為多數人呢？
獎券促銷旅遊、發行旅遊福利彩票我們個人認為是一種比較好的方法。
我們認為以當前情況來看，我們可參照各大商場或企業對其產品進行有獎促銷。可與大賣場或高校周圍店鋪或學生常集中的場所合作，也可在銷售旅遊產品時進行有獎促銷打折卡旅遊。
我們建議國家也在旅遊這一塊發行福利彩票，特別是大學生旅遊市場。在各種福利彩票都取得很好的效果的同時，為什麼不把旅遊業也算進去呢？現在大學校園中也同樣存在著較大的貧富差距，據我們所知，有的同學平均月消費達到1200元，有的同學平均月消費不到200元，連別人的零頭也不到。這雖然是一種必然，但是我們卻不能任其發展。我們可以藉助旅遊福利彩票的形式將資金存儲起來，作為對貧困生的獎勵。而且大多數的貧困生是品學兼優的人才，他們得到資助後會更加努力的學習，將來也一定會社會做出很大的貢獻。
大學生時尚前衛，個性自由的特點決定了自助游在大學生旅遊中是一種比較流行的旅遊方式，如驢友、背包族等。他們的旅遊路線雖是自選，吃住卻是問題。因在旅途中人的活動量大容易疲勞，為保證旅遊者在旅途中的心情。飲食、住宿、交通應是重中之重。旅行社雖不能給他們提供整套產品，但可以零售。與飯店業、交通業合作，對這一時尚酷族給於適當的優惠，幫助他們解決一點經濟問題，打折卡便是首選。打折卡具有攜帶方便，信息不易丟失，不易更改，容易確認等優點。中國大學生旅遊市場開發分析
1.採取「開拓重點、機動靈活、薄利多銷、誠信為本」的開發思路
（1）開拓重點。大學生旅遊市場潛力巨大，但在開發的時候，也應開拓重點旅遊市場，才能取得事半功倍的成效。大學生旅遊市場中最具開發潛力的重點市場有三：一是大學生的春秋遊市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅遊已形成一種傳統，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅遊的可能性和頻率性較高；二是經濟條件較好的大學生。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強、可自創收入的大學生，他們大都具有較強的旅遊動機，出遊條件較為成熟，且旅遊消費也較大；三是高年級大學生。高年級大學生比低年級大學生思想更成熟，行為更獨立，旅遊傾向更強烈。
（2）機動靈活。大學生思想活躍，精力旺盛，旅遊動機多樣化且追求個性化，在開發大學生旅遊市場時要機動靈活。一是在旅遊產品的組合上機動靈活。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學生根據自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅遊或小包價旅遊，甚至零包價旅遊；二是旅遊方式多樣化。針對大學生不同的需求，設計多種可選擇的旅遊方式，如遠足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進行組合；三是組團要機動靈活。大學生出遊前大都需要找志同道合的出遊者，尤其是女生。旅遊企業完全可以根據各自的特點，推行自組旅遊團。
（3）薄利多銷。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
（4）誠信為本。大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。

2.推出多種符合大學生需求的旅遊產品
推出多種有特色的旅遊產品，滿足大學生旅遊者的需要，這是從根本上有效地開發大學生旅遊市場的途徑。基於大學生心理和生理的特點，以下旅遊產品值得關註：
（1）修學旅遊。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機。他們出遊常常帶著一定的學習目的，如廣西的大學生到陽朔西街旅遊，其目的之一就是練習英語口語。旅遊企業可設計一些學習目的較強、能增進社會實踐經驗和開拓眼界的修學旅遊，如英語學習的夏令營、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風游等等。
（2）體育旅遊。大學生精力充沛，活潑好動，多數酷愛體育運動，可根據這一特點開展具有健身和娛樂性的旅遊活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動都可成為體育旅遊的賣點。 (責任編輯：驢媽媽旅遊資訊)) （3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。 （4）生態旅遊。新時代的大學生環保
（3）探險旅遊。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅遊活動。旅遊企業在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀岩、探秘等探險旅遊活動。
（4）生態旅遊。新時代的大學生環保意識很強，許多高校還成立了環保社團。針對大學生崇尚自然、保護環境的心態，設計生態旅遊產品，一定會得到大學生的青睞。
3.合理定價旅遊產品
因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
（1）明碼實價。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
（2）根據不同的時間和空間制定不同的價格。旅遊景區有熱、溫、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
（3）根據可選擇的旅遊項目分別標價，既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
4.採取多種旅遊促銷方式
大學生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅遊企業在旅遊促銷中，可利用這一特點，採用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。
（1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。如可與攝影協會合作，開展旅遊攝影比賽等，既可提高旅遊企業的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷效果。
（2）培養學生直銷點。現在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅遊企業可聘用他們尤其是旅遊專業的大學生，作為固定的旅遊直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優勢，長期宣傳、銷售旅遊產品，達到深入紮根大學生旅遊市場的目的。
（3）利用網路促銷。大學生大多愛好上網，現已建有的大學生旅遊網，遠遠不能滿足他們多方面的需要。旅遊企業應在大學生較關注的網站如學校的網站內設立旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息。
（4）採用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅遊市場集中的特點，來取得良好的宣傳效果。
5.採用面對面的銷售方式
大學生旅遊市場不同於一般的旅遊市場，它十分集中，特徵趨同性較強。旅遊企業選擇銷售渠道時，可避開一些銷售的中間環節，採取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅遊產品。

E. 大學生就業市場的特點有什麼

1、有困難：多重結構性失衡

在供給持續高企而有效需求不足的情況下，畢業生就業的結構性失衡也更加突出。人社部調查顯示，部分地方本科高校、部分地處三四線城市的高職、部分文史類專業畢業生市場需求不足，畢業生就業機會較少。

一些高校反映，受外貿出口大幅下降、化解產能等因素影響，紡織、鋼鐵、采礦等相關專業的畢業生需求今年大幅下降，有的到目前為止仍少人問津。此外，部分少數民族畢業生、殘疾畢業生和女性畢業生就業相對更為困難。

2、有機會：崗位從經濟轉型中呈現

信息技術和計算機服務、金融、電子商務等現代製造和服務業發展迅速，傳統產業行業加速轉型升級，很多企業尤其部分經營較好的私營企業在謀求轉型升級中，對員工文化水平要求提高，對高素質人才的需求更為迫切。人力資源市場上，信息化、自動化、高級技能人才、現代管理和服務等方面的專業人才供不應求。

3、有幫扶：讓大學生成為不斷線的風箏

中央和各地進一步完善和推進畢業生就業促進計劃和創業引領計劃，出台了一系列促進高校畢業生創業就業的重要措施。陝西大學生自主創業可申請10萬元貸款擔保；湖北提出到2017年扶持4萬名大學生創業；北京將實施「高校未就業畢業生就業促進計劃」……

(5)大學生市場擴展閱讀：

我國高校畢業生數量在新世紀進入快速增長期，畢業生人數由2001年的114萬人增至2016年的765萬人。近年來，產業轉型升級加快，高校畢業生的就業地分布隨之發生變化。課題報告顯示，畢業生在經濟發達地區就業比例有所下降，中西部欠發達地區的就業比例明顯上升。

從畢業生就業地分布的整體情況來看，畢業生的就業地以泛長江三角洲區域、泛渤海灣區域、泛珠江三角洲區域為主，合計超過65%；其次是西南區域和中原區域，都略高於10%；再次是陝甘寧青區域和東北區域，都在5%左右。

F. 大學生就業市場發展趨勢

在以前，大學生少，就業很吃香，畢業後都是好幾個單位任憑挑選，他們回還不願意。答
漸漸的，大學生越來越多，就業競爭就激烈起來，通常是文憑高的人更得企業青睞。
現在，專科生到處都是，本科生也很平常，碩士都是一大把。常常是單位挑選人，幾十個人競爭一個崗位。於是，文憑的作用漸漸變的不是那麼大。反而更傾向於技術實戰型，只要有能力，文憑不是那麼重要的。還因為文憑可以上了社會之後再考甚至直接用錢買，因此，這一階段單位常常更喜歡那些高級技工類型。
以後下去是互聯網與人工智慧的天下，很多普通崗位可能會被機器換人給代替掉，因此，對大學生就業要求就更高了。只有那些機器代替不了的領域，才是人類努力的方向。

G. 如何打開大學生市場

大學生是一個群體來效應很強的群自體。產品要進入這個群體，最好的方法是進行單點突破，讓幾個人等一小群體先使用這個產品。

而在此之前，你要解決兩個問題，
一、你的產品為什麼適合大學生，理由要十分的充分。
二、想盡辦法找到第一波使用你產品的學生。

H. 大學生當前面臨著什麼樣的市場

淺析當前大學生就業市場供需矛盾的原因

發布日期： 2012-05-02
當前，世界經濟正從工業社會向知識經濟社會轉型，為了迎接知識經濟時代的到來，我國高校不斷擴大招生規模，大學生人數迅速增加。國家發展改革委員會就業與收入分配司發布了《2011年一季度就業形勢分析與建議報告》，該報告指出：2011年下半年，將有660萬普通高校畢業生，比去年增加近30萬人，以及700多萬中專、職高、技校及「兩後生」（初、高中畢業未能繼續升學的貧困家庭中的富餘勞動力）將集中進入人力資源市場，這使得我國待就業人數數量的增長超過就業崗位的增長；然而，隨著我國以市場為導向的「雙向選擇、自由擇業」的就業機制逐步形成和產業結構不斷調整等方面的變化，社會對勞動者的綜合素質提出更高的要求，導致大量崗位空缺；在上述情況的影響下大學生就業市場呈現出供需矛盾怪象，具體原因歸結於以下幾個方面：
一、各高校在運行過程中存在的一些弊端影響著大學生在就業市場中的良性供給：
部分高校專業設置存在「斥市場」的傾向。我國多數高校建立初期的特點是：規模小、對政府依賴程度高、專業設置類型少且更新速度慢。隨著高校的發展，這些方面呈現穩定的趨勢，但市場經濟的浪潮對高校的影響越來越深刻，受個體理性影響的決策者不願取消傳統專業，只在原有的基礎上簡單地重構一些新興專業。另外，他們很難定期地做大量市場調查並分析何類專業具有強競爭力，使得一些專業設置與市場需求錯位。師資力量有限難以滿足教學需求，造成大學生所獲得的知識和技能難以應對市場需求。例如當前市場對電子信息技術、金融、市場營銷等專業的畢業生需求較大，但由於高校師資力量不足和硬體條件差及專業系統設置不合理，難以大量招生。農、林、地、礦等冷門專業，由於師資力量相對充足，而不願少招。這種專業結構調整滯後於市場結構調整的現狀嚴重地制約了傳統專業畢業生的就業范圍和競爭力。①
高校專業內容設計的「弱實踐性」和「低實用度」特徵。一方面，大學在明明德，在親民，在止於至善。因此，高校在建設初期側重理論知識的傳播與繼承，這必然使高校的教學內容實踐性低：實踐教材較為滯後，實驗設備落後，實踐教學師資力量不足。另一方面，中國師生間單向流動的「填鴨式」傳統教育方式以及缺乏理論與實踐相結合的教學方法，使高校教學內容的實用性進一步降低。在現實中，教學過程在教室或實驗室等空間中進行，上課時間與實驗課的時間也有嚴格的規定，這增加了高校提高其教學實踐性的難度，也使其改善教學實用性降低。
部分高校就業服務的不完善，使人才供應機制受到一定程度的「軟化」。雖然近年來我國多數高校投入專項資金建立了「大學生就業服務中心」，但卻沒有形成一個相對穩定、完整的大學生就業服務體系，高校就業指導的理論研究和方法論體系化程度低，且操縱性不強（重形式，輕建設；重理論，輕實踐；重數量，輕培養）。在現實中，很多大學就業指導方面的相關內容和信息已過時，而且一些條目的設置只是形式，缺乏實際的內容。一些調查也指出：大多數院校擇業指導只針對畢業生，而忽視了對新生的教育及培訓，這在一定程度上也影響了大學生就業問題的最終解決。
總之，大學生的知識教育與未來就業的不匹配，使得大學生就業市場供需矛盾突出。隨著新知識與技術不斷涌現，高校專業設置不合理，就業服務不到位等弊端使大學生的就業綜合能力不能適應市場要求，無法順利進入就業市場。
二、政府工作不到位影響了大學生實現良好就業
政府工作不到位致使大學生與人才市場取得聯系的「媒介」――信息渠道不暢通。在「信息大爆炸」時代，掌握有效合理的信息對解決大學生自身就業問題存在著極為重要的作用。2008年4月我國開通「全國大學生就業公共服務立體化平台」，②但我國就業服務體系中沒有形成完善的就業信息系統，使現實中存在著嚴重的「信息不對稱」問題。此外，我國開拓就業市場主要集中在雙向選擇會和校園專場招聘會等有形市場上，大學畢業生就業市場過於單一化，無法為畢業生及時地提供有效的就業信息。
政府工作不到位導致大學生就業市場結構出現東中西部地區、城鄉等方面不平衡的問題。根據經濟學中的資源稟賦理論，東部地區充分利用地域、人才、信息和技術等方面的優勢使本地區經濟快度發展，與之相比，中西部地區發展比較緩慢，導致大學生就業市場結構存在著嚴重不平衡，在擇業標准中對就業地區的選擇都過於集中化：到經濟發達、發展迅速的東部城市的佔大多數，他們寧可在「蟻域」中做「生存之上，生活之下」的「蟻族」，也不願意做中小城市的「貴族」。再者，受二元經濟結構的影響，農村傳統經濟發展緩慢，致使農村勞動力大量剩餘，勞動力邊際收益低，農村收入少，許多大學畢業生不願到農村工作；而城市現代工業發展迅速，對城市的勞動力需求不斷增加，勞動力邊際收益高，收入高。隨著改革開放以來我國對戶籍制度的限制逐漸降低，大量的農村剩餘勞動力開始進入城市，導致了城市勞動力市場的嚴重失衡，大學生失業問題更加嚴重。
三、大學生自身綜合素質及擇業觀等方面存在的問題導致就業市場供需矛盾的加劇
剛入大學時，大學生普遍存在一種僥幸心理，認為大一階段規劃人生過早，懈怠自身的規劃及發展目標，沒有進行良好的職業規劃或規劃質量較差，這在一定程度上阻礙大學生在就業方面優勢的發揮。另外，在理應彌漫著濃郁學習科研氛圍的大學,出現了一道不和諧的風景線――逃課。大學校園里流傳著這樣一段順口溜：大一是「實習生」，觀察積累，瞅准機會，偶爾逃之；大二是「熟練工」分輕重緩急，酌情逃之；大三是「老油條」，逃課沒商量。這嚴重影響著大學生就業力③的培養。就業力的弱化進一步影響著大學生在就業市場上良性供給。
另外，大學生擇業更多的表現出一種功利化傾向，擇業時更加傾向選擇經濟發達的地域，更加關注單位給予個人的經濟待遇，這種功利主義傾向也會誘使部分大學生在擇業時不夠理智，導致大學生的就業預期存在不合理性，總是期望優越的工作環境，較高的工資待遇，較完善的福利，卻忽視了自身在單位的發展空間。這種不合理的擇業觀也影響了大學生在就業市場上良性供給。
在現有的就業模式下，一些來自經濟落後地區的大學生怕落差，怕被邊緣，在找工作中缺乏主動參與精神和競爭意識，信心、勇氣不足，導致他們失去就業良機。與此相反，另一些家庭條件優越的學生對工作單位有不切實際的期望，對招聘單位所提供的待遇不屑一顧，以致就業過程中遭遇挫折。
四、企業的發展觀念影響大學生在就業市場中的良性需求
對於學歷不高的求職人員，用人單位不需要對其學歷資本進行過多地補償，他們就業機會更大。受錯誤用人理念和短視行為的影響，用人單位認為現在的社會人員流動率高，只要能適合現在職位的需要即可。若大學生的能力素質無法在較短的時間內符合企業要求，企業也不願意聘用大學生。總之，在利潤最大化的驅動下，當人力資本邊際收益為0甚至出現負值時，用人單位是不願意繼續在人力資源方面進行投資的。此外，有的用人單位誇大大學生的不成熟性，考慮最多的是社會經驗，在招聘考核時，常常設置一些不現實的條件，使畢業生的就業難上加難。

五、家庭方面等特殊的相關因素影響了大學生供需狀況與其就業的實現
改革開放30多年來，國民生活水平的不斷提高，青年大學生對家庭的依賴度逐步提高。家庭完全可以支持他們下一代的生活，導致畸形的群體出現：「啃老族」。這在一定程度上使得即將就業或待就業的大學生沒有就業的危機感和迫切感，這對目前大學生就業市場供給產生了一定的影響。其實，傳統的家庭教育使得大學生在潛意識中形成了一種具有中國特色的觀念：人們認為上大學才是唯一的出路，只要上了大學就可以翻身，告別面朝黃土背朝天的生活，在城市中謀得一份體面的工作，這一定程度上限制了大學生的就業范圍，例如，大學生很少主動願意到西部和基層等條件比較惡劣的地方工作。
另外，我國社會保障體系不完善，很多老年人沒有被納入到社會保障體系中，加上我國房價的居高不下、物價增長迅速，居民的生活成本不斷增加，致使很多已經到退休年齡的人仍占據著大量工作崗位，壓縮了年輕人的工作崗位。
為化解這個矛盾，高校應通過教學改革，密切關注就業市場的發展動態並設計出符合市場需要、學生滿意的教學計劃、教學方法和教學內容；政府應通過就業服務系統，實現就業指導、就業政策、網路建設和信息服務等全面合作，為大學生創造有利的就業環境；大學生應通過各種途徑把自己培養成符合市場需要的人才。總之，緩解大學生就業市場的供需矛盾的程度及其消極作用，實現人才資源的充分利用和優化配置，需要高校、政府、學生等多方的努力與合作，這對建設社會主義和諧社會、促進我國經濟發展以及我國高等教育事業的改革有十分重要的現實意義。
結語
著名經濟學家、清華大學教授胡鞍鋼也曾指出，中國在高速工業化過程中，產業、經濟結構的不斷調整，帶來中、高級勞動力市場的結構矛盾，這些因素在2020年前不會發生根本改變。大學生作為社會中新一代的脊樑，尋求努力自身生存機會時，也應該承擔建設家鄉、建設祖國的責任。少年強則中國強，我們在就業的過程中，應肩負自身更重要的使命，在自己的崗位上運用自身所學理論，對自身從事的工作進行深入思考並提出建設性意見，提高整體運行地科學性與合理性，進而推動整個社會的發展。

注釋：
①宋智靈：《試論大學生就業難的原因與對策》，中國成人教育 2006年8月
②在「全國大學生就業公共服務立體化平台」啟動儀式上的講話 2008年4月25日 教育部部長 周濟
③就業力即現代企業僱主期望21世紀員工能夠具備的特質，是一種使個人獲得並保有一項工作的能力。

參考文獻：
[1]楊麗靜，牛永紅.大學生應注重能力的培養[J].科技與經濟，2006（4）.
[2]游敏. 就業壓力下大學生擇業行為與心理健康的關系研究[J].內蒙古民族大學學報，2010（01）.
[3]何曉麗.大學生就業力培養探析[J].職業技術教育,2010（04）.
[4] 陳志倫.新形勢下大學生科學擇業觀的培養和構建[J].現代教育科學,2010（05）.

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大學生有哪些途徑了解市場需求

1去各個招聘網站瀏覽最近的一個招聘動態有利於了解市場人才需求方向
2去各個產業研究報告資訊網站瀏覽各個行業的最新動態和發展前景比如前瞻網
3再根據自己的愛好和特長對自己畢業後就業方向一個定位
4最關鍵的一點就是制定一個職業規劃 個。
招聘會 朋友介紹 網上投簡歷 自己去找。

I. 大學生高校市場營銷怎麼做

個人總結高校推廣活動大體分為以下幾種：
大型
1.社團植入型，即大公司採用的注入寶潔精英內俱樂部一類的社團。容這是本身大學生對公司比較熟悉的前提下可以通過此類方式。
2.贊助大型活動，文藝晚會啦、大型比賽啦。這個也是傳遞品牌和公司形象的好渠道
3.招聘會，宣講會。更直接的向大學生傳遞公司形象。
小型
4.傳統地面模式，即DM單、海報、橫幅等方式宣傳產品信息，這個不多說了
5.立體媒體，應用校園QQ、BBS、人人、微博、豆瓣等網路媒體宣傳活動或產品信息。這里要特別說一下人人、QQ這類媒體，它區域性很強、可以直接針對校內學生進行打擊
6.話題營銷，就是在學校內短期內製造爆炸性話題，並以此來傳遞信息。

J. 大學生旅遊市場趨勢

大學生旅遊市場發展的新趨勢:
隨著國內旅遊業的發展， 大學生旅遊市場逐步成為旅回遊市場中重要的答細分市場， 並且極具潛力。
根據國家統計局數據顯示， 自 2008 年起， 我國在校大學生人數已超過 2000 萬， 位居世界第一。我國高校大學生人數的龐大規模為大學生旅遊市場成為旅遊業的重要客源市場提供了 可能， 龐大的大學生群體作為旅遊業的一個細分市場極具發展潛力。
大學生旅遊市場的發展不僅能帶動國內旅遊業的發展， 更有助於豐富大學生自身知識， 培養愛國主義情感， 對社會發展起深遠影響。