大學生文本

㈠ 大學生勵志故事劇本

劇本是一種文學形式，是戲劇藝術創作的文本基礎，編導與演員根據劇本進行演出。與劇本類似的詞彙還包括腳本、劇作等等。它以代言體方式為主，表現故事情節的文學樣式。下面是我給大家整理的大學生勵志故事劇本兩則，供大家參閱!

大學生勵志故事劇本:暖暖青春

人物：

莫小暖：女，一名普通的大四學生(可由兩人分飾)

唐偉: 男，莫小暖的男朋友;一名同樣普通的大四學生

顧陽：女，小暖最好的朋友

劉老師：小暖的畢業論文導師

張經理：小暖工作地的負責經理，劉老師的多年好友

話外音：這只又是一個普通女孩蛻變的故事，大概也是一群普通人的成長故事……(音樂起，輕緩的大提琴獨奏曲)

第一幕

旁白:有請我們本次比賽的最後一位選手——莫小暖，朗誦席慕容先生《青春》。(全場燈光熄滅，旁白的聲音從後面傳出)

小暖上，追光燈跟隨她，在掌聲中走到舞台中央站定

暖：大家好，我是莫小暖，接下來有我為大家帶《青春》。(配樂起)

青春 席慕容

所有的結局都已寫好

所有的淚水也都已啟程

卻忽然忘了是怎麼樣的一個開始

在那個古老的不再回來的夏日

無論我如何的去追索

年輕的你只如雲影掠過

而你微笑的面容極淺極淡

逐漸隱沒在日落後的群嵐

逐翻開那發黃的扉頁

命運將它裝訂的極為拙劣

含著淚 我一讀再讀

卻不得不承認

青春

是一本太倉促的書

(小暖感情飽滿。結束時，小暖閉上眼睛，似沐浴著重生之光的鳳凰，佇立在柔和的燈光中，又緩緩又睜開眼睛，望向遠處，陷入回憶)追光燈熄滅，小暖下，迅速布置桌椅(一套桌椅，一條長椅)

旁:三個月前，當一切都還不一樣時……

第二幕

(旁白話音落，全場燈開，小暖上場)

小暖(身著一套小西裝，手提包，十分干練的模樣)：喂，爸，怎麼啦?哎呀，都說了不用!我能行，別老擔心，也別到處找關系了，我有能自己去找……

路人甲(從另一邊上，在遠處沖小暖喊道)：小暖，劉老師找你，趕緊去看一下。

小暖：哎，知道了(捂住手機)。爸，不說了，我這里有事了，你跟媽注意身體，過段時間我就回來看你們。(急忙收了電話往前走，下場)

(劉老師從另一邊上場，拿了一疊他所帶畢業生的畢業論文的稿子，徑直走到桌子旁邊，將稿子放下，坐在椅子上，一副認真辦公的模樣)

小暖(從原來下場位置上)：叮咚。。。。。。

劉老師：請進

小暖(推開門，走進去)：老師您找我?

劉老師(抬起頭)：哦，小暖呀，(老師起身)是這樣的：前些日子，我多年的好友，也就是陽光集團的王經理，給我打了一電話，他覺得咱們學校的學生非常的不錯，他那兒有幾個空缺想我給推薦幾個。這不，我覺著你跟顧陽挺好的，就推薦了你兩過去。

小暖(有些不敢相信)：老師，您不是騙我的吧?

劉老師(笑了笑)：傻呀，當然是真的啦，這不，過幾天就要你們去看看工作環境，先上上手。

小暖：真是太感謝老師了，我都不知道說什麼好了。

劉老師：那就什麼也別說了，去那好好做，別給我丟人就行。對了，你的論文得抓緊了，顧陽已經交了一稿了，雖然還有些要改不過整體好不錯，他好像有事去了，那就麻煩你幫我轉交她。(轉身在桌子上找稿子遞給小暖)

小暖：好，我知道了，謝謝老師了，請問老師還有事嗎?

劉老師：沒了，你也沒事的話就可以走了。

小暖：那，老師我先走了。(出了門，激動的歡呼雀躍起來)天……上帝太眷顧我了。

(同時劉老師做接電話，拿起稿子，邊講電話，邊走下場。這時，小暖手機鈴聲響，唐偉從劉老師下場處上場，走向長椅)

小暖：喂，阿偉，怎麼啦?想我啦?給我電話。

偉：恩，我在我們經常見面的地方，我想見你。

小暖：好，我來咯，等我。

(兩人掛了電話，小暖繞去長椅，而唐偉情緒有些低落，也有些煩躁，似乎滿腹心事。坐在長椅上也有些局促不安。小暖從後面抱住他，嚇了唐偉一跳)

小暖：想什麼呢，居然連我來了都不知道。(放開他，坐上長椅，把包放下)

偉：恩，沒什麼。(不看小暖，低著頭)小暖，我……我有事想跟你說。(此時小暖正拿出包包里的鏡子在整理)

小暖：正好我也有事想告訴你。

偉：那你先說

小暖(有些激動)：劉老師推薦我跟顧陽去陽光集團，等畢業論文定稿之後就可以有留在那裡，當然也得表現好啦。

偉：恩，這消息確實很驚喜……

(這時小暖的手機鈴聲又響了)

小暖：我接個電話，喂，顧陽你個死女人，幹嘛呀，打擾人家約會了啦，知不知道呀、

顧陽(只出聲，不現人):我錯了，大小姐，不該打擾你們二人世界;但是，你看看幾點了，咱們該出發了，今天可是第九屆“青春”朗誦會的初賽的日子呀，你可是答應我的會陪我去的呀。(小暖一看手錶)

小暖：啊!只有半個小時了。我現在過來，馬上!先掛了，等下就來!

顧陽：要記住啦!拜拜。(咖啡吧劇本網小暖掛了電話，轉身回到椅子旁)

唐偉：你有事就先去吧。(唐偉拉著小暖的手)

小暖：你不是有事跟我說嗎?

唐偉：沒……沒什麼重要的事，你趕緊去吧，會趕不上的。(小暖看了看唐偉，拿起包包)

小暖：那我可走了，晚上給你電話。(小暖看了看手錶，下場)

唐偉(看著小暖離開的身影，有些惆悵)：唉，怎麼說得出口呀。(轉身，從相反方向的下場)

(全場滅燈)

第三幕

旁白：上帝畢竟公平的，沒有誰可以一直幸運。。。。。。

(燈亮，唐偉上場，拖著行李箱)

唐偉(面對小暖上場方向，掏出手機打電話)：小暖，我在校門口，你能過來一趟嗎?我有事跟你說。

小暖(跑出來)：幹嘛呀，阿偉……(小暖看著阿偉)你……

唐偉：我要走了，我的畢業論文已經定稿了，工作也已經找到了。

小暖：這么快?你都沒有告訴過我。

唐偉：工作是前幾天才確定的，不在這里。小暖，我們分手吧!

小暖：啊!(笑了笑)分手?別開玩笑了。

唐偉看著小暖，不說話

小暖(收起笑，突然變了臉)：為什麼!為什麼!你怎麼可以這樣?

唐偉(表情有些愧疚)：對不起!(轉身，不去看小暖，拖著行李要走)

小暖(擋在他面前)：我不要對不起(聲音顫抖)你在逗我是嗎?

唐偉：小暖，對不起!(推開小暖，決絕的離開)

(小暖在原地愣了一會兒，緩緩的往回走，顧陽上場)

顧陽：小暖，小暖……

小暖(木訥的轉過身)：顧陽。

顧陽(過去抱著小暖)：怎麼了，怎麼了小暖?

小暖：唐偉，不要我了!

顧陽：啊!我找他去

小暖：算了吧，如果可以挽留，他就不會到走才告訴我。

顧陽：那……我陪你回去。

(小暖點了點頭，兩人下場)

旁白：時間一閃而逝，再回首，已經是半個月之後了。

(劉老師拿著一堆稿子上，做回辦公室的模樣，開門，關門，放下稿子，坐在桌旁，認真改稿子)

劉老師(拿著一份稿子，搖了搖頭，又嘆了好幾口氣):這個莫小暖怎麼回事，這樣的稿子也往上交。(打電話)小暖。你現在來我這兒一趟，你這稿子怎麼回事呀?(掛了電話， 又改起了稿子，時鍾在走動的音樂起)

小暖(有些情緒低落)：叮咚……

劉老師：請進

小暖：您找我?

劉老師：小暖你太令我失望了，這種稿子怎麼是出自你的筆下呀，這個文章都雜亂無章，你回去好好看看，好好改改，怎麼是這樣的。回去吧(將稿子遞給她)

小暖(接過稿子)：抱歉，老師。

(全場滅燈)

第四幕

旁白：一旦不清醒，糟糕的事總是一件接一件……

(顧陽上，抱著一沓工作報表沖出來撞到一位男士，報表散了一地)

顧陽：抱歉(蹲下來收拾書)

張經理：抱歉(也同時蹲下來)

顧陽(抬頭)：啊，張經理。

張經理：哦，是顧陽呀，你抱著的報表是要往我辦公室送嗎?

顧陽:是的!經理，這是上個星期的報表

張經理:那給我就好，我等下回辦公室就看。

(張經理接過報表，走向桌子坐下，顧陽微微一鞠躬，下場)

張經理(看了看報表)：這表怎麼回事?稀里糊塗也就算了，連個格式都是錯的。(他接了內線)麻煩通知下莫小暖，讓她來我辦公室找我。

小暖(上場)：經理，您找我?

張經理(把報表甩到桌子上)：這表是你做的?

小暖(拿過報表，看了一下);是的!

張經理：老劉跟我推薦你們，說你們能力非常不錯。可是看著三個星期的報表，越做越差，莫小姐，你是覺得你不能勝任這份工作?看在老劉的顏面上，他的眼光應該錯不了。你先回去調整幾天，然後再來試試，出去吧。

小暖(微微鞠了一躬)：謝謝經理!

(小暖出了辦公室。經理接到一電話)

張經理：老劉，還釣魚。你給我介紹的那莫小暖怎麼回事呀?這表報就沒有做對了。還不錯?哦，原來這段時間也被你逼在那寫畢業論文呀。可能年紀輕沒吃過苦，還沒適應那麼快吧，就留個機會給她吧，看錶現。我現在沒事啦，怎麼樣要找地兒喝上一杯?沒問題，我現在過來。(張經理下場)

(全場滅燈)

第五幕

顧陽：莫小暖，莫小暖你給我出來!

小暖(散漫的走出來)：幹嘛?顧陽!

顧陽(沖到她面前)：幹嘛?莫小暖你到底要頹廢到什麼時候，你已經一星期沒回公司了，論文也已經被催了好幾回了，不就是分了個手嘛，就要到今天這要死不活地步，你還是我認識的莫小暖嗎?

小暖：不要說了好不好，我就想這樣慢慢的好。，

顧陽：你這樣什麼時候好的起來呀。放下過去吧，就當重新開始。

小暖：他曾經那麼深刻的出現在我的世界裡，我怎麼放得下?

顧陽：你不要這么頑固。他不是你的菜，他走了。你在這頹廢有什麼用?(掏出一個信封)這是“青春”朗誦會的決賽通知，你的。自己看著辦吧，當他是個重新開始就好好准備下，我有事我走了。

(小暖看著那個信封，細細的用手撫摸它)

(全場滅燈，桌椅全部撤下)

旁白：上帝給你關上一道門時，他不會忘了給你留一道窗的。在那段疼痛歲月里，留下最多的是懂得了，是明了……

第六幕

(全場燈亮，小暖保持第一幕結束姿勢)

小暖：謝謝。我的朗誦完畢，最後我想送給各位朋友一句話——青春就是在不斷的放下中收獲;在回首中圓滿。不頹廢在該過去的時光里，未來才有希望的降臨

顧陽(沖上台)：恭喜你，終於放下了。張經理讓我通知你，明天會辦公室報告。

小暖(幸福的笑了笑)：謝謝!(兩人攜手下台。燈漸漸熄滅)

註：第一幕和第六幕中的小暖由一人表演，其餘由另一人飾演

大學生勵志故事劇本:漸知

人物簡介：

樂常：年齡二十八歲，男;裝修設計學院畢業。立志要做大老闆。

開劇字幕：

生命的長度可以衡量!

生命的價值可以判定!

生命的意義如何定義?

第一幕：

酒店的一個包廂裡面，烏煙瘴氣，有男女相擁在一起的，也有幾個男子赤裸著上身拼酒的，也有幾個女生摟在一起痛哭的。

正在眾人情到深處的時候，飯店的服務生推門走入，很是歉意的說道：“各位，不好意思，我們酒店要打烊了。”(呼喊了好幾遍)

眾人驚愕間，看著同窗情緒更是激動，樂常赤裸著上半身的男子站起來說道：“兄弟姐妹們，我們今天的離去是為了來日更輝煌的相聚，祝你們都事業有成。”說著目光遊走在那些擁抱著的人身上，最後定格在一個女子的身上。

身邊的魁梧男子(王磊)站起來起鬨道：“對，對，樂哥說的沒錯，以後咱們班的同學必定震驚世界。”看著樂常看著遠處的一個女同學大聲喊道：“現在就有我們樂哥，向苦戀四年都不敢表白的夢中情人表白，大家拭目以待。”(場下鬨笑一團，目光紛紛在樂常和被注視的女孩身上)

“表白，表白......”在做的人都呼喊著。

那女子臉色紅紅，手中勾著一杯酒，嫵媚的看著樂常，很是期待樂常的表白。

(樂常被一群人激的臉色發紅)端起一杯酒猛的喝了下去，對著那女孩大聲說道：“尤雅，你等著，等我樂常功成名就之時，定會娶你過門。”(在做的又是一片鬨笑，那幾個赤身男子卻是為自己的哥們著急，一個男子說道：“現在就拿下啊，還等什麼啊)卻是遭到了樂常的白眼。

尤雅依舊滿面微笑，不過神情卻是落寞。

第二幕：

在雜亂無章的一個小屋裡面，樂常正在玩游戲，(桌上面泡麵，煙頭，啤酒雜亂的擺放著。)

電話響起，樂常不耐煩的拿起來，看到名字是楊總，連忙關掉音效，換了豪爽的聲音說道：“楊總，你好啊，是不是哪個單子下來。”(語氣很是激動)

“小樂啊，你還年輕，有學歷有文化，以後何愁賺不到大錢，這個沒多少錢的小單子你看就讓給我那不成器的侄子怎麼樣啊、”(聲音很有推崇性)

樂常愣了一下，臉色有些不好，把音效放小。嘴裡暗罵了一聲“什麼東西”，然後對著電話說道(語氣平和)：“沒事楊總，我現在手裡還有別的單子正在趕工，那咱們有機會再合作。”

“哈哈，我就說嘛，小樂你年輕有為，這個人情我會記住的，以後要是有單子我一定找你，那就不耽誤你賺錢了。”說完電話就掛了。

樂常點著一根煙，猛的靠在椅子上，不經意間看到了牆上寫的目標，眼神迷茫一陣，聽到游戲音效聲，然後繼續玩游戲。

第三幕：

樂常行色匆匆的路過大排檔，卻被幾個人叫住。(回頭張望，發現了幾個身穿臟兮兮衣服的裝修工人。眉頭皺了一下，有些嫌棄他們衣著的樣子。但很快便喜笑顏開的走了過去)

“樂總，這是發財了嗎，都沒有看到我們兄弟，要是有活可不要忘了我們兄弟啊。”一個男子說著手從箱子里拿著一瓶沒開蓋的啤酒，想向樂常送來。

“哈哈，放心吧，有活干絕對不會忘了你們的，我這是剛從老家回家，回家歇了一段時間。”樂常哈哈的說著，伸手要接啤酒。

“哦，那一路辛苦，還是早些回去歇著吧，我們兄弟幾個就不打擾你休息了。”那人說著就把送到一半的啤酒，送到嘴裡，用牙咬開了蓋子，自己喝了起來。

樂常尷尬的哈哈大笑，用手指了指那人，扭頭便走。

“他是誰啊，你怎麼不給人啤酒呢，都送到一半了。”那一起喝酒的其中一個人問道。

“一個傻袍子，沒事坑他點錢就行，給他啤酒?哼，都浪費。”那人不屑的回答。

“那你這樣，他還能給你介紹活干嗎?”看著那人的不屑，身邊一個人也是哈哈的說道。

“就他拿點活，能不能養活自己都是問題，哥幾個要是靠他，老婆孩子早都餓死了。”

第四幕：

樂常坐在一個裝在裝修的房間，抽著煙看著幾個工人在忙碌，很是得意的笑著。

一個西裝革履的男子帶著一個業務員走了進來。樂常連忙上去打招呼：“哎，劉哥，今天怎麼來了。”

那個業務員錘了樂常一拳笑著說道：“這位是李先生，也就是這間房子的業主，今天來看看裝修的進展。你乾的咋樣啊，你給李先生講一下吧。”

樂常跟李先生握手，然後請李先生隨便看看，然後在後面介紹。

李先生走了一圈對著那個業務員說道：“這就是你們公司的裝修人員，裝修的就這樣子嗎?連我這個不懂裝修的人看著都是垃圾，我要去你們公司投訴你。”說完就走了。

姓劉的業務員面色也是不佳(陰著臉看著樂常)：“這就是你承諾我的高質量?就裝修成這樣?我告訴你，按照合同，我公司讓我賠多少錢，你賠我多少錢。”說完追趕那李先生而去。

樂常頹廢的坐在椅子上，看著那些依舊在忙碌的工人說道：“我找你們，你們就給我做出這種活?”

一個工人聽到這話很是不樂意，張口回道：“怎麼了，你每天給我們兄弟這點錢，我們就做這種活，有錯啊。打不了我們兄弟不幹了。”說著扔下手裡的東西，一群人就走了。

第五幕：

樂常的一幫同學在一起吃飯，一個同學鄒麗塞著東西說道：“怎麼樣了樂總，這兩年賺發了吧，要不然我們幾個跟著你干，反正在別的地方也是打工。”

“行啊，來我這管吃管住，不過我公司可沒有保底啊，有活乾的時候才有工資。”樂常很是高興，豪爽的說道。

聽到這話眾人沉默，低頭吃東西，過了一會一個女孩說道：“樂哥，聽說王磊和尤雅結婚了，這事是不是真的啊?”(眾人全都看著樂常)

樂常瞬間呆滯，眾人看他這樣子，也不好多說，正巧這時候王磊過來了。

“你們這是怎麼了，怎麼這么壓抑呢這場景。”王磊大大咧咧的拉過一個板凳在樂常的肩上錘了一下，然後擠在樂常旁邊。

卻被樂常就這衣領大聲問道：“你他娘的算是什麼東西，枉費老子對你那麼好，現在搶老子喜歡的女人。”

王磊錯愕，看著眾人的反應，然後一把推開樂常說道：“你他娘的算是什麼東西，老子有錯嗎，是，上學的時候我我膽小，每次有人找我麻煩你就幫我出頭，我知道你喜歡尤雅，可是我他娘的也喜歡尤雅，大學四年，你不敢對尤雅說，我就藏在心裡。老子還以為你是人才，現在呢，都他娘的六年了，你看看你現在什麼樣，難道別人追尤雅可以，老子就不可以嗎?”(兩人站著怒視著對方，身邊的同學連忙拉架)

“你他娘的王磊，你有種，從今以後老子跟你大路朝天各走一邊。”被眾人拉著，樂常近不了王磊的身打他，於是放下狠話，扭頭就走，一群人看著樂常沒人去勸說。

旁人勸說王磊“你給他斗什麼啊，他那麼一個自我的人，你跟他鬧什麼，真不值。”

第六幕：

樂常站在馬路邊，看著車流繁華，往著遠方樓房中的點點燈光連成一邊，構建著都市迷人的夜晚，蹲在地上抱著頭痛苦。

手機QQ裡面的信息聲傳來，同學欄裡面一個女孩的頭像在閃動著。樂常點了一下打開信息。

“樂常，今天這件事情是我故意說的，我喜歡，從咱們剛認識的時候我就喜歡你，可是你當時心中只有尤雅。知道你愛面子，每次同學聚會都不在你面前提事業的事情，那是因為都知道你過的不如意，可是你有沒有想過你自己的問題。你永遠都是這么自大，愛面子，浮躁，以為就沒有你自己做不成的事情，可是現實呢，咱們呢畢業都已經兩年了，你還沒有醒悟嗎?這個世界就是這樣，若非順從，否則毀滅，難道你真的以為你現在有改變世界的能量嗎?

㈡ 大學生常用寫作文體有哪些

1. 常見的文體都前掘橘有哪些

你好，常見的文體有四種，分別是記敘文，議論文，說明文，應用文。

（一）、記敘文 是以記敘，描寫為主要表達方式、以記人、敘事、寫景、狀物為主要內容的一種文體。 1、記敘文的分類 （1）從內容及表達方式分： ①簡單記敘文 ②復雜記敘文 （2）從寫作對象的不同分： ①以寫人為主的記敘文 ②以敘事為主的記敘文 ③以寫景為主的記敘文： ④以狀物為主的記敘文 （二）、說明文 以說明為主要表達方式，用來介紹或解釋事物的狀態、性質、構造、功能、製作方法、發展過程和事理的成因、功過的一種文體。

1、說明文的分類 從說明對象（內容）分 ①實體事物說明文 ②事理說明文 ③科學小品文 從語言表達方式分 ①平實說明文 ②文藝性說明文 2、說明文的特點 （1）內容上具有高度的科學性 （2）結構上具有清晰的條理性 （3）語言上具有嚴密的准確性 （三）、應用文 應用文是一種切合日常生活、工作及學習的實際需要，具散橘有一定格式、篇幅短小、簡明通俗的實用文體。 1、應用文的種類 （1）書信類 一般書信、專用書信（感謝信、表揚信、慰問信、介紹信、公開信、證明信、申請書、建議書、倡議書、聘請書）、電報、匯款 （2）筆記類 日記、讀書筆記 （3）公文類 通知、通報、報告（調查報告、科學報告）、請示、計劃、總結、會議記錄 （4）宣傳類 廣告稿、演講稿、板報、新聞、通信、產品說明書 （5）告示類。

2. 寫作文體有哪幾種

文體包括：記敘文、議論文、說明文、應用文等四個文體。

文章體裁包括記敘文、說明文、議論文、應用文 。文體分為文章體裁和文學體裁。其中文學體裁包括詩歌、小說、戲劇、散文。

文體，是指獨立成篇的文本體裁（或樣式、體制），是文本構成的規格和模式，一種獨特的文化現象，是某種歷史內容長期積淀的產物。它反映了文本從內容到形式的整體特點，屬於形式范疇。除此以外，文體還是文娛和體育的合稱。

(2)大學生文本擴展閱讀：

文體中常用的修辭方法：

1、比喻：形象生動地寫出了事物的**特點；用在議論文中，能使抽象道理變得具體，使深奧的道理變得淺顯易懂。

2、擬人（使事物具有人的神態、動作、語言、心理等）：其作用是使所寫「物」色彩鮮明、描繪形象生動，表意豐富。

3、誇張：揭示事物的本質，烘托氣氛，加強渲染力，引起讀者的強烈共鳴。

4、排比：可增強語言的氣勢。用來說理，可把道理闡述得更嚴密、更透徹；

參考資料來源：搜狗網路—文章體裁

3. 常見的幾種寫作文體各有什麼特點

記敘文以記敘為主，但往往也間有描寫、抒情和議論，不可能有截然的劃分。

它是一種形式靈活、寫法盡可能多樣的文體。 記敘文，是以敘述為主要表達方式，以寫人物的經歷和事物發展變化為主要內容的一種文體。

說明文是以說明為主要表達方式來解說事物、闡明事理而給人知識的文章體裁。它通過揭示概念來說明事物特徵、本質及其規律性。

說明文的特點是「說」，而且具有一定的知識性。這種知識，或者來自有關科學研究資料，或者是親身實踐、調查、考察的所得，都具有嚴格的科學性。

為了要把事物說明白，就必須把握事物的特徵，進而揭示出事物的本質屬性，即不僅要說明「是什麼」，還要說明「為什麼」是這樣。應用性說明文一般只要求說明事物的特徵，闡述性說明文則必須揭示出問題的本源和實質。慧團

說明文是客觀地說明事物的一種文體，目的在於給人以知識：或說明事物的狀態、性質、功能，或闡明事理。《中國石拱橋》屬於前者，它以趙州橋和盧溝橋為例說明中國石拱橋「不但形式優美，而且結構堅固」的特徵。

《大自然的語言》屬於後者，文章科學地說明了物候學知識。說明事物特點和闡明事理是說明文的兩種類型。

為了把事物特徵說清楚，或者把事理闡述明白，必須有相適應的說明方法。常見的說明方法有舉例子、分類別、列數據、作比較、畫圖表、下定義、作詮釋、打比方、摹狀貌等。

寫說明文要根據說明對象和寫作目的，選用最佳方法。採用什麼說明方法，一方面服從內容的需要，另一方面作者有選擇的自由。

是採用某一種說明方法，還是採用多種說明方法，是採用這種說明方法，還是那種說明方法，可以靈活，不是一成不變的。 說明要有順序，這是使說明內容條理化的必要條件。

常見的說明順序有：時間順序、空間順序、邏輯順序。說明的時間順序和記敘的時間順序相似。

空間順序，要特別注意弄清空間的位置，注意事物的表裡、大小、上下、前後、左右、東南西北等的位置和方向。邏輯順序，常以推理過程來表現。

採用什麼順序，主要取決於作者所說明對象的特點。說明事物的發展變化，時間順序容易表示清楚。

寫建築物的結構，離開空間順序難讓讀者看明白。說明事理用邏輯順序，正便於體現事理的內部聯系。

說明語言的准確性與科學性，是說明文語言的先決條件。表示時間、空間、數量、范圍、程度、特徵、性質、程序等，都要求准確無誤。

說明的實用性很強，稍有差錯，會失之毫釐，謬以千里。在准確的前提下，說明的語言有的以平實見長，有的以生動活潑見長。

由於說明的對象和作者語言風格的不同，說明的語言也是多種多樣的：或概括，或具體；或簡潔，或豐腴；或精練，或詳盡；或平易朴實，或幽默風趣，總之不拘一格。閱讀說明文和寫說明文可以聯系起來。

上面談到的所要把握的四點，閱讀說明文要注意，寫說明文也要注意，只是所提要求要注意符合學生實際。 議論文 議論文是對某個問題或某件事進行分析、評論，表明自己的觀點、立場、態度、看法和主張的一種文體。

議論文有三要素，即論點、論據和論證。論點的基本要求是：觀點正確，認真概括，有實際意義，恰當地綜合運用各種表達方式；論據基本要求是：真實可靠，充分典型；論證的基本要求是：推理必須符合邏輯。

寫議論文要考慮論點，考慮用什麼作論據來證明它，怎樣來論證，然後得出結論。它可以是先提出一個總論點，然後分別進行論述，分析各個分論點，最後得出結論；也可以先引述一個故事，一段對話，或描寫一個場面，再一層一層地從事實分析出道理，歸納引申出一個新的結論。

這種寫法叫總分式，是中學生經常採用的一種作文方式。也可以在文章開頭先提出一個人們關心的疑問，然後一一作答，逐層深入，這是答難式的寫法。

還要以是作者有意把兩個不同事物以對立的方式提出來加以比較、對照，然後得出結論，這是對比式寫法。 議論文是用邏輯、推理和證明，闡述作者的立場和觀點的一種文體。

這類文章或從正面提出某種見解、主張，或是駁斥別人的錯誤觀點。新聞報刊中的評論、雜文或日常生活中的感想等，都屬於議論文的范疇。

議論文又叫說理文，它是一種剖析事物、論述事理、發表意見、提出主張的文體。作者通過擺事實、講道理、辨是非，以確定其觀點正確或錯誤，樹立或否定某種主張。

議論文應該觀點明確、論據充分、語言精煉、論證合理、有嚴密的邏輯性。 議論文三要素 詳細說明議論文三要素：論點、論據、論證 論點：是作者對所論述問題的見解和主張，是議論文的靈魂。

1.議論文一般只有一個中心論點，有的議論文還圍繞中心論點提出幾個分論點，分論點是用來補充或證明中心論點的，只要研究這些論點的關系，就可以分出主從。 2.如何找中心論點。

論點應該是明確的判斷，是作者看法的完整陳述，在形式上應該是完整的句子。位置可分：文章標題、文章開頭、文章結尾、文章中間，有的則需要讀者概括。

4. 寫作的文體有多少種

記敘文、描寫文、說明文、議論文是寫作的四種基本文體，四種文體的側重點各不相同，在此做一簡單介紹： 記敘文： 要求敘述事件的過程、人物的經歷、時間、地點、人物、事件、原因、結果是其六個要素。

描寫文：要求描寫人物外貌特徵、情感反應、心理活動以及外部環境等。描寫需按一定的順序，如空間順序等。

說明文：要求對客觀事物的性質、結構、形成進行解釋說明，往往採用下定義、舉例說明、分類說明、比較等方法。 議論文： 要求論述事理、發表意見。

一般具備論點、論據和論證三要素，需要作者明確表達自己的觀點，然後以充足的論據來證明觀點，議論文需有較強的邏輯性。當然，在實際的寫作中，這幾種文體常常會結合著出現，比如寫議論文時可能需要描寫、記述或說明，以此來加強表達效果。

事實上，02年的高考題是要求根據圖片寫自己的看法，那麼就需要既有描寫又有議論。03年的高考題是要求寫信給朋友表達自己的看法提出自己的建議，按照題意需要先交代背景材料，再提看法和建議，因此就需要說明和議論。

在寫作時，首先需認真分析題目要求，明確以什麼文體為主、什麼文體為輔。03年全國卷的題目是看圖描寫一套住房，那麼根據題意可知需以描寫為主。

而前兩年的題目似乎以議論文為多。下面我們介紹一下議論文的基本組成部分： 議論文往往由opening paragraph, body 和concluding paragraph 構成，其中的opening paragraph引入問題，以thesis statement 確定全文的主題。

Body 是全文的主體部分，對opening paragraph提出的觀點論證明，concluding paragraph 可以總結歸納全文的中心思想，提出問題的解決方法，提出建議。以下是一篇範文，供大家參考： Television has bee one of the essentials in our life. It has greatly changed our life. Television has been a vast improvement over previous ways of tran *** itting information. It provides an excellent medium for disseminating information: ecational programs reach many people at one time and it is possible for them to learn much through such shows;news also reaches more people much more efficiently than it used to. However, spending too much time in front of the television can ultimately prove harmful. It can damage your eyesight and suppress your ability to think creatively, and therefore, parents should be particularly careful with the number of hours they allow their children to watch television. Forbidding children from watching television will only make them want to watch more, but by scheling other activities for their children, parents can ensure that children benefit from television's attributes, without being harmed by its disadvantages. In short, television has provided us the chance to know more about the world without leaving our homes. But what to watch and how long to watch will be a question people should consider. 寫作是一項綜合技能，要求學生對詞彙、語法、結構、修辭等方面有較為全面牢固的知識。

寫作又是一項創造性技能，要求學生有著扎實的基本功和豐富的文化知識。積硅步而行萬里，厚積而薄發。

5. 寫文章有哪幾種文體

文體即文章體裁，平常寫作可以用到的有6種：

1、記敘文

(1)定義：記敘文是以記人、敘事、寫景或狀物為主要內容，以敘述、描寫為主要表達方式的一種文體。

(2)六要素：時間、地點、人物、事件的起因、經過和結局。

2、說明文

(1)定義：說明文是以說明為主要表達方式來解說事物、闡明事理而給人知識的文章體裁。

(2)它通過揭示概念來說明事物特徵、本質及其規律性。說明文一般介紹事物的形狀、構造、類別、關系、功能，解釋事物的原理、含義、特點、演變等。說明文實用性很強，它包括廣告、說明書、提要、提示、規則、章程、解說詞、科學小品等。

3、議論文

(1)議論文是對某個問題或某件事進行分析、評論，表明自己的觀點、立場、態度、看法和主張的一種文體。

(2)三要素：論點、論據和論證。

4、應用文

應用文是日常生活或工作中經常用的文體，包括書信、計劃、報告、合同、總結、說明書、申請書、證明書、便條、條據（借條、領條、收條）、通知、啟事等等。

5、小說

文學作品的一大樣式。通過描寫完整的故事情節和具體的環境，塑造多種多樣的人物形象，廣泛地多方面地反映社會生活。

中國小說淵源於古代神話傳說，經歷了六朝志怪、唐代傳奇、宋元話本、明清章回小說和"五四"現代小說的發展過程。

按篇長短可分為長篇、中篇、短篇；按內容不同分為社會小說、神話小說、歷史小說、科學小說和偵探小說。

6、散文

古代，凡不押韻，不重排偶的散體文章，包括經傳史書在內，概稱散文。現代散文是指與詩歌、小說、戲劇並稱的文學體裁。

散文的特點是取材廣泛，"形散神聚"；形式自由，寫法靈活；語言不受韻律限制，表達含蓄，意味深長。

按內容的差異和表達方式的不同，可分為：

記敘散文--以記人、敘事、狀物、寫景為主的散文。

抒情散文--通過對人物、事件或景物的記敘描寫，達到托物詠志、寓情於物的目的。常用象徵手法表達作者含蓄的 *** ，引導人們去追思和聯想。

議論散文--說理往往藉助於事例的簡述，形象的描繪和感情的抒發來進行。不需要邏輯推理和嚴密的論證。

一般來說，高中作文大部分最好是寫成議論文，舉2~4個例子，最主要的是要表達出自己的觀點，體現自己的思想，這樣的作文一般能得中上等的分數。當然，這只是簡單的文體，也有把這些雜糅的。

除此之外，一些考試一般不能用的其他文體還有：詩歌、賦、駢體文、詞等，下面的網站可以讓你多了解一些。

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希望可以幫助到你。

㈢ 3000字大學生畢業論文範文怎麼寫(3)

大學生畢業論文篇一

《新時期 市場營銷 的創新》

一、引言

市場營銷作為企業經營的核心部分，在整個社會的經濟發展過程中都有著舉足輕重的地位。全球經濟一體化和世界多元化以及信息時代的快速發展，沖擊著我國的整個經濟市場，對企業的發展格局也產生了重大影響，為了跟上時代的步伐，與國際迅速接軌，對市場營銷進行創新也就勢在必行了。市場營銷不僅能促進企業快速發展，同時還能有力地增強企業的競爭力，它是企業在市場得以立足的前提。所以，對於新時期的企業市場營銷進行創新具有重要的現實意義。

二、新時期企業市場營銷的現狀

新時期企業市場營銷的現狀主要表現在以下幾個方面：第一，全球化。經濟全球化的來臨，讓企業不再只是面對國內市場，而是更多地面對國際市場。第二，信息化。隨著互聯網的普及，現在全球已經進入信息化時代，信息的傳遞范圍和傳遞速度都是前所未有的。因此，網銷也迅速發展起來，這不僅是因為網銷使得營銷時間和營銷過程大大減少了，更重要的是它能拉近企業與消費者的距離，直接溝通。第三，以客戶為中心。較之以前的市場營銷來說，新時期的市場營銷不僅僅只是追求產品的質量，同時也注重對客戶的服務，在保證質量的前提下，做到以客戶為中心，把「客戶就是上帝」的宗旨落到實處，追求客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，盡可能地滿足客戶的要求和需求。

三、新時期企業面臨的市場營銷問題

(一)缺乏完善的市場營銷理論

缺乏完善的市場營銷理論是當前我國企業面臨的主要市場營銷問題，這是因為我國的市場經濟起步較晚，與西方國家比起來還有較大的差距，實際經驗也相對欠缺，而現有的市場營銷理論大多是由西方國家傳來的，沒有屬於自己的完善的市場營銷理論。另外，研究市場營銷方面的學者只是對西方的理論進行照搬，並沒有結合我國的自身情況進行深入研究，以至於沒有適合我國的成熟的市場營銷理論，使得我國的營銷理論與國際脫軌，甚至是和我國的實踐脫節。

(二)短淺的營銷規劃目標

市場營銷規劃是關於企業長期發展的規劃，它作為企業經營活動的重要組成部分有著重要作用。因此，在制定企業市場營銷規劃目標時必須要有長遠的目光，隨時根據市場的變化進行調整，要通過對市場的整體把握和分析制定符合企業自身的營銷目標。而目前我國的大多數企業在制定營銷目標時只注重眼前利益，不顧後期發展，完全沒有意識到長期規劃的重要性。另外，由於沒有長期的規劃目標，所以企業的各個方面都無法展開，使得企業在後期的發展中動力不足，市場萎縮，嚴重影響到企業的發展。

(三)不到位的營銷管理控制

不到位的營銷管理控制主要表現在多數企業只是簡單地把產品銷售出去，卻忽略了營銷過程。在新時期，只重結果不問過程是行不通的，沒有良好的營銷過程，並且不能對營銷過程進行有效的管理控制，是無法達到想要的目標的。營銷人員作為企業的基層人員不僅僅是把產品銷售出去這么簡單，他們是直接面對客戶的企業人員，需要有良好的素質、有效的營銷方法和優質的服務態度。而很多企業的營銷人員恰恰沒有做到這些，這是因為企業的營銷管理不夠到位。粗放式的營銷管理控制是無法使營銷人員達到相應的業績目標的，並且會對營銷人員的積極性造成很大的影響，這對整個營銷團隊都是不利的，長期來看還會加大企業的營銷風險。

四、新時期市場營銷創新 措施

(一)觀念創新

新時期是全球化和信息化時代，已經遠不同於之前的時代，所以必須具備全新的市場營銷觀念。只有進行市場觀念的創新，才能跟上時代的步伐，適應時代的要求。首先，要有全球營銷觀念，全球一體化的形成使得企業必須具備全球營銷觀念。其次，要樹立異質化和定製營銷觀念，新時期不同於傳統時期，傳統時期的同質化營銷和大規模營銷已經不再適用。最後，形成互動營銷理念。傳統的單向營銷理念在傳遞信息時是單向傳遞，而互動營銷理念是多向傳遞，能夠及時對信息進行接收和處理，與消費者進行實時溝通和服務。

(二)策略創新

策略創新包括產品策略創新和分銷策略創新。產品策略創新主要是使產品具備足夠的內涵和外延性，不僅要提高產品的知識技術含量，還要使其所包含的知識技術成為有價值的商品。也就是說，企業通過對客戶的了解，對消費者的需求進行引導，利用先進的技術生產出符合客戶需求的個性化商品。分銷策略創新是指通過強大的互聯網系統，進行銷售渠道的創新，不再局限於以往的銷售渠道，如通過平台交易、網店或者是第三方支付拓展企業的分銷渠道。像阿里巴巴、支付寶等網上虛擬平台就是運用這種方式進行創新，而網路交易所產生的效果和成果都有目共睹。毋庸置疑，這對企業現有的固定的銷售渠道造成了巨大的沖擊，這種網路購物給消費者帶來了前所未有的體驗，實時解答，實時訂退，不僅拉近了消費者與企業之間的關系，也使企業的營銷渠道發生了重大改變。

(三)市場創新

隨著市場中企業的競爭越來越激烈，當前的市場開始無法滿足眾多企業的需求，是去爭奪現有的這塊已經被搶的所剩不多的「 蛋糕 」，還是自己另做一塊新的「蛋糕」是值得大多數企業思考的問題。有的企業頂著巨大的競爭壓力也要在已有市場分上一杯羹，這樣投入的成本和得到的受益往往不成正比，而有的企業則選擇把視野投向新的市場，如高科技市場和農村市場，由於高科技市場需要很高的技術水平和巨大的成本，所以大多數企業無法開拓，而農村市場作為國家重點扶持的市場具有巨大的發展潛力。

(四)管理創新

新時期市場營銷管理的中心不再停留在業務結果，而是更多地關注業務質量，注重過程。要以追求客戶滿意度和忠誠度為目標，而不是以低成本和高效率為目標。所以，客戶關系管理是營銷管理創新的主題，要以客戶為中心。另外，實需對應型營銷體制也是營銷管理創新的重點。實需對應型營銷體制簡單地說就是實需對應，是指把客戶所反映的實際信息和需求傳遞給企業的相關部門，然後進行專業的設計和生產，滿足客戶的需求。這相對於之前的推測型營銷模式有著絕對的優勢，使得生產經營不再依靠預測，而是來源於客戶的實際需求。

五、結語

企業如果想在未來的市場中不斷增強自身的競爭力，就必須在市場營銷的創新上不斷地突破，這不僅能夠使企業更好更快地發展和進步，同時還能推動社會經濟的不斷前進。當然，企業在進行市場營銷創新的過程中，務必一切從實際出發，准確把握市場趨勢，再結合自身特點，使得市場營銷創新體系不斷完善，促進企業更好地適應市場。

大學生畢業論文篇二

《論企業市場營銷管理中出現的問題及對策》

我國市場經濟體制也在不斷完善，已經從賣方市場逐漸向買方市場進行轉變。想要促使我國市場經濟進一步發展，就需要不斷進行改革、創新。市場營銷管理對企業發展而言是非常重要的，對企業實現可持續發展有著較深影響。企業需要對現階段市場營銷管理中存在的不良問題進行深入分析，應用有效措施進行改善，促使企業市場營銷管理工作開展取得良好成效，促進企業市場核心競爭力提升，為企業實現可持續發展奠定良好基礎。對企業市場營銷管理中出現的問題及對策進行深入研究是具有現實意義的，下面就對相關內容進行詳細闡述。

一、現階段企業市場營銷管理中存在的不良問題分析

1.市場營銷管理理念過於落後

受到傳統計劃經濟影響，面對現如今的買方市場，企業市場營銷管理理念並沒有根據現階段市場經濟體制的新形式進行轉變，不能跟緊時代發展的腳步，企業依然奉行賣方市場條件下的產品生產和推銷理念。一些企業並沒有認識到市場營銷管理的重要性，沒有依據現階段企業發展的實際情況，對產品售前和售後服務卻沒有給與更多關注，企業銷售部門與部門之間的協調性較差，對企業發展不能起到良好的推動作用。

2.企業市場營銷管理策略過於落後

科學技術發展速度不斷加快，社會文化也在不斷進步，市場環境也越來越為復雜。但是對企業市場營銷策略制定進行深入調查發現，企業並不能依據現階段發展的實際情況進行制定，仍然應用以往傳統形式的市場營銷管理策略，對一些新型市場營銷策略重視程度較差，例如企業品牌營銷策略和網路營銷策略，對企業發展造成了一定限制。

3.企業高層營銷管理不能呈現系統化特點

本文以我國施工企業為例，企業高層管理人員對市場營銷管理工作開展非常重視。但是，這種重視也存在一定的局限性和不確定性，最終導致企業高層營銷管理不能呈現出系統化、規范化的特點。企業的每一個部門都需要具備屬於自身的市場營銷職能，但是因為不夠系統化，致使企業不同部門的市場營銷職能不能良好呈現出來。還有就是企業一些部門認為部門工作開展與企業市場營銷關聯不大，對企業市場營銷決策並沒有更多關注，導致企業市場營銷決策不能得到實際落實。企業市場營銷工作效率較差，很多不良市場營銷問題不能得到及時性的解決，限制了企業發展腳步。對企業市場營銷管理工作人員工作積極性和主動性也會造成不良影響，降低了企業整體運行效率。

4.營銷管理人員的綜合素質有待提升

在施工企業中，很多工作人員對市場營銷管理工作並沒有清楚性的認知，他們所做的更多是推銷，並沒有意識到市場營銷具有的服務性特性，就是增強企業的社會名譽，使得施工企業可以得到眾多客戶的認可。企業沒有將市場營銷上升到 企業文化 層面，現階段企業不僅僅需要對客戶介紹企業的各項業務，還需要讓客戶了解企業的文化。

二、企業市場營銷對策分析

1.轉變市場營銷管理理念

施工企業需要依據市場經濟發展的新形式，對企業市場營銷管理理念進行創新，保證企業市場營銷管理工作開展可以跟緊時代發展腳步，將其具有的重要作用充分顯現出來。經濟全球化趨勢不斷加快，企業承擔的市場競爭壓力也越來越為沉重。施工企業不僅需要面對國內的競爭對手，同時還需要面對眾多國外的競爭對手，這些企業同時也具備著豐富的市場營銷經驗。所以企業需要從經濟全球化角度制定市場營銷策略，將企業推向國際舞台。

要制定具備企業自身特色的市場營銷策略，企業想要在激烈的市場競爭中站穩腳步，必須要明確客戶的實際需求。企業需要注重客戶利益的最大化，使得客戶對施工企業的業務開展有著較高滿意程度，從而促使二者可以建立長期性的合作關系，增強客戶對企業業務的肯定。節能環保理念漸漸深入人心，施工企業在市場營銷過程中也需要融入「綠色」理念，促使綠色市場逐漸發展。這樣的市場營銷策略不僅是施工企業現代化發展的必然需求，同時也是我國可持續發展戰略落實的必然要求。

2.對市場營銷策略進行創新

施工企業需要注重市場營銷策略的創新，加強對品牌營銷策略、網路營銷策略等新型市場營銷策略的重視程度。以往施工企業只是利用價格戰和廣告戰獲得市場份額，這並不是增強企業市場核心競爭力的最佳途徑。現階段，企業需要注重品牌建設，利用品牌文化幫助施工企業獲得更多的市場份額。質量是企業發展的命脈，在加強企業品牌文化建設過程中也需要注重企業產品質量提升。

施工企業需要不斷強化自身的服務意識，需要提升售前、售後服務的重視程度，將客戶的滿意程度作為評價業務開展質量的重要標准，使得業務開展可以得到客戶肯定。目前，信息技術和網路技術不斷發展，施工企業也需要以網路平台為基礎進行市場營銷框架建設，從而提升企業市場營銷管理能力，為促進企業實現可持續發展奠定良好基礎。網路營銷體系建設不僅僅是將互聯網路作為企業營銷的主要渠道，而是需要創建屬於施工企業自身的營銷網路，無論是企業業務推廣還是售後服務都可以具備完善的網路營銷體系。加強施工企業與客戶之間的溝通和交流，實現互動式的市場營銷，壯大施工企業的客戶群體。

3.建立科學、實戰的營銷組織框架，確立企業整體營銷

現代營銷強調的是整體功防能力，對此反應出了很多企業部門與部門之前不夠團結，沒有明確的目標，所以力量是分散的，這樣很難管理市場開發和營銷。打比方就像作戰，沒有一個核心領導，導致戰士一盤散沙，只會導致最後的戰敗。可見，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用。因此，企業應當根據市場開發，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系。通過完整的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標准和工作流程，將目標、銷售管理人員和業務人員、經銷商以及市場信息以最佳方式組織起來，充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度佔領市場，實現企業目標。

4.提高營銷人員的綜合素質，充分發揮營銷人員的促銷作用

企業的營銷人員直接和地面的消費者接觸和談判，他們的 談判技巧 和消費者的聊天能力直接影響了消費者對本企業的第一影響，可以營銷人員是企業的門面，他們也在企業的經營模式中起到了非常重要的作用。所以，企業內部應對企業的營銷人員經營系統化的培訓和管理，要從他們的企業意識，產品知識，談判能力和對消費者的心理探究能力的學習;同時在了解到自身的具體發展情況以後，也要了解到競爭對手的思路，從各個方面讓營銷人員學習到營銷的能力，從而更好得發展企業的營銷動力和管理。

>>>下一頁更多精彩的「旅

㈣ 大學生貧困申請書

寫作思路：使用簡單的寫作風格，讀者傾向於選擇簡單的文本來閱讀，而不是在復雜的表達中沉思。例如，你可以用「幫助」而不是「促進」或「使用」而不是「利用」。用簡單易懂的語言與人交談，而不用讓讀者花很多時間去閱讀。

範文：

尊敬的各級領導，老師：

你們好！我是來自四川省xx市xx縣xx鎮xx村x組的貧困學生xx，xx年xx月xx日出生於xx村xx社。家有6口人，爺爺奶奶，爸媽，哥哥和我。爺爺奶奶年過八十，身子虛弱，長期卧病在床，需要人照料。

我的爸爸媽媽都是農民，他們因為我高興，也因為我而擔憂。作為岷縣為數不多的大學生中的一員，我有為岷縣貢獻力量的責任，父母為我高興，為我驕傲，可是高興之餘巨額的學費卻讓他們擔憂、發愁。因為城市是生活消費遠遠高於農村，他們也為我的生活費而擔心。

作為家庭的一員，我替父母擔憂，同時也為自己擔憂。家鄉是個很落後的山區，家裡所有的收入緊靠幾畝山地，全年的收入不到幾千塊錢。家裡還有姐姐和弟弟，姐姐和我上大學的學費幾乎把家裡所有的收入都花了，原本就貧困的家庭更是無力支撐。

我知道，此次貧困扶助是國家關心，領導重視和老師幫助下發起的旨在為我們貧困學生提供一定經濟援助，以幫助貧寒學子實現夢想的助學工程。

我保證，在此後的求學生涯中，一定孜孜不倦，力爭上游！努力學習科學文化知識，完善自身品格，做一個有文化，有素質，有道德，有理想的新時代青年！爭取成為一個對國家對社會有用的人才！