大學生摸底

Ⅰ 大學生畢業摸底調查表怎麼填

畢業生情況登記表是畢業生個人檔案的重要組成部分，是學生在校期間思想、學習和生活等方面的總結，是重要的學籍資料。為規范我校畢業生檔案，現對畢業生登記表的填寫作統一要求，具體要求通知如下：
一、學生填寫要求
1、畢業生登記表一式兩份，一份裝入個人檔案，一份按照學院為單位交老校區綜合檔案室，該表應由本人如實填寫，填寫時使用黑色鋼筆或中性筆，字跡要工整清晰，要嚴格按照表格要求，填寫詳盡完整。
2、畢業生登記表涉及校名、院系名稱、專業名稱填寫時請一律使用全稱。
3、統一粘貼近期二寸免冠彩色照片。
4、「家庭成員」是指直系親屬；「主要社會關系」是指對本人影響較大、關系密切的親友。
5、自我鑒定，由畢業生本人填寫，不少於1200字。內容主要為如實總結本人在大學學習生活期間的思想政治表現、學習情況、集體活動、社會實踐、特長愛好、組織管理以及身體狀況等各方面情況。
6、情況不明無法填寫時，應寫「不詳」；如無該項情況，應寫「無」。
二、輔導員填寫及核查要求
1、輔導員鑒定，由輔導員本人用黑色鋼筆或中性筆填寫，不少於100字。內容應包括畢業生在大學期間的德、智、體、美等各方面表現情況，同時指出不足和努力方向。
2、輔導員鑒定內容要按照每個學生不同情況，實事求是的給出鑒定，不能簡單重復，對學生定性結語要有一定的區分度，除了已推薦為安徽省和學校品學兼優畢業生，其他不得使用優秀或品學兼優大學生定性結語，如確實在某一方面表現突出者可以在具體方面闡述中使用優秀。
院系黨總支意見由院系統一填寫；
以上內容均須簽字或蓋章，並署明日期。
3、輔導員應核查學生所填寫內容，確認學生所填內容真實有效。
三、其他要求 畢業生填寫好後，在5月16日前按各專業班級統一以院系為單位收齊後，交行政樓南119辦公室集中簽章。
特此通知
學 生 處
2016年4月28日
第二篇：大學生畢業生登記表填寫須知
畢業生登記表填寫注意事項
畢業生登記表非常重要，要放到檔案當中，不能塗改和更換，請一定仔細看填表說明，認真填寫。
1、 認真填寫，字跡要清楚，避免錯別字，保持整潔。一律用黑色鋼筆或中性筆填寫，不允許用圓珠筆。
2、 表內所列項目要全部填寫，情況不明無法填寫時，應寫「不詳」或「不清」，如無此項情況應填寫「無」。
《重慶電子工程職業學院畢業生登記表》填寫要求
一、封面：
（院）系：系部全稱 專業：（填寫全稱） 班級：完整
填表時期： 年 月 日（2017年6月30日）
二、第一頁
近期一寸正面半身免冠照片，請貼好 姓名：與身份證上一致 曾用名：有則填寫，無則填「無」
出生年月日：填寫八位，格式如「1988年06月01日 性別：「男」或「女」 民族：全稱，如：漢族
家庭出身：軍人、幹部、工人、農民
籍貫：XX省XX縣（市），本人最初戶籍所在地 文化程度：大專
身體狀況：良好（有較大疾病則填寫具體名稱） 現家庭住址：填寫詳細
何時何地和人介紹參加共產黨或共青團：
黨員學生填寫：XXXX年XX月XX日在XX（地點）經XXX、XXX介紹加入中國共產主義青年團；XXXX年XX月XX日在XX（地點）經XXX、XXX介紹加入中國共產黨。 團員學生填寫：XXXX年XX月XX日在XX（地點）經XXX、XXX介紹加入中國共產主義青年團。
有何特長、專業：有則具體填寫，沒有則寫無 何時何地何原因受過何種獎勵或處分：
XXXX-XXXX學年獲X等獎學金（XX稱號）或其他獎勵等，沒有則寫無 家庭成員及主要社會關系 姓名：如實填寫 年齡：如實填寫
稱謂：母親/父親/姐/妹/兄/弟, 祖父/祖母/等。按書面語言填寫！
政治面貌：如中共黨員填寫「中共黨員」，民主黨派填寫具體黨派名稱，28周歲以下如是團員填寫「共青團員」， 28周歲以上無黨派人士填寫「群眾」。 職業：按實際情況填寫 工作單位：工作單位
三、第二頁：
本人學歷及社會經歷：
從小學開始填寫至大學，依時間順序詳細填寫，年月填寫六位，要銜接。 起止年月：XXXX年XX月至XXXX年XX月 獎懲情況：有則具體填寫，沒有則寫無 證明人：填寫校長或班主任姓名。 自我鑒定：
1、字數：建議寫滿
2、內容：第一人稱形式寫，要認真詳實的把三年的大學成長情況及對自己的認識表達出來。
四、第五頁
班委或支部意見/輔導員意見：
1、字數：都不得少於150字，嚴禁抄襲！！！
2、內容：第三人稱形式寫
由班級幹部或輔導員本著對同學負責的態度如實地填寫，包括該生在校期間的學習情況、思想品德情況、參加社會實踐情況、參加集體活動情況、獲獎情況、特長情況及綜合評定等內容。填寫時不要千篇一律，應實事求是；不要過於簡單，不少於150字。 開頭空兩格， XXX同學思想積極要求進步，....... 最後班委、輔導員簽上名字
五、第六頁
本人對上訴鑒定的意見：同意並簽上名字
第三篇：大學生畢業生登記表填寫須知
畢業生登記表填寫注意事項
畢業生登記表非常重要，要放到檔案當中，每人只有一份，不能塗改和更換，請一定仔細看填表說明，認真填寫。
1、認真填寫，字跡要清楚，避免錯別字，保持整潔。一律用黑色鋼筆或中性筆填寫，不允許用圓珠筆。
2、表內所列項目要全部填寫，情況不明無法填寫時，應寫「不詳」或「不清」，如無此項情況應填寫「無」。
《重慶電子工程職業學院畢業生登記表》填寫要求
一、封面：
（院）系：系部全稱
專業：（填寫全稱）
班級：完整
填表時期： 年 月 日（畢業當年的6月30日）
二、第一頁
近期一寸正面半身免冠照片，請貼好
姓名：與身份證上一致
曾用名：有則填寫，無則填「無」
出生年月日：填寫八位，格式如「1988年06月01日
性別：「男」或「女」
民族：全稱，如：漢族
家庭出身：軍人、幹部、工人、農民
籍貫：XX省XX縣（市），本人最初戶籍所在地
文化程度：大專
身體狀況：良好（有較大疾病則填寫具體名稱）
現家庭住址：填寫詳細
何時何地和人介紹參加共產黨或共青團：
黨員學生填寫：XXXX年XX月XX日在XX（地點）經XXX、XXX介紹加入中國共產主義青年團；XXXX年XX月XX日在XX（地點）經XXX、XXX介紹加入中國共產黨。
團員學生填寫：XXXX年XX月XX日在XX（地點）經XXX、XXX介紹加入中國共產主義青年團。
有何特長、專業：有則具體填寫，沒有則寫無
何時何地何原因受過何種獎勵或處分：
XXXX-XXXX學年獲X等獎學金（XX稱號）或其他獎勵等，沒有則寫無
家庭成員及主要社會關系
姓名：如實填寫
年齡：如實填寫
稱謂：母親/父親/姐/妹/兄/弟, 祖父/祖母/等。按書面語言填寫！
政治面貌：如中共黨員填寫「中共黨員」，民主黨派填寫具體黨派名稱，28周歲以下如是團員填寫「共青團員」， 28周歲以上無黨派人士填寫「群眾」。
職業：按實際情況填寫
工作單位：工作單位
三、第二頁：
本人學歷及社會經歷：
從小學開始填寫，依時間順序詳細填寫，年月填寫六位，要銜接。
起止年月：XXXX年XX月至XXXX年XX月
學習或工作單位：XX省XX縣（市）XXXX（學校或單位）學習（或工作）
獎懲情況：有則具體填寫，沒有則寫無
證明人：填寫校長或班主任姓名。
自我鑒定：
1、字數：建議寫滿
2、內容：第一人稱形式寫，要認真詳實的把三年的大學成長情況及對自己的認識表達出來。
四、第五頁
班委或支部意見/輔導員意見：
1、字數：都不得少於150字，嚴禁抄襲！！！
2、內容：第三人稱形式寫（本班同學暫時不用寫，交上來之後統一寫）
由班級幹部或輔導員本著對同學負責的態度如實地填寫，包括該生在校期間的學習情況、思想品德情況、參加社會實踐情況、參加集體活動情況、獲獎情況、特長情況及綜合評定等內容。填寫時不要千篇一律，應實事求是；不要過於簡單，不少於150字。開頭空兩格，XXX同學思想積極要求進步，.......
最後班委、輔導員簽上名字
五、第六頁
本人對上訴鑒定的意見：同意並簽上名字
輔導員意見
李彪同學思想進步，能夠與黨中央保持高度一致，能夠認真學習中國特色社會主義理論，堅持黨的領導，學習刻苦努力，生活儉朴，工作能力突出，具有創新精神，高度負責的敬業態度。在校期間獲得過一些榮譽，但是總能保持謙虛好學的態度，除了在學校學習認真，在校外也積極參加各項實踐活動。而作為班委也能主動配合其他班委工作，在同學眼裡是一個樂於助人、有班級榮譽感的好同學。
學習委員意見
李彪同學習成績良好，有一顆上進的心。作為同學他樂於助人，熱愛班級體，團結同學，尊敬師長。在生活上熱愛勞動，作為班委能主動為班級服務，能配合其他班委執行工作，起到了一個班委的作用。不但在學校是一個品學兼優的好學生，在課堂外也是積極參加社會實踐活動。不論是在課外還是課內都表現良好，在家中也是一個孝敬父母的好兒子，在學校期間，參加了多次實踐活動，在校期間做過多次兼職，為家庭減輕負擔。
第四篇：大學畢業生登記表如何填寫
大學畢業生登記表如何填寫
1． 填寫時一律用鋼筆或簽字筆（黑色），不得使用圓珠筆或鉛筆，字跡要清楚。2． 此登記表計入學生檔案，請仔細填寫，填表過程中嚴禁塗改，如使用塗改液則表格作廢。
3． 表內所列項目必須全部如實填寫，不得留空白，如有情況不明無法填寫時，應寫「不清」、「不詳」及其畢業生登記表內容
第五篇：畢業生登記表填寫
關於我院2012屆畢業生填寫「高等學校畢業生登記表」的通知
各系（院）：
「高等學校畢業生登記表」（以下簡稱「畢業生登記表」）是畢業生個人檔案材料的重要部分，為規范畢業生登記表的填寫，確保畢業生檔案材料的完整性，現將如何做好我院2010屆畢業生登記表填寫工作的有關事項通知如下：
1．畢業生登記表填寫的對象為各方面均已達到我校畢業條件，於2010年能夠如期畢業的畢業生。如不符合畢業條件或雖符合畢業條件但因各種原因需推延畢業時間者則不須填寫。
2．畢業生須實事求是地填寫本表，填寫時一律用鋼筆或簽字筆填寫，字跡要清楚端正。 3．登記表內所列項目，要全部填寫，不留空白，如沒有內容填寫，可寫「無」。 4．「健康狀況」主要填寫本人有無疾病和體質強弱狀況。 5．「家庭主要成員」是指直系親屬（父母、兄妹等）。
6．「個人簡歷」應自小學起，依時間順序詳細填寫，年月要銜接。中途間斷學生和工作的時間也要填入，並加說明。
7．「照片」一律用近期二寸正面半身免冠彩色照片
8．「何時何地在何處受過獎懲情況」是指畢業生在我校學習的獎懲情況，內容由畢業生本人填寫，如無該項情況則應填寫「無」。
9．「自我鑒定」內容是畢業生在校期間思想政治、學習和工作等方面的表現，要求如實具體反映：
（1）對黨的路線、方針、政策的認識和態度。
（2） 遵守國家法律法規、執行學校規章制度的情況和表現。 （3） 端正學習目的、完成學習任務的情況和表現。 （4） 學以致用的情況。
（5） 材料包括在校情況和上崗情況。
10．「班級意見」由各系（院）就業工作領導小組負責，安排各畢業班班主任填寫，主要鑒定畢業生在我校學習期間遵紀守法、執行學校規章制度、完成學習任務的情況和思想政治表現。班主任簽名或加蓋印章。
11．「系級組織意見」由系（院）就業工作領導小組負責人審核後予以簽署意見並加蓋公章。
12．「校級組織」鑒定由系（院）匯總後統一到學工處審核，並有負責人簽署意見並加蓋公章。
13．填寫時間要求：封面填寫2012年6月，內部填寫時間依次相對應。學生畢業時間填寫2012年7月。
14．學生填寫完整後的「畢業生登記表」由各系（院）保存，學生畢業時裝入學生檔案袋

Ⅱ 大學生社會實踐活動總結

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是我整理的大學生社會實踐活動總結5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

大學生社會實踐活動總結 篇1

20xx年暑假，我非常有幸作為商學院三下鄉代表隊的成員之一，來到湘西保靖縣毛溝鎮破腳村進行實踐調查。7月25日，我們經過10個多小時的顛簸，來到了毛溝鎮破腳村。這塊土地給我的第一感覺是挺窮的，矮矮的房子，窄窄的馬路，一點也沒有城市的那種繁忙的氣息，這是一個嫻靜的農村。

我們在這鎮上呆了8天，短短的8天，說實話,我們所做的是微不足道的。不過，我們也盡了心，盡了力。

8天的時間，我們熟悉了村容村貌，村的一些基本情況，進行了支教活動，對留首兒童還進村入戶進行摸底調查。全隊分成了3組，分別到破腳村.魚糖村.龍塘村......進行調查工作。

據我的調查，破腳村的基本情況，離鎮約12公里，，總人口1000多，民族為土家.漢.苗，而.苗族所佔比例為40%。這里的山很多，可以說是開門見山，出門爬山。人均土地面積為0.9畝。主要作物是水稻；高糧，山上的主要作物是杉樹.松樹等經濟林作物；

在8天的實踐調查中，我總結了幾個問題，分別如下：

1 計劃生育問題

那裡每個家庭都有3個孩子，計劃生育是我國的基本國策。可見國家對計劃生育的重視程度。而且，在他們那，說真的，計劃生育是發展經濟之後的第二大的事情了，是農村的主要工作之一。破腳村有越生越窮，越窮越生的情況存在，孩子多了，農民負擔自然就重，惡性循環，想讓他富都難。

2教育問題

破腳有一所小學，是村裡最好的建築，兩間教室，但村裡的孩子在這里上學的不多，一到三年級大概有30來個孩子，平時上課在同一間教室由一個老師教，鋸村民反映老師很不負責。個別農民家長對孩子教育比較重視，努力為孩子創造良好的學習環境，如送到鎮上讀書，或者隨自己到外地讀書。但大多的農民家長對教育是略帶消極的重視，「只要孩子能讀書，就算是砸鍋賣鐵也要供孩子上學，因為只有讀書才有好的出路。」他們卻沒有為孩子為什麼沒讀好書反思一下，承擔責任。由於經濟的問題，和地理條件，孩子上學比較困難。而且上大學也是一個大問題，很多人考上了大學也不敢去拿通知書，不敢去上。農民不知道有助學金、等，我認為在這方面，政府應做一些獎勵措施，鼓勵考上大學的學生去完成他們的學業。

3鄉村道路建設問題

該村距鎮上大約有12公里路程，全是山路，唯有的馬路都是泥濘路，連小孩上學騎車都困難，設想，農田所需的肥料，建設所需的材料都要靠人手搬進去，怎麼發展起來呢？

以上便是我在下鄉實踐中總結出來的問題。總的來說，破腳要發展，必須要與外界溝通，要賺錢，必須賺外面的錢，建設好硬體、軟體，以良好的狀態吸引外資。政府應站在一個高度上看問題，分清長遠利益和眼前利益，提高農民素質，另外，發展是需要時間的，政府、農民都不應該急噪，應該腳踏實地，把成績干出來。

對於我自己來說，通過這次三下鄉，我無論在認識上、能力等方面都有所提高。首先，認識了許多的朋友，大家在艱苦的條件共處了8天，患難見真情，大家都相互幫助的 ，真情流露，我想我一輩子都不會忘掉。在破腳，我在最前線收集到了第一手的資料，真的，農民的問題挺難搞的，一個基層幹部不容易做啊！很多問題都有兩面性，做事情要辨證。農民有他的特殊性，解決問題要講究方法。經過這次以後，我覺得自己成熟了。

大學生社會實踐活動總結 篇2

正是盛夏時節，當大多數學校的學生們都陸陸續續地踏上回家的路途的時候，我們「關注和諧」小分隊行動起來了，我們頂著烈日酷暑，走進了歷史文化名城紹興，就這樣，我們的實踐活動拉開了帷幕．

實踐前我們做好了充分的准備，正所謂「知己知彼，百戰不殆」，我們前期選拔了一批優秀的隊員，到互聯網的圖書館收集了大量的資料，通過n次的會議討論對實踐有了非常明確的了解。

此次我們實踐的主題是「關注弱勢群體構建和諧社會」，平時我們在大學校園了只是天天聽說什麼構建和諧社會，其實什麼才是真正的和諧社會我們一無所知，本次我們將加強當代大學生與弱勢群體的溝通，增進相互之間的了解，構建和諧的人文社會。最重要的是在此之中還能培養我們團結協作的精神。在學校我們僅僅學到一點點課本知識，而作為當代大學生，此次我們將走出學校，關注社會，了解社會，服務社會，關注那些社會中特殊群體，用我們的知識熱情和行動來詮釋一種真正的和諧社會。

我們到達紹興的當天晚上就有幸見到了紹興市著名殘疾人駱潤法和丁京華，一個身高不足一米，靠著兩條凳子，走出了一條屬於自己的人生之路，而另一個則是無臂才子，用嘴巴寫出精湛的書法，他們二人用自己的切身經歷向我們介紹了他們的坎坷之路，他們身殘志堅，之後丁京華還贈送了我們小隊「自強創輝煌」幾個字，他們在我們實踐的開始就給我們上了生動的一課，為我們實踐提供精神支持。

我們的對象不僅僅是殘疾人，還有一些老年人，兒童啊，更重要的是正常人和全社會，因為只有全社會都在關注這些弱勢群體時，才能真正構建一個和諧社。我們去孤兒院看孩子，看他們一張張天真無邪的面孔，只有無奈，畢竟我們能力時間有限，只希望他們能得到更多的關愛，讓他們的未來不是夢。然後我們還去社區走訪了一些殘疾人並與他們進行了親切的交談，從他們的話語中可以知道他們的是生活還是不錯的，鄰里關系融洽，政府給的福利也還好，其樂融融，很和諧。地震使四川的同胞失去了家園，但是他們並不感到無助，因為有我們大家在一起重建家園，7月12日我們給當地醫院的災民送去了水果鮮花和問候，他們激動不已。

當然也有不和諧的一面，也是隊員們比較難度的工作，看起來貌似簡單的發問卷其實蘊藏著巨大的困難，只有親身經歷過了，才能深有體會。上前向行人攀談、准備好接受別人的拒絕抑或是不理睬，這一切的一切，都需要莫大的勇氣。有些人則對關於殘疾人的問卷就完全不理不睬，但我們還是堅持做完所有的問卷，盡管很類很辛苦，但我們心裡還是甜的。

每天實踐回來都會很累，隊員們一躺下就睡著了，天很熱，我們的熱情更加高昂，十天很快就結束了，在整個實踐過程中我們投入，所以得到很多；因為得到很多，所以我們快樂，總之，這次的活動，讓我們覺得很滿意，讓我們知道了生活的真諦，讓我們知道了工作的精神．一切一切，讓我明白了要敢於面對挫折，面對現實，面對生活，要敢於挑戰自我，相信自我，做生活的強者．

大學生社會實踐活動總結 篇3

北京龍發、城市人家、東易日盛、崧澤國際、廣東星藝、上海藝冠……

話雖然開學已經一個星期了，但是這些裝飾公司的名字卻仍然歷歷在目，他們的出現為我成長的道路上揚起了一面旗幟，指導著我駛向人生的港灣。

伊始：

大二的生活結束了，可以說這是我大學生涯中的最後一個假期了，因為大三的時候我就要面臨實習。因此我想好好的利用這一個假期，想找一個外貿公司做兼職，哪怕沒有工作，但卻是事與願違。沒辦法後來經一個朋友介紹去了萊州的一個食品加工廠，但是到了那裡後才發現工作與我們想像的不太理想(終於明白理想很美好，現實很殘酷的含義)，加上與我們假期的時間安排有一些沖突，所以我們又回到了煙台。說實話，這樣的工作沒有什麼附加值，只是廉價的勞動力而已。回到煙台又開始尋找新的工作，但遺憾的是找到的幾個工作全部被招滿了。沒有辦法，無奈之下還是回到了臨沂，心裡火車上一直琢磨：十幾年的求學路，在這火車的動響中就這樣的結束了，而卻還沒有怎麼好好的陪過爸爸媽媽。想到這里心裡是那樣的愧疚!每當我想到這里我就會告訴自己將來一定要好好工作(實際上這幾年以來我經常這樣不斷地提醒自己，因為我害怕自己會懶惰)，讓爸爸媽媽能安享晚年，因為你有這個責任和義務!所以我打算回家後如果找不到工作就好好陪老爸老媽，讓他們知道兒子並沒有忘記他們。

找到工作：

以往回到家以後老姐總會幫忙找工作，而我需要做的就是工作，但是這一次老姐太忙了，所以只好由我自己來。原來找個工作也是這樣的難，尤其是假期後過一段時間以後的兼職，找一個好的對自己口味的兼職更是少之又少，更何況是正式工作。沿著臨沂幾條繁華的商業街，臨沂的商業氣息非常的濃厚，走在大街上似乎都能聞到那種特殊的商業味道。 確實有很多招聘兼職的，但是要麼是招滿了要麼就是不和自己的口味，或者是自己的時間安排。

有一天早晨，好像是7月26號，我打開我姐的電腦看看能不能從網路上尋找到機會，於是便在網路上輸入了臨沂兼職網，沒想到會出現這么多的.崗位，當然在我的努力爭取之下也是如願以償——臨沂美星家居有限公司。並於8月1日開始上班。因為這是離放假已經過去了十天左右，兼職幾乎就是不可能，因為好多公司要求的時間我們沒有保證，所以我很高興能找到這樣的一份工作。其實在此之前我就找到了一個兼職工作，當時他們並需要，但是在我的再三爭取一下他們終於被我打動，答應了我的請求，我也如願以償的得到了這份兼職。但遺憾的是這個工作每個禮拜只有一次的工作機會，為了是時間使用最合理達到最大利用效率，所以又找到了臨沂美星家居有限公司這個兼職。幸運女神的降臨讓我再一次鼓足了勇氣和希望!

困難：

我相信每一個做過業務的人開始的時候都會認為工作很困難，原因很簡單，你是一個新手，剛剛涉足的這個人行業對於你來說是一竅不通，沒有自己的客戶，與此同時你面對的卻都是公司的經理或總監至少是部門經理。中國人一貫的自負心裡會讓你很不舒服，對於你不理不睬。因此會讓你碰壁，有挫折感。還有的經理直接就是不接見，更有甚者明明在辦公室卻把你當透明那個人。這些都會讓你死的很難堪很尷尬。理所當然，業務也就做不成，這也就順理成章的給你帶來挫敗感，讓你感覺到困難、失敗，感覺自己不行，而放棄自己。其實並不是那個樣子，我們應該相信自己，並經這樣的經理是少數。最主要的是我們自己的信心才是最重要的!因為這就是我自己的親身經歷，我有過這樣被藐視的經歷，我知道這樣的感受。但是我知道，沒有什麼能隨便的擊垮我!

在這里之所以說這些，是想告訴我親愛而朋友： 每個人的人生道路上都會遇到或多或少或大或小的困難，讓困難擊敗你這不是你放縱的理由，也不是你放棄的理由!人類是最高級的動物，太空梭我們都能研製出來，相比那些困難我們的又算什麼，所以我們真的沒有理由要自己放棄，因為你完全能將它消化掉!我們要時刻的提醒自己：我才是最棒的，沒有什麼能隨便的擊垮我!

總結：

自從XX年暑假開始，每一個寒暑假我都會做兼職，不管多麼的困那，不管多麼的炎熱和寒冷，我依然會堅持，因為我知道我需要什麼，缺少什麼。回想個每一次的兼職經歷，都會讓我有不同的感受，因為每一次的兼職都會學到不同的東西，而這些東西是我在大學裡面無論如何也學不到的，我需要他。隨著兼職次數的增多，社會閱歷的豐富，學到的東西也就越多，感悟到的東西也就越多。開始慢慢的發現自我，認識自我、認清自我，認清社會。真正開始了慢慢的人生道路。

大學生社會實踐活動總結 篇4

剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。於是在心裡，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接著就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心裡想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完後，心裡更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。接著，我在一張宣傳紙上看到了自己的名字，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨後，"三下鄉"的第一次會議召開了，我走進學辦，發現這次參加和我一起參加三下鄉的同學，我都不認識。心裡當時有些慌，想著：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這么久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢？一個都不認識，那這次三下鄉我能順利的完成任務嗎？能很快融入這個集體中去嗎？記得當時的心情真的很復雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。後來又開了幾次會，看著大家都有說有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心裡很著急，想：這次來三下鄉的選擇是值得的嗎？要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當時沒有參加這個，我早就在家裡，過著舒舒服服的日子啦，現在還要去農村住上一段時間，而且人都不認識，哎，。後來轉念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，也是我認真爭取來的機會，我怎麼能被這些不算困難的困難給阻擋了呢？我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。

終於等來了暑期三下鄉了，我既期待又害怕，但期待的成分明顯多些，坐在校車上，興奮不已呀。我們出了合肥，來到了六安，來到了孔集村，雖然是安徽省的農村，但是在農村長大的我，對農村有一種親切感。藍藍的天空，綠綠的田野，矮矮的房子，勤懇的老農，一切的一切都是那麼的親切可愛。秀娟飯店，是我們住的地方，我們很快收拾好了行李，拾掇拾掇東西，大家一起聊天，慢慢和幾個同學聊得很來，然後我明顯感覺自己慢慢的融入進去了，突然感覺自己不再孤獨了，自己開始的緊張不安的感覺有所緩解了。第一天，主要是讓我們收拾好東西，准備好接下來的活動和工作。

第二天是我們開始工作的第一天，早上5點就起來了，我們上午在村裡發問卷，要和村民進行交流，這個孔集村聽說是原來是一個鎮，我們住的地方，大多是賣東西的商家，所以口音還不是很重，來自湖南的我還是能很清楚的聽清楚他們講的什麼。因為今天是工作的第一天，很多村民並不知道我們的到來，所以不是很理解我們的工作，加上第一次調研，心裡難免有些緊張，所以開始工作進展得不是很順利。但是過了一陣，村民知道了我們的來意，我們也有了工作的經驗，工作進展得馬上就很順利啦。這天的午餐讓我記憶深刻呀！我們來到章軍飯店，對著老闆說："嘿，老闆來24份炒飯。"老闆那驚奇的面孔，讓我們覺得很好笑。是呀，這是我們第一次在包廂里吃炒飯，光吃炒飯很難咽下去，我們拌著冷盤吃。吃著吃著，我發現我的飯碗里有一粒米粒在蠕動，我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀！是一隻白色的小肉蟲，然後所有同學都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家面館來吃面，那天蚊子特別的多，到我時，我發現一個很有意思的現象：阿姨把面條給我端來了，我一邊吃面條，蚊子就一邊掉到我碗里，然後我再把它挑出來，接著又有想找死的蚊子往我的碗里飛。

就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑，最後總結，有七隻不怕死的小黑往我的面湯里沖，弄得我是哭笑不得呀！但是雖然是這樣，其實心裡都是很開心的。高興的數著掉到碗里的蟲子的數量，然後和大家一起分享，一件本來很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。

我們的工作形式有很多：去參加竹葉打市場，發問卷（發問卷除了在街上，還有深入村落里），幫村委整理農家書屋，到敬老院看望老人，到村裡去看望孤寡老人，去看望小朋友，進行黨史的宣傳，還有最後的文藝匯演。

給我留下印象最深刻的一次發問卷是我們那隊深入到村落里，那天我們扛著系旗，來到一個村子裡，村子的名字我記得不是很清楚啦，當時我們就向當地的農民進行調查，當時我就與一個大概在七十歲左右的老人家在交談，因為他操著很重的鄉音，我很費勁的完成了問卷，但是看得出來，盡管我總是說著："爺爺，不好意思我沒有聽明白，您能再說一遍嗎？"但是接受調研的老人家絲毫沒有感到厭煩，很是耐心的跟我交談著、解釋著。。。。。。當時我感覺很是感動，因為他很尊重我們這次活動，也很熱心地幫助我們。後來下起來了瓢潑大雨，我們來到一戶農家躲雨，放眼望去雨一時之間還不會停，我們就想著乾脆再做幾份問卷。有一戶人家給我的印象特別深刻，這是一戶老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨自生活在這里，和兒女們都沒有什麼聯系，我看著他們的房子，心裡很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無的漏著雨，隨便在裡面待上一會，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現在還是靠著自己的體力勞動在養活自己。看著消瘦的老人，我心裡很不是滋味。我們開始了調研，在講到他們家是否有補貼時，老人說："有。"朴實的他，還走進房間，找了大半天，把發補貼的存摺給我們看。還一一向我們解釋。最後，我們說要和他們一起留影，老人很開心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭發。我們把照下來的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫著老伴："你看，你在這里，我在這里，快看，快看。。。。。。"當時，我心裡感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們如此高興。終於我們要走了，大爺大媽一直目送著我們出來，回頭看著他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那朴實的情懷。突然感到自己的身上的擔子很重，我們一定要好好學習，為了能讓在中國像這樣的貧困地方的人們擺脫貧困而努力奮斗。

接下來的日子，我們主要是准備文藝匯演的各項活動。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。

為期一個多星期的三下鄉活動終於結束了，帶著滿滿的成就感以及對xx這個原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長途客車。望著窗外飛速向後退去的建築，突然心頭湧上一股酸澀，不禁問自己為什麼要走得那麼匆忙？回到家才真的感覺好想在那裡再多呆一會，畢竟有那麼多同伴可以聚在一起。誒，我想我註定是一個群居動物。

我們xx隊的幾個成員從面試到一起出去揮汗搞活動，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。接觸社會，社會也總不忘回報點東西給我們，無論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，自信，果敢。積累的這些人生財富不是可以用物來衡量的！偶然一個時候，當發現自己能不假思索地熱情微笑著上前與一個陌生人交流，向他介紹我們的活動，發放問卷時，才認識到自己已經成長了好多。

此次暑期三下鄉活動給了我很懂收獲：

第一，溝通交流。開展活動，與社區的居民交流了很多之後，才發現溝通的語態方式對人第一印象影響的重要。我們在發放問卷的時候，一次一次的被拒絕讓我們都歷練了不少。

第二，團隊精神。 毋庸置疑，團隊意識在活動中扮演著非常重要的角色。來自不同個體的人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團隊，一個集體，不論是做什麼工作，一切都應該為大家著想，為集體著想。

第三，周全的策劃。活動中我們往往會發現准備中遺漏了一些細節，對活動的開展造成諸多不便。或者是人員分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什麼，大大降低了工作效率。

第四，理解與包容。每個人的性格都不同，我們不能要求其他人都像自己那樣做事，更不能把自己的意願、想法強加給他人。學會理解，包容別人。其實從下鄉的籌備活動到整個活動的結束，事情都不是一帆風順的，既然矛盾不可避免，就應該積極看待，一起解決。爭論多了，理解也多了，我們將更加懂得站在別人的立場想問題。

時間過得很快，一轉眼，一個星期就過去了，我們的三下鄉活動也結束了。在這短短的七天里，我的收獲很大。坐在校車上，望著消逝的孔集村，我心裡想著：再見了孔集村，再見了秀娟飯店，再見了我們為之努力的三下鄉！新的征程即將開始，三下鄉的美好的回憶，我將永遠珍藏在我心裡的最深處。

通過這次社會實踐我更加堅信：意氣風發的我們經歷了三下鄉的再次洗禮，象牙塔里的我們並非兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書，年輕的我們擁有絢麗的青春年華，走出校園，踏上社會，我們仍會交上一份滿意的答卷。

大學生社會實踐活動總結 篇5

兩個月的暑假生活已經結束了，為了讓小學生過一個有意義的暑假，學校在放假前就安排了豐富多彩的暑期社會實踐活動。因為社會是學生接受教育的另一課堂，是鍛煉學生獨立能力重要陣地，讓學生參與社會實踐活動，對學生的成長有很大的幫助。現在學生們懷著喜悅的心情走進新學期的課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談交流。在此將學生的社會實踐活動作以下總結：

一、社會實踐活動的內容與開展情況

（一）（一）活動目的：

讓同學們過一個安全、健康、充實、愉快的暑假；培養學生多動手、動腦、協作、探究等能力；教育學生關注時事、關注社會、關注發展。

（二）活動內容：

1、調查研究課題：每個同學可以個人獨立完成，也可以「小組」為單位集體完成下列其中的一項內容。

1）關於生活用水狀況調查

2）關於生活垃圾分類處理的調查

3）周邊農村工廠白色污染調查

4）交通安全問題調查

5）家鄉的變化調查

6）網吧的危害調查

7）我校小學生零用錢數量的調查

2、動手操作題：每個同學自行設計、製作一個玩具。

3、奧運知識課題

1）與父母一起觀看奧運節目，搜集奧運知識。

2）選出你最喜歡或最敬佩的奧運明星，將他的事跡寫下來

3）寫一篇奧運觀後感

4）我4）我為奧運添光彩，自己都做了些什麼事情，寫下來。

4、一、二年級實踐研究題

讀兒童書籍，聽廣播或家人講故事，看電視節目等，寫下十個故事以上的題目，熟記五個有趣的故事。

（三）活動要求：

1、「玩具」製作要親自動手，材料可充分利用廢棄物，要多想像，重在創意，有特色。

2、小課題要在查閱資料、調查研究、積極實踐的基礎上完成，課題研究的調查報告或小論文要用方格紙抄正。

（四）成果匯報形式：

開學後，學校將舉辦一、二年級「故事大王」比賽（只有能講五個故事以上的，才有參加預賽的資格），其它年級舉辦「我與奧運」作文大賽，手抄報比賽等，對自己的成果進行匯報。對比賽優勝者，學校給予獎勵。

二、社會實踐活動取得的效果

從學生搜集的材料看，大部分學生都很認真的完成了自己的實踐活動。在實踐活動中，學生能夠走出校園，走向社會，根據自己的興趣愛好，積極主動地參與，認真調查、搜集、探究，獲得了基本的社會實踐知識與技能，培養了自己的動手操作能力，獨立自主的能力，合作探究意識和對大自然的熱愛以及民族自豪感。

全世界都在關注奧運會，因此我們也設計了奧運題材的實踐活動。許多學生在作文中表達了自己對奧運會的關注，對祖國強大的自豪。「我們全家坐在電視機旁，為中國的奧運健兒加油。每當中國的奧運健兒在比賽時，我的心也跟著緊張；而每當五星紅旗升起的時候，我的心潮澎湃，無比激動。中國的奧運健兒太棒了！」這是一個學生在觀看奧運會後發自內心的感受，這才是真實的情感，學生從中受到的教育是無形的，比起長篇大論效果更佳。這種自主的選擇，開放的活動，不拘一格的形式，都充分的調動了孩子的積極性、自主性，為學生提供了個性發展空間，使學生能夠在親身經歷中實踐過程，體驗實踐活動中發展綜合能力與素質。

三、反思

雖然大部分學生參與到社會實踐活動中，但也有部分學生積極性不高，草草了事。怎樣讓學生對實踐活動感興趣，讓每位學生都活動起來，這是我們教師應該思考的問題。選擇社會實踐活動的主題很關鍵。

在本次暑期社會實踐活動中，大部分同學選擇了奧運課題。因為奧運就在我們身邊，還有的同學到青島看奧帆賽了。選擇學生熟悉的主題，貼近生活的主題以及符合學生年齡特點的主題都是比較受歡迎的。

另外，我們要將學生的這種興趣帶到學校來，帶到課堂中，與學校的綜合實踐課程結合起來，將這些活動與學科進行整合，使實踐活動的內容更充實，更具時效性。

Ⅲ 大學生個人計劃總結報告

在做 工作計劃 時要認真思考，好的工作計劃應像目錄樹一樣，層次分明，環環相扣，是一個完整的體系。下面是我為大家整理的關於大學生個人計劃 總結 報告 ，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

大學生個人計劃總結報告1

一、保障機制方面。

1、切實做好 畢業 生生源信息統計核實工作，確保畢業生生源信息准確無誤。畢業生生源信息是每位畢業生就業派遣的重要依據，是不能夠有錯、漏的，否則將影響學生的就業和派遣。只有將生源信息准確無誤的核對好，上交學校資料庫，才能切實保證畢業生的後續派遣等工作不出問題。

2、認真做好畢業生就業情況摸底工作。通過建立畢業生就業信息資料庫和個別談話相結合，詳細了解畢業生的情況，充分掌握畢業生的就業意向與困難，有針對性地做好就業推薦與扶助工作;及時了解畢業生就業意向，更有針對性與實效性地幫助學生就業或繼續深造;與不能正常畢業的畢業生談話，幫助分析原因尋找解決問題的途徑，抓住畢業前的機會，力爭正常畢業。

3、建立就業困難學生檔案，並做好重點推薦工作。

4、完善學院就業信息網站的建設和就業信息員制度，做好就業信息發布工作。利用專業(班級)qq群、簡訊等手段和就業信息員向畢業生及時發送就業信息，使畢業生在第一時間知曉招聘單位信息，指導相關學生做好應聘准備，做好就業推薦工作，珍惜每一個與用人單位簽訂協議的機會。

5、完善制度，整合資源，全員參與。努力構建從領導到教師、從學生工作者到學生幹部的畢業生工作體系，建立健全相關制度，發動全系教職工充分利用自己的資源推薦學生就業。學生幹部在自己就業的同時，要積極幫助其他同學就業，為同學提供各方面的就業信息。

6、建立後續跟蹤機制。在就業工作全面鋪開之後，要努力做好畢業生就業跟蹤工作，及時掌握20--屆畢業生就業的最新情況，針對問題採取對策，並做好就業辦公信息系統的數據輸入、就業統計和月報工作。

二、就業 教育 方面。

1、加強 職業規劃 教育。從大一入學開始，系統地開展大學生職業規劃教育，主要通過開設專門的職業規劃課程、舉辦系列職業規劃活動和競賽等，樹立學生的職業規劃意識。

2、積極開展「畢業生職前教育」活動。通過班會、年級大會、畢業生座談會、邀請專家或校友進行講座等形式，幫助學生分析當前國內就業形勢與壓力，積極開展 求職技巧 、職業技能的培訓與指導，使學生對求職禮儀、求職書撰寫、 面試 技巧、職業技能有充分的了解與掌握。幫助學生准確定位，轉變觀念，調整期望值，樹立「先就業，再擇業」的就業觀。

3、加強學院畢業生思想教育和就業 安全教育 。充分發揮學生黨員和學生幹部的核心模範作用，充分發揮畢業生就業信息員聯席會議制度的作用，確保畢業生教育教學工作的正常開展，確保就業安全，謹防就業陷阱。

三、市場開拓方面。

1、繼續實施大學生「就業見習」行動。從實際出發，以實踐基地為依託，充分發揮專業優勢，積極組織學生到政府部門、企事業單位等對口的工作崗位開展「就業見習行動」。

2、加強對外聯系，拓展就業市場。進一步完善用人單位資料庫，及時更新用人單位數據;做好就業市場調研、畢業生質量跟蹤，對適合本院畢業生就業的重點地區、行業和重點單位進行回訪，努力鞏固和拓展就業市場。

大學生個人計劃總結報告2

一、嚴格規范，努力完成本職工作

手語是一種美麗的身體語言，是無聲世界裡最動聽的聲音，協會將分別在周一下午和周日晚上組織會員以及理事進行常規培訓活動，我們的常規活動有兩次，一次是教與學的互動，一次是復習，培訓會員主要以日常手語為主，搜集並學習日常手語;受邀演出時會組織學習一些手語歌曲;讓同學們學有所得，學有所樂。我協會本學期的主要以手語的傳授為主要活動方向，同時積極聯系開創其他新的活動方式。

二、招納賢才

為了有更充足的力量來完成手語協會各項工作，樹立協會的良好形象，我協會將以公開招聘的形式選拔一批學習優秀、擁有較強工作能力和服務意識的新生，並在初期有意識的組織對新生進行培養，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入到我們團隊之中。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識

手語協會隨著工作的的需要，人員各司其職。為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本年度將在每月結束之時，召開部門工作會議，相互交流，總結 經驗 教訓，提出工作上的問題，並找出解決方案，以便提高工作效率。在每學期結束之前寫一份 工作心得 ，主要內容是對於協會工作的看法、意見和建議，以供後期借鑒和矯正。

四、培養幹部接班人，使 文化 服務部保持新的活力

為了培養好下一個班子的領導人，我們也將對本協會的理事成員進行培養，發掘新的，有能力且責任心強的成員來接任紀檢保衛部的下一屆工作。從中挑選出工作能力強，認真負責的人員進行指導，以便他們可以做好迎接下一屆的工作。

五、與相關機構進行活動交流，開展新項目

協會將積極聯系校內校外的各項活動並積極參與到活動的各項工作中，開展各種有意義的活動，讓協會成員得到更多實踐鍛煉的機會。協會將在以後的活動中積累經驗，開拓創新，聯系開展更多有意義，有價值的活動項目。

六、做好協會的宣傳工作

定期向廣播平台投稿，如每個月投稿宣傳協會近期所做的各項活動，讓廣大師生了解協會的活動和性質。聯誼各高校手語隊，加大宣傳力度，增加協會的知名度。若有活動的展開，組織人手出海報，張貼海報，確保廣大師生及時知道協會最新消息，加大宣傳力度。

大學生個人計劃總結報告3

一、完善自身建設，常規工作有序進行

1、每學期起始到結束之時，團支部及時做好計劃制定、總結撰寫的工作，每學期的工作安排、內容告之於團員，認真聽取團員意見，改進不足，力求工作做得更好。

2、團支部定期召開班子例會，會議有記錄，認真、規范地填寫好團支部班級小檔案。

3、團支部檔案的管理力求清楚、明了，各種上級團委下發的文件，支部計劃、總結，各項活動的計劃、方案等都做到一一歸檔。

4、認真做好每年度的團費、團報、團刊的收繳、征訂工作

二、加強政治理論學習，形成高尚師德休養

1、團支部每月組織入黨積極分子學習理論、黨章知識、「-」重要思想、--大報告精神及優秀共產黨員 事跡 等，學習後進行討論，有時寫出 心得體會 ，使學習得到內化。團支部積極引導優秀團員青年向黨組織靠攏。大部分團員已向黨支部交了入黨 申請書 。他們正努力以黨員的標准來要求自己，政治素質不斷得到提高。

2、我們還組織全體團員開展職業道德教育和法制教育活動，學習《師德規范》等內容，使道德建設深入人心，全體團員青年道德意識得到了加強。

3、團支部堅持每年開展一次團員民主評議活動。通過撰寫小結、自評、互評及集體交流，大家取長補短，找出自身不足，並找到了以後前進的方向。

三、積極開展增強共青團員意識主題活動

1、以理論和「-」重要思想為指導，緊密結合我校青年實際，以學習實踐「-」重要思想為主線，以「永遠跟黨走」為主題，切實增強廣大團員、青年的政治意識、組織意識和模範意識，不斷增強團組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，進一步鞏固和擴大黨執政的青年群眾基礎。

2、堅持黨建帶團建，優化工作條件。堅持理論學習貫穿始終，用「-」重要思想武裝青年。堅持以主題實踐活動為載體，發揮共青團的實踐教育，激勵團員、青年在圍繞中心、服務大局上有所作為。堅持充分發揮團員、青年的主體作用，自我教育、自我改造。堅持從實際出發，達到活動、建設、服務三位一體。

四、積極開展班級活動，豐富課余時間

1、積極籌備每月校團委所制定的主題團組織生活，不斷創新通過不同方式使同學們不僅能提升思想認識又能加強團隊協作精神。

2、多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學們的課餘生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學之間的友情，增強班級的凝聚力。

3、收集意見，根據大多數人的意見對具體活動地點、方案以及備用方案進行詳細的制定。

4、積極組織同學參加學校及各院系舉行的各類文體活動，並對參加者給與一定獎勵。

總之，我們的團員青年德才兼備、朝氣蓬勃，是一支隨時能打硬仗，隨時能挑重擔的隊伍。當然，團支部的工作還存在明顯的不足，如：如何組織的青年參加上級團委開展的一系列活動中去，如何更豐富團支部的活動，如何更規范地管理好支部的檔案等。在以後的歲月中，如何使團的工作不斷創新，使團工作更上一層樓，有待我們去思考，去實踐。

五、具體方案

1、加強班委團支部的建設，增強其工作能力與效力

班委團支部成員同時也是班級成員，對班級事務的處理也具有一定的局限性，故需要不斷的學習，來增強其業務水平，更好的、高效的為同學服務;還應加強對班委團支部成員的思想教育，作為一個班級的管理者，其自身應該具有較高的思想覺悟，應不徇私，不越權，不作反面典型，給其他班級成員起到較好的帶頭作用。

2、加強班級制度的建立

俗話說沒有規矩不成方圓，完備的班級制度，有利於班委團支部各項工作的開展，也讓班級成員知道，班委團支部處理事情對事不對人。

3、每月組織一次班級集體活動，增強班級凝聚力

活動的形式以戶外拓展和集餐為主，視具體情況進行適當調節。

在組織活動時應充分考慮班級成員的經濟接受能力，力爭每位班級成員都能參與，並注意出行的安全。

4、開展各種文體活動，增強班級內部的協助精神

體育委員每學期負責組織一次以寢室為單位的球類大賽

文藝委員每學期負責組織一次以寢室為單位的棋類大賽

5、積極組織班級成員參加學部學院的各類比賽，增強班級成員集體主義

6、學習方面嚴格按照《機電學院機械--學風建設方案》組織班級成員開展學習，號召全體班級成員沖擊學部學院「優良學風班級」

7、督促全體班級成員注意寢室衛生，監督全體班級成員嚴格遵守《機電學院機械--寢室文明公約》，保持良好的寢室衛生環境，號召本班所有寢室力創百優寢室、十佳寢室及文明寢室。

8、監督全體班級成員按照《機電學院機械--日常行為規范及班級自治條例》及學部學院相關要求規范日常行為規范。

9、要求全體班級成員按照《機電學院機械--日常行為規范及班級自治條例》行使自己的權利和義務。

10、完善對團員的日常管理，嚴格按照學校及院系的各項條例，組織和配合支部進行「黨校培訓」、「推優」「評定獎學金」「評定助學金」等工作。

本方案為班委進行班風建設的指導方向，每位班級成員都應積極參與到班委依具本方案開展的各項活動之中，全體班級成員一起創建本班良好學風

大學生個人計劃總結報告4

本支部工作以理論和「-」重要思想為指導，以深入學習十-大精神為主線，繼續堅持學習黨的理論知識，重點提高支部組織生活的質量，加強對支部黨員的教育和管理，充分發揮學生黨員在專業學習、 社會實踐 、思想教育等方面的先鋒模範作用，同時注重加強和改進自身的修養，嚴把新黨員的質量關，充分發揮學生黨支部的戰斗堡壘作用和學生黨員的先鋒模範作用。依據工商管理學院學生黨支部的工作要點，結合實際，本支部制定了 下半年工作計劃 。

一、思想建設

黨支部始終把思想建設放在首位。本支部這個學期將組織支部黨員認真學習馬列主義、思想、理論、「-」重要思想及科學發展觀，牢固樹立共產主義遠大理想，堅定共產主義信念，牢記全心全意為人民服務的宗旨，努力提高黨員的覺悟和理論水平。在思想建設方面著重做好以下幾點：

1、組織黨員及入黨積極分子認真學習新黨章，學習科學發展觀、構建社會主義和諧社會等重大戰略思想，支部內各黨員按時向黨組織上交思想報告。

2、堅持開展一月一次的組織生活，主要有民主生活會，交流 讀書心得 等。

3、組織黨員學習理論後，各黨員向黨組織匯報 學習心得 體會。

4、通過學習黨的理論知識，在學習、工作、生活中理論聯系實際，解決實際問題。

5、各黨員同志在班級開展各種有益的文娛活動，在其中起帶頭作用、骨幹作用和橋梁作用。並積極參加黨支部集體活動，比如：黨員1+1，黨建博客管理。

二、組織生活建設

1、組織建設

(1)由於新預備黨員加入，支部將進一步健全支部委員會，做到支部委員分工明確。重設組織、宣傳、紀檢委員。

(2)支部工作堅持黨的民主集中制，重要工作堅持集體研究，不搞自由主義，集體決定的事情，支委分頭落實，各負其責;

2、按期繳納黨費，及時上交黨總支。

3、認真落實「九個一」

4、具體工作安排如下：

四月：支部內部開展「實踐兩會精神，做好學生黨員」的集體學習。

五月：以演講的形式交流讀書心得。

六月：每月一日為黨員批評日，支部將通過第三次民主生活會，針對這一學期各位黨員同志的表現正確開展批評和自我批評，表彰先進。糾正個別黨員身上存在的問題，加強思想政治工作。

三、黨員發展轉正工作

按照《工商管理學院學生黨員發展流程細則》的日程安排及流程進行本學期的黨員發展工作，嚴格按照要求進行各項活動。發展過程中始終堅持「成熟一個，發展一個」的原則;抓好--級學生黨課教育工作，吸收優秀人才加入黨的隊伍，為黨的發展建設做貢獻。

1、為了推優工作的有效進行，實行黨員聯系班級、黨員聯系寢室的制度。各班的黨代表要對組織負責、對所聯系的班級負責。工作中必須履行好工作職責，積極引導、考察所負責班級同學特別是入黨積極分子的入黨動機，深入了解所帶班級的具體情況，將該班入黨條件成熟的優秀同學介紹到黨組織中來。

2、及時督促預備黨員(特別是畢業班預備黨員)遞交轉正申請和思想匯報，並對其進行監督與幫助。

3、紀律要求。嚴格按學生黨支部黨員管理條例進行，期末進行綜合評價，不合格則要求整改。

四、支部特色活動

1、組織黨員進行一次外出學習。踐行黨的精神，謹記黨的誓言，堅定理想與信念，讓學習成為黨員生活中的一種風氣。目的地：嶽麓書院。

2、繼續堅持獻愛心，每個黨員每月一元錢

3、組織一次幫助我校關工委老師出簡報，打掃辦公室衛生的活動

大學生個人計劃總結報告5

高校社團文化是精彩多姿的，作為一名社團人，我們熱愛我們的社團生活，我們享受我們的社團文化，我們願意盡己所能讓社團文化推向另一高峰。在新學期的到來之際，社團聯合會已緊張的籌備這學期的社團活動，規劃社聯發展改革方向和目標，務求能夠讓社團更好的繼承與創新，讓社聯更好的服務與提升!我們相信西北工業大學明德學院社團聯合會的發展需要我們這一群社團人，我們也相信只要努力就能成就讓人欣慰的成果!為此我們制定出的新學期計劃如下：

一、改革社聯機構，明確職責要害。

社團聯合會監察部職能：

1、負責收集、檢查各社團注冊表，再統一呈送社團聯合會主席團。

2、負責受理新社團注冊表，檢查表格填寫程序是否正確。如所有程序都正確，監察部將把注冊表呈送到社聯主席團進行初審。

3、每月月底的最後三天，監察部將向各大社團公布本月財務細則表、月度考核表，確保會員會費不浪費，不縮水。

4、學期末統計、檢查、保管由社團支出所購買的設備。

5、登記社聯每次會議(包括月會、重大會議)的出勤情況，並作好記錄。

6、社聯、社團活動時的衛生等情況、社團評比等工作的監督。

社團聯合會宣傳部職能：

1、為院團委所要求的學院部分大型活動及社團聯合會的各項活動做好宣傳工作，包括出宣傳板，做橫幅等等。

2、出宣傳板之前，力求保持宣傳欄整齊規范，並照相留下電子版，每月進行社團海報考評，督促其宣傳板質量，規范海報粘貼。

3、社聯在舉辦活動的同時，提高學院師生對社聯以及各社團的認知度，知名度。

4、緊密聯系各社團，協助各社團宣傳工作，加強各社團宣傳部的聯系，彼此交流，以達到社聯與社團聯合，通力合作的效果。

5、負責榮譽證書，各項獎狀的製作，並找老師和蓋章。

社團聯合會辦公室職能：

1、負責社團聯合會召開各種會議的組織工作，協助主席團與各部部長之間的聯系;

2、負責起草社團聯合會的文件和材料，審核以社團聯合會名義印發的各類文件;

3、負責上級來文的登記、傳閱、回收、保管工作。負責社團聯合會文書檔案的收集、整理、立卷、歸檔工作;

4、負責社團聯合會辦公室用品的管理、使用和借還登記，管理、清潔辦公室;

5、負責安排辦公室值班表，監督各部值班情況;

社團聯合會策劃與執行部職能：

1、負責各個社團活動申請表的審批工作，並對各社團的活動開展進行協調、提出建議，並做好登記備案;

2、負責策劃並執行社聯承辦的各類文藝活動，包括社團文化節、迎新年晚會以及必要的社團與社團之間活動等，確保社團活動圓滿成功;

3、根據社團聯合會主席團安排，對相關社團活動進行指導和幫助;

4、對於活動 策劃書 要保證內容充實，主題突出，操作明確，富有創意;

5、在社團聯合會中，不斷發掘文藝人才，有效組織文藝團隊，為演出做好人才儲備。

社團聯合會科技傳媒部職能：

1、負責社團聯合會及社團科技理論知識的學習、技術交流和培訓工作;

2、負責做好社團聯合會相關網路媒介的設計製作、改進完善、換版更新、運行維護工作;

3、負責對社團聯合會及各社團多舉辦的活動及日常例會做好攝影記錄工作、電子刊物的製作工作;

4、負責做好社團聯合會大會徽設計、工作證製作、大型活動海報設計、大型活動視屏工作等;

二、落實社團招新及社聯換屆活動

20--年-月中旬社團聯合會將組織我院各個社團開展社團招收新會員活動。此次的納新活動以攜社團之手，啟大學之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳，社團幹部利用課余時間進班宣傳，務求能夠讓廣大的 興趣 愛好 者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個社團注入新血液，讓社團一脈相傳，更活躍更強壯，同時此次的社團招新期間，也將出社團文明招新團隊給與表揚!

20--年-月下旬，在既社團招新之後，展開社聯換屆工作。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主，院團委及各系團工委推薦為輔，公開、公正、公平的參與演講競選。社團聯合會內部骨幹換屆也將以此為契機，選拔社團優秀人才，推薦社聯優秀幹事參與部長及主任競選。

20--年-月底十月初，召開社團聯合會全體成員見面大會。

三、以文娛促交流，以研討促發展

20--年-月--月期間，為加強社團間交流，加強社團內部凝聚力，縮小新老會員的距離感，增進社團與社聯之間的向心力。社團聯合會將在院團委的指導下，進行內部成員能力素質培訓，通過全體座談會，競技游戲的聯手舉辦等活動，學習彼此社團的優秀發展經驗，一次激發成員工作積極性，看展更有意義的社團聯合會工作，建立更為明確有效的工作制度與方針。

20--年末，預計開展由院團委主辦，社團聯合會承辦的20--迎新年晚會。以此為契機，鼓勵社團展示自身優秀成果，推薦社團內部優秀人才，給社團搭建一個平坦，同樣也藉此檢驗社團聯合會的工作效力。

四、以制度明紀律，以獎勵鼓干勁

20--年-月，展開對社團社長第一次工作學習情況考核，對於優秀的社團負責人給與講評，對於一些面對工作不負責，亂折騰的社團負責人給予警告直至解除職務。同樣，在年度晚會期間，會本著公平、公正、公開的原則，對社團工作進行考核評比，鼓勵先進，評選並頒發十名十佳會長獎。

除此之外，在日常工作中，還有以下幾點：

1、定期召開社團負責人會議，可以分類分形式召開會議，及時了解社團最新動態，調整好各社團活動時間、內容、解決社團發展中遇到的問題。

2、社聯骨幹，要深入社團中去，定期參加社團例會，了解社團所需，探明社團發展狀況，避免社團中出現損害會員權益現象。

3、做好日常資料收發登記，開展完一個活動後及時整理好所涉及資料並存檔。

4、堅持做好社團考核與評比工作，同時積極配合團委老師工作安排。

當今社會競爭急劇轉變，大學生綜合素質亟待提高，培養文化修養、豐富精神世界對大學生有著極其重要的意義，而學生社團作為校園文化中最活躍的因素，理應站在時代的前沿，用飛揚的激情、舞動的青春和博大的胸懷擁抱廣大青年學生，讓更多人在學生社團中認識自我、挖掘潛能、實現價值。作為新一屆的社團聯合會成員，我們將對上嚴格執行院團委工作安排，對下落實好學生社團服務工作，積極進取，不斷創新。我們作為社聯人有理由相信，通過扎實作風，堅持不懈的干勁，西北工業大學明德學院社團聯合會在新的里程上，將譜寫出更加輝煌的明天。

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Ⅳ 大學生的護膚品市場調查報告

“不入虎穴,焉得虎子”，要想了解事物的真相，就必須深入實際，進行調返頃查研究。為此，下面由我為大家整理大學生的護膚品市場調查報告相關內容，歡迎參閱。

大學生的護膚品市場調查報告篇一

摘要：

校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。既然消費行為是有規律可循的，我們就可以通過一次關於化妝品市場的調查來使問題更具體化。

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎卜世虛樣的營銷策略呢?

二、調查基本情況：

帶著這樣的問題，我們浙江大學紫金港小區內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷234份，其中有效問卷215份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特徵。

三、問卷調查結果分析：

首先來看看化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們後續的一些關於學生市場的數據分析。

再來看細分至大學生，具體的狀況如下：

一、 市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導消費群”的概念，即在某一類消費行為中起到典範作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由於所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩妝的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，外語學院、經濟管理型燃等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們可以大約估算一下，我們選取的9類專業都是人數大致相同的，都按

11%計算。比較而言，65%G44%N>35%G*55%N。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把文科專業的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

二、品牌認知

在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。

三、購買心理

在學生希望得到怎樣的優惠服務上，選擇‘不定期的價格打折或促銷活動’佔57.3%;‘價格適中的學生套餐’佔54%;‘贈品、優惠卡’佔48%;‘定期的化妝技巧講座’佔31.4%。

這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特徵，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想像，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎並不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在後期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

學生會選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的佔69.3%;‘粉底’佔46.3%;‘睫毛膏’佔45.7%;‘指甲油’佔44.7%;‘眼影’佔41.4%，‘腮紅’佔16.7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需

要有一定化妝經驗才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務上去，在學校定期做一些化妝技巧的輔導，成為當務之急。

對於學生心中，什麼樣的風格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’。這類人群佔了96%左右，雖然也有少數的人選擇了‘時尚新潮’，‘另類個性’這兩項，但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中，我們應該以淡妝為訴求點，宣傳上也要以此為突破口。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品” 這句話無疑是代表了大部分人的購物心態，。

四、購買行為

對於理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的佔9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對於品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平台，構建網路專賣店，類比與現實情況，市場很大。

幾乎所有的被訪問者都認為質量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經日益縮小，在同質化已經愈演愈烈的今天，質量在各品牌之間已經沒有太大的差別，消費者購買時候只能靠品牌來區別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質量，用後效果好，品牌自然形成......”，但是這只是表面的意思，並非由決策購買的潛意識得出的結論，我們不應該被它迷惑，其實一個沒聽過的品牌，就算質量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買，她有用過效果評價的機會嗎?再說，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，現在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調質量，讓人放心。

大學生的護膚品市場調查報告篇二

一、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環境里形成了一個特殊的群體，並營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現時有著巨大的消費潛力，而且在若干年後，也將成為社會消費的主流。關注學生市場，從學生時代起就培養起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急。

但學生市場因為其特殊性，導致在宣傳策略上通常不能按常理出牌。學生市場的特徵是什麼?根據這樣的特徵，我們該給出怎樣的營銷策略呢?

二、調查基本情況：

帶著這樣的問題，我們在株洲工學院內進行了一次有針對性的市場調查，即關於校園化妝品市場的研究，我們共發放問卷636份，其中有效問卷610份，此次問卷調查目標對象為消費者集中，人口密度高，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底，但在實質上，我們則想通過這次調查了解大學生的消費心理以及消費特徵。在抽樣的方法上，我們採取隨機分層抽樣，在女生宿舍中隨機抽取了318間寢室，每間寢室發放問卷兩張。調查對象則挑選了一個國內化妝品品牌---色彩地帶。調查的經費由色彩地帶贊助。這個品牌價位低，品種多，色彩鮮艷，很適合學生使用。

三、問卷調查結果分析：

一、市場容量

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導消費群”的概念，即在某一類消費行為中起到典範作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由於所在系的不同，其消費行為上存在很大的差異，包裝設計學院、經濟管理學院、法律系、外語系等文科專業，與土木系、機械工程學院、計算機系、信息系等理科專業之間，存在極大的差異，從數據上顯示，使用過彩妝的人比例佔到51.5%。但在數字的背後，我們可以看到，包裝設計、經濟管理等專業的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系、機械學院等專業學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設為G，市場份額設為N，如果針對全體消費者，工學院的市場容量大約為51.5%GN，而只是面對包設等文科系來看，市場容量為65%G85%N(乘以85%是因為全校85%的女生都在這些文科專業)。

比較而言，65%G85%N>51.5%GN。從數字上我們可以看出，如果把目標市場針對文科類專業的學生，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支。

通過這次調查，我們把包裝設計學院暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓包設系的學生帶動工學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業的學生都認為值得。

市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由，則潛在消費者會立刻轉化為現實消費者。

從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區，在後期宣傳的活動上，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝，所以歸根結底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識，如果我們能提供一些講座性質的服務，對消費市場的建立，無疑將會有很大的幫助。

二、品牌認知

在色彩地帶的品牌認知度上，即聽說過色彩地帶的人群數量，雖然在數據上已經達到40%。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只佔小小的一部分。這讓我們深刻的認識到，colour zone的品牌形象在工學院學生當中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強促銷活動的展開，先從這40%的人群中展開宣傳，因為只有她們，才會在第一時間內購買。

在選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現，回歸高雅的品位，產品多是一些穩重成熟的色系，這類品牌的價位很高，幾乎沒有哪個學生會選擇購買。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平，因此學生選擇的可能性會很大。

美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說沒有機會，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對工學院做任何的宣傳或促銷活動，而色彩地帶如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額，從工學院做起，直至整個株洲市場。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產品直接去面對消費者。因此，促銷活動應該多做，而且必須要多做。

大學生的護膚品市場調查報告篇三

一、我國休閑食品行業現狀

隨著我國旅遊行業的興旺發展，休閑食品進入不斷改進和創新的發展新階段。休閑食品消費長速度很快，漢鼎咨詢統計顯示，近年來我國休閑食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點，在中國食品市場的地位日益重要。

2009年休閑食品製造業創造工業產值4364.54億元，同比增長27.53%;實現銷售收入4304.03億元，同比增長31.39%;實現利潤117.71億元，同比增長52.87%。

休閑食品行業在規模增長的同時，品種和類別也大幅度增多。目前，市場上大行其道的休閑食品共有以下幾大類：穀物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸穀物類、食糖類、肉禽魚類、干制果蔬類等。但中國休閑食品產量與國外發達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產廠家都集中開發穀物膨化產品，使得產品品種單一，競爭較為激烈;由於技術力量相對薄弱，導致目前休閑食品風味還不能與國際上同類產品風味相媲美;國內除幾大合資企業外，許多國營中、小型廠家製造的休閑食品包裝色彩及品質較為粗糙;因技術力量不足、食品機械落後，使許多適齡產品的開發尚處空白。

二、我國休閑食品行業的競爭格局及發展趨勢

從20個世紀90年代開始,歷經十多年,中國休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷售的大本營,它的主戰場雖然仍在沿海大城市,但這些地方市場拓展的空間已逐漸縮小,因此,隨著超市連鎖業在全國的發展,休閑食品已經顯現出向周邊及中西部地區發展擴大趨勢。

中國的休閑食品走過了民粹時期和全盤洋化階段，現在進入了嚴重的同質化時期，從概念到實體都沒有實質的差異性，同質的代價是銷售費用的爬升：)03年我國餅干類產品促銷費用為16.38億，年環比增加16.25%，行業利潤下降到4.5%(工業生產的危險點是5%)，這是條看不到希望的路，生產者和經銷者都很迷茫——休閑食品走向哪裡?

休閑食品行業雖然在快速擴展壯大、在逐漸被企業所重視,但我們也應該看到在目前國內休閑食品市場上,外資、合資企業仍占據市場的絕對優勢,不少本土企業因無法緊跟市場發展步調,不能持續做大做強,最終被市場所淘汰,這也是目前國內市場高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一;再者,食品企業數量繁多,休閑食品的“價格戰”此起彼伏,品類越來越豐富,消費者的選擇餘地卻越來越大,市場競爭越演越烈。諸多的因素使休閑食品企業在迎來發展機遇的同時,也面臨了巨大的挑戰。在群雄並起的“戰國”時代,本土休閑食品行業該朝什麼方向發展?

企業應該從以下幾個方面入手：

1、健康是休閑食品的發展趨勢

在西方國家,低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞,銷售勢頭越來越好,這說明在日益升級的市場競爭中,休閑食品開始趨向健康化。隨著休閑食品行業的發展以及人們生活水平的提高,休閑食品開始貼近人們的生活,但由於不健康的飲食習慣,過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖症,特別是兒童肥胖症問題在城市家庭中已成為關注的焦點,而休閑食品與肥胖症的關系也引起了越來越多的關注。因此,開發健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流。

2、新品開發將貼近生活習慣

休閑食品是消費者為了“休閑”應運而生的食品,是能使消費者感到輕松、休閑、享受的食品。因此,未來的休閑食品行業必將越來越接近人們的日常生活和飲食習慣,如帶湯汁的、便於咀嚼利於下咽和消化的食品在休閑食品市場將大受好評。

3、差異化是企業發展的方向

休閑食品行業的市場前景廣闊的和發展潛力巨大,但是由於食品行業已進入完全競爭階段,企業利潤日趨平均化,並且行業整合、市場細分也即將完成。因此,休閑食品企業應抓住機會跳出產品同質化的圈子,實施差異化戰略,用差異化特徵來提高消費者的消費意識,用產品的內在優越性將消費者與企業緊密聯系起來,通過創新產品、建設品牌和拓展市場走出一條可持續發展道路。

4、品牌成為競爭關鍵

休閑食品市場的日益壯大以及消費水平的不斷提高,使跨外資企業看好中國市場。早在10餘年前,箭牌、達能等跨國大企業就開始進入中國市場,現在已基本完成企業的整合、產品的細分和市場布局,今後他們將加大市場拓展力度,並運用他們在資金實力、品牌管理經驗、渠道運作等方面經驗大力蠶食中國休閑食品市場。因此,在外資企業迅速佔領中國市場的時候,本土休閑食品企業想要立於不敗之地,就要努力提高產品的質量,不斷創新產品,並且要更加註重品牌的樹立和培育,品牌是決定競爭力的關鍵。

5、本土企業應聯合拓展市場

外資強勢進攻和市場的發展成熟,促使本土企業品牌意識和團結意識開始增強。國內一些有實力的企業開始不滿外資獨佔領中國大部分市場的現狀,聯合起來共同與外資品牌抗衡。福建軍團就是近年來迅速“躥紅”的黑馬,他們通過在央視廣告上的集體發力、明星代言、概念打造和發揮區位優勢等運作方式,使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內一線品牌,逐漸有了向外擴張的野心和快速打造品牌的需求,成為本土迅速崛起的新興品牌。

中國已經進入了社會群體多元化的時代，群體之間的價值導向和需求標准也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業和具有地方特色產品的經濟開發提供了發揮的基礎。把地域性的稟賦產品作成具有一般認知價值的流通產品將是很多地區產品甚至包括一些傳統手藝得以保留延承的有意義的方向。無論是休閑化還是多元化，其實就是一個現代化，現代化的口號很長時間了，我想我們的餅干行業的現代化是不是也要多元化一些?眼睛向外是對的，但並不就是說眼睛向內就不是現代化，現代化的一個重要元素應該是多元化。

站在中國巨大的版圖面前，我們看到的不應當僅僅是應有的絕對市場的巨大，而且也應當看到這些相對的市場價值。

雖然本土休閑食品企業還處於弱勢,市場競爭又如此激烈,但我國休閑食品的生命力旺盛、市場前景廣闊,並且食品業已經進入完全競爭階段,企業利潤日趨平均化,市場細分和行業整合也將完成,因此,休閑食品企業應抓住發展機遇,通過新產品研發、品牌建設和市場拓展等手段,運用差異化戰略,走出一條快速、健康、可持續發展的道路。

Ⅳ 怎麼資助貧困大學生

1、進行調查摸底

對班級每個學生都採取多種途徑進行調查摸底，通過家訪、調查、詢問、座談等形式進行摸底。各班級上報貧困學生名單前，由本班學生進行討論和不記名投票的方式進行反映情況，無異議再上報到學校。上報到學校後，學校領導小組再進行逐一核實，做到不看人情，不不徇慎純私情。

2、張榜公示，公開評選結果。

受助學生確定襪孝渣後，為了將此項工作切實做到公開、公正、公平，對受助學生名單進行張榜公示，並公示舉報電話、信箱，主動接受師生及社會的監督。

3、建立檔案，跟蹤學習成績

所有受助學生填寫了家庭情況調查表，並由學生戶口所在地的街道或村委會出具相關的證明材料。對家庭經濟困難的學生進行嚴格復查，通過走訪、家訪等方式進行核實告悄。

並且根據學生家庭困難情況分配受助等次，同時，將貧困家庭學生的學習情況和家庭情況，學校匯總輸入微機，建立貧困家庭學生學習檔案，對貧困家庭學生進行學習跟蹤管理，讓受助學生學習成績穩步提高。

4、落實工作

按照學生資助中心的安排，第一時間落實好各種獎、助學金的評定、發放，使有困難的學生得到幫助，並且及時領取到獎助學金。

5、加強疏導、優化學生心理

家庭經濟困難的學生是一特殊學生群體，很容易產生自卑心理，甚至誘發心理障礙。因此，在解決他們的經濟困難的同時，也要密切關注他們的心理健康，做好他們的思想教育工作，經濟幫困只是解決學習費用的問題，精神解困才是最終的目的。