大學城課題
A. 求論文。
當下，大學生對於奶茶的口感和品控有了更加嚴格要求的同時，對該奶茶品牌本身的產品創意以及衍生出來的文化創意也是年輕消費群體非常重視的。只有與主力消費群體緊密聯系在一起，及時掌握其新的消費需求和特殊的消費行為，才能夠迅速吸引以年輕人特別是以大學生為消費主體的消費慾望，給品牌帶來長期的經濟效益。保證自身在競爭激烈的奶茶市場上開辟生存空間。本文將目前深受大學生消費者歡迎的喜茶做為研究對象，深入研究喜茶在福州如此受歡迎的原因，以及福州市大學生對奶茶消費的行為特徵，對當前喜茶在經營過程中出現的問題提出建設性的改進意見，。通過結合當前消費環境和消費行為特徵，為網紅奶茶探尋一條長期的發展策略，是本文的主要研究內容和研究意義。
1 國內奶茶行業的發展階段
奶茶的起源可以追溯到很久之前，其最早是我國北方蒙古游牧民族的一款不可缺少的飲品，蒙古奶茶是所有奶茶的起源，後傳入台灣、香港等地區經過改良衍生出現代奶茶的雛形。伴隨著改革開放迎來的新時代，普通百姓的休閑消費比重越來越大。奶茶作為一款快銷的休閑時尚飲品，不但種類繁多口感美味，並且一直推層出新，深受到市場和消費者的歡迎。對於奶茶產品的消費，整體消費群體還是趨於年輕化，根據2019年奶茶行業市場分析，購買奶茶的消費群體中，16至25歲這個年齡段佔到了79.6%[1]。我國奶茶行業經過這20來年的發展，也慢慢經歷了四個階段，分別是2000年至2003年的沖粉奶茶階段，在這一階段中，奶茶的最大特點就是，沖泡式，出品快並且質量低，行業內統稱為「沖泡時代」。2004年至2006年是奶茶行業發展第二階段，在這一階段中，奶茶行業開始慢慢規范起來，大多數奶茶以桶裝奶茶為主，品質有所提升。2007年至2010年是奶茶行業發展的第三階段，在這一階段中，除了業態非常規范之外，第一和第二階段的沖粉奶茶和桶裝奶茶基本上已經消失，取而代之的是以高倍原汁水果濃漿、特調紅茶、風味糖漿、進口台灣食材等為主的手搖茶。從2011年至今，這對於奶茶行業來說又是發展最快也是最特殊的時期，在這段時間內本土的奶茶品牌不斷出現，主流產品也從原來的台式奶茶轉變成以奶蓋和芝士奶蓋為主的現萃茶。例如喜茶、奈雪の茶等，都迎合當下消費新熱點將現泡茶和牛奶結合推出品類更加多樣的產品，更加註重店鋪裝修，能更好的吸引消費觀念緊跟時代的年輕人。從前瞻產業研究院整理的2018年主要現制茶的融資情況來看奈雪の茶更是以A+輪60億估值成為該行業的獨角獸企業，後起之秀喜茶的單輪融資額也高達到4億元，眾多在奶茶行業發展第四階段出現的現制奶茶品牌紛紛在2018年收獲了大量融資。[2]根據美團點評公示的數據，截至2018年第三季度末，全國現制奶茶的線下門店高達41萬之多，和2017年相比增量達到了74%，隨著消費的新一代升級，中國的奶茶市場迎來了新式茶飲時代。
1.1喜茶品牌的發展
喜茶的創辦時間很短，起源於2012年廣東江門的一條江邊小巷裡，是一家專門製作現泡茶和鮮奶結合的「新式茶飲」品牌，該品牌的立足之本是最早推出奶蓋和芝士奶蓋系列，在行業內引起一股新熱潮，再一個喜茶是最早開始使用高品質原茶葉和原鮮奶的奶茶品牌。正是通過近三年的品牌爆火，才使得整個奶茶行業開始不得不提高整體原材料的質量水平。喜茶在品控方面是行業的代表，到目前為止依舊拒絕任何形式的加盟。截至2019年底，喜茶的門店數總量達到347家，其中有197家是在2019年間開業的，在這一年間，喜茶的會員顧客數量也有了一個質的飛躍，在一年間，新增會員1400餘萬，總體會員數量達到了2500餘萬。[3]
1.2福州市奶茶行業發展情況
福州市做為福建省高校最多的城市，其中本科院校有19所，專科院校有18所，在校大學生整體數量龐大，且每年的招生數量呈上漲趨勢，有了如此穩定的消費顧客基礎，福州市奶茶行業也是呈現飛速發展的趨勢，從行業分析來看，在2019年門店數量最多的奶茶品牌是古茗，數量達到將近240家，緊隨其後的奶茶品牌一點點，門店數量達到了將近200家，像一點點，古茗，益禾堂等價格親民的奶茶品牌，因為其前期投資少，加盟成本低，有專門指導的加盟模式深受投資者的歡迎，這幾大品牌主要還是採取增加門店的覆蓋率來提高自身品牌的影響力，雖然這種市場營銷策略能在短時間內能給企業帶來巨大的收益，但是加盟店模式本身存在品控無法有效保證等問題以及大學生消費者的消費需求逐漸增多，在未來很難滿足大學生消費者這一群體。目前只有像KOI和喜茶這樣的價格較高的奶茶品牌開始轉型，注重品牌的文化價值，不斷滿足大學生消費者的消費心理，比如喜茶，入駐福州的時間到目前為止只有一年多，但是其經營策略就是以城市核心精品店為主，目前福州的三家喜茶均開設在福州市區繁華的商圈，長期占據福州市區美團熱門飲品店榜的榜首，未來的福州奶茶市場，一定是在擁有優質口感的基礎上，一場以創新為主的競爭，誰能更好的根據大學生消費行為開發新的產品和服務，誰就可以在福州的奶茶市場上獨占鰲頭。
2 消費者群體分析
本文將研究對象放在福州市的在校大學生中。時過境遷，當今大學校園的文化環境是呈現越來越開放的趨勢，在這種開放的氛圍里，大學生的思維方式和行為習慣都在發生變化。[4]對於奶茶行業來說，其銷售的主要產品非常符合年輕人對飲品的需求，從整個消費年齡層來看，年輕人是其消費的主要群體。正是因為大學生思維活躍，對新鮮事物接受度高，該群體能很典型的做為年輕消費者的一大代表。深入剖析大學生購買奶茶的消費心理和消費行為對奶茶行業未來的發展能起到風向標的作用。當今大學生在受到多種外界主客觀因素的影響下，會形成自身獨具特色的消費特點，不但會對當下的消費方式產生影響，也在孕育著未來人們的消費導向和生活方式。隨著現在大學生生活水平和消費能力的提高，其消費行為也存在盲目，超前消費，消費隨大流，消費結構不合理等問題.[5]深入研究大學生的消費行為特徵，了解他們在購買奶茶時的消費行為對於奶茶行業的未來發展就顯得十分重要。
2.1 大學生消費奶茶行為分析
過去的大學生的消費行為在受到物質匱乏，思想保守等原因的影響更多的是以從眾消費，實用性消費為主。隨著時代和社會的發展進步，大學生的消費行為伴隨著生活水平的提高也得到了一個質的飛越。喜歡個性消費，超前消費和從眾消費是當下大學生普遍存在的一個消費特徵。有實用消費理論對於當代大學生的消費行為約束能力越來越小。[6]奶茶本身做為一種休閑飲品影響大學生購買行為的因素有非常的多，按照消費者行為學理論，其購買行為主要受到消費者本身、群體、產品、社會、文化、地區等多方面影響。大學生在購買奶茶時消費行為的研究分析，不但能做為奶茶行業未來發展的風向標，在未來有新產品投入市場時，也能通過掌握當代大學生購買奶茶的消費行為分析對新產品的品牌規劃進行調整，更重要的是通過分析研究能對消費市場進行進一步的劃分，更好的針對年輕人這個群體推出適宜的奶茶產品，獲得更好的經濟效益。
2.2大學生購買奶茶決策過程
2.2.1購買需求
送禮物，對於現在的消費者起到的促進消費作用就沒那麼明顯。大學生消費者對於奶茶消費的需要一般通過外界或者自身內在的刺激和生理活動產生。大學生因為喜歡奶茶的口感而對該產品產生消費依賴，正是這種消費依賴衍生出了更多的購買需求。雖然消費者在最終做出購買決策前還會受到態度，知覺，學習等因素的影響，但是這些都是由最原始的購買需求引起的，奶茶品牌想要發展的好，最重要的一步就是能夠引起購買者的購買需求，使其對品牌產生消費依賴。[7]喜茶在原材料和製作工藝方面嚴格把關，重新定義產品標准，並讓同行不得不提高整體的原材料質量，為了不讓自己的奶茶平庸，在產品創意方面花費心思，時刻關注消費者的消費新需求，根據消費者的購買消費需求對整體產品線進行調整升級，正是有了這種努力才能讓該品牌跳出平庸圈，吸引廣大大學生情願為價格更高，門店離學校更遠的喜茶買單。
2.2.2 對選擇進行評估
在問卷調查前期，通過認知，實地走訪，對所獲信息進行初步分析。對於奶茶行業來說，在校大學生是其消費主力軍，但是由於學生經濟能力有限，整體的消費能力沒有那麼強。在本次調查中選取的幾大奶茶品牌中，一點點，古茗，益禾堂等價格較為平民的奶茶是很多同學的第一選擇。喜茶雖然在價格方面沒有優勢，但是在品控和文化創意方面是其最主要優勢，其產品種類和滲透到生活各個方面的產品周邊都對提升品牌影響力，培養消費者的忠誠度有很大幫助，結合現在大學生的消費習慣，在從眾心理，攀比心理的影響下，評估出影響大學生消費奶茶的因素對於整個行業來說都顯得非常重要。
2.2.3購買決定
大學生在購買奶茶時，更多的是憑借自己的了解，或者是同學朋友的推薦，大學生好奇心強，喜歡接受新事物。在決定消費奶茶時，如果在品質同等的情況下，對於剛上市，產品創意好的同類型產品更有消費慾望。
2.3大學生消費者心理要素分析
當今大學生在消費心理方面有著追求時尚，享樂的心理特點。奶茶產品與日常生活消費品不一樣，它不是生活必需品，但是很容易引起大學生消費者的消費慾望。將喜茶作為一個典型例子，喜茶在創新方面一直是行業的標桿，對於熱衷接受新事物的大學生來說，很容易引發大學生消費者的好奇心理。特別是在喜茶進入福州的前三個月，該品牌就已經通過多個媒體渠道和新媒體平台宣傳相關的開店信息，前期高強度的飽和宣傳已經吸引了大批追求個性消費的大學生來說，福州的首家喜茶門店開設在最為熱鬧的福州東街口，人流量大的同時，也是福州年輕人休閑娛樂的一大熱門街區，每當經過喜茶的門口，人山人海的排隊情景又能讓一些習慣從眾消費的消費者產生消費興趣。[8]大學生在進行消費的同時也很容易產生攀比心理，大學生消費心理的特點對於奶茶成為最受大學生歡迎的奶茶也非常正常了。
3問卷設計與發放
設計問卷調查是收集具體數據的一項重要工作，為了解奶茶飲品在福州市場的情況以及福州市大學生消費者的消費特點，本文針對福州市在校大學生展開問卷調查，了解福州市在校大學生購買奶茶時在意的問題以及在奶茶口味、奶茶價格等方面的偏好和習慣，並對其調查結果進行分析。
3.1問卷設計
此次調查問卷由三個部分構成，包含了購買的基本信息、奶茶購買的相關信息和營銷信息，根據實際情況對問卷中的每個部分進行設計，最終編制而成。因為福州閩侯大學城區的高校種類較多，學生的總體數量較大，此問卷對年級、性別、學歷層次做了詳細的區分。奶茶作為休閑消費品，其消費的頻率，消費的金額都與被調查對象的消費能力有關，因此，了解被調查大學生的生活費區間，喜歡的奶茶品牌，每次消費奶茶的金額等基本信息顯得格外重要。奶茶購買的相關信息主要是針對消費者的消費習慣展開設計，從選擇奶茶的主要考慮因素，奶茶消費的場景以及影響購買奶茶的各類客觀因素角度對福州市在校大學生展開調查。營銷信息主要是為各大奶茶品牌提供可建設性的營銷意見，特別是針對線下門店開展。在預調查時調查問卷涉及到消費者的一些基本信息，在回收的40份問卷中存在一些不答或漏答的情況，根據具體的問卷情況，在正式問卷中對第3題學歷層次進行了完善，包含了各學歷層次以保證調查對象的全面性。在對預調查問卷奶茶購買的相關信息設計中存在一些措辭不夠准確，問題不夠有針對性，在正式問卷中對第14題的選項加以修改，對第10、11、12題的問題順序做了調整，將影響消費者選購奶茶的因素確定在貼近福州市大學生消費具體情況的價格、距離和促銷三個問題上。修改後的調查問卷詳見附錄一。
3.2問卷投放
此次問卷調查主要通過網路平台進行，依託問卷星平台在2020年2月8日至2月28日期間，向福州市的在校大學生發放了一份關於大學生奶茶消費情況的問卷，問卷填寫總量為441份，有效回收問卷401份，其中女生225人佔比為56.11%，男生176人佔比43.89%。參與調查的學生群體年齡層次涵蓋大一至大四，其中大一佔比10.72%，大二佔比21.2%，大三佔比28.93%，大四佔比39.15%，佔比達到74.76%。參與此次調查的學生群體學歷層次以本科為主，佔比69.13%，專科佔比18.12%，研究生佔比11.07%，博士佔比1.68%。調查群體平均年齡為21.6。
4 福州市大學生消費奶茶的具體數據分析
4.1目前福州市大學生奶茶消費現狀
從收集的401份問卷情況來看，對於奶茶消費，福州市大學生已經將其融入了日常支出中不可缺少的一部分，有著很強的消費依賴力。消費者的消費能力對產品的銷量起到比較大的制約作用，奶茶品牌五花八門整體的價格層次也有詳細的分層，因此，大學生每月的生活費數目是影響其購買奶茶品牌，購買奶茶頻次以及每次消費金額等情況的主要因素之一。在本次調查中，福州市大學生的每月生活費用多集中在1000元-1500元,1500元-2000元這兩個區間內，佔比已經超過八成。較為寬裕的生活費用還是讓大多數同學有能力將奶茶消費做為一種固定的休閑娛樂支出。
4.2福州市大學生的奶茶購買偏好
在做消費者奶茶消費偏好時，我選取了幾家在美團評價榜上銷售量排名前七的奶茶品牌，通過圖一，我們發現一點點、喜茶兩家奶茶品牌是比較受到調查對象的購買偏好，一點點在門店上的絕對優勢是其它奶茶品牌不能夠媲美的，喜茶雖然在門店上處於絕對的劣勢，但是整體的產品質感和產品創意給它在來到福州的一年多時間里快速積累了廣大的消費群體。喜茶進入福州市場的時間較短，雖然目前的受年輕大學生的追捧也有自己的獨特競爭實力，但是要想與其他幾款在福州根深蒂固的大眾奶茶品牌進行長期的競爭，不僅需要更多更快的開拓市場，增加門店數量，還需要在控製品質的前提下，適度的開放經營權。
圖1 福州市大學生對奶茶品牌的購買偏好
4.3福州市大學生的奶茶消費期望分析
對消費者的期望分析是深入了解消費者消費需求，為行業發展提供最真實信息的有效途徑，我們將奶茶消費者的消費主力定位在大學生群體，這個群體的消費習慣和消費觀念有很強的的時代性和前沿性，仔細聆聽年輕消費者的心聲，根據企業自身的實際情況進行升級才能贏得市場的歡迎。在選擇奶茶品牌的主要考慮因素上，隨著時代的變更，大學生消費者做為一個對未來消費趨勢起導向作用的群體，在考慮選擇奶茶的主要因素上，口味已經不是他們的首選因素，生活水平的提高也讓大學生消費行為從求實性消費轉變成享受型消費為主，在此次針對福州市大學生的問卷調查中，看重價格因素的調查者僅佔到了38.15%，而福州市大學生對於奶茶的產品創意是有著非常高的要求，在此次調查中有43.89%的消費者將產品創意作為選擇奶茶主要考慮的因素，與口味這一因素基本上成持平狀態。一個好的奶茶品牌要想在當今社會快速發展的背景下持續的良好的發展下去，在堅持品質的同時，也要不斷創新保證產品的創意符合時代熱點，讓產品的種類多元化發展，讓創新驅動奶茶企業的發展。現代的商業體系只有線上與線下的有效結合才符合時代發展，在此次調查中，福州市大學生對於奶茶門店的期望，我們也展開了相應調查，在線下消費中，門店的裝修環境是消費者最在意的一點，選擇比例高達61.85%，[9]而在門店氛圍方面，調查者給出的結論也非常符合奶茶在人們日常生活中娛樂消遣的定位，近七成的消費者喜歡舒適，熱鬧的門店氛圍。對於門店開設門店增值服務，這不但能提高整體品牌的服務水平，也能在一定程度上增加顧客的品牌忠誠度，針對這一方面，通過調查結果，有54.36%的被調查者期望奶茶門店提供音樂，有35.16%的被調查者期望奶茶門店提供充電增值服務，有36.91%的被調查者希望提供雜志、書籍，奶茶門店做為一種服務的延伸，如果能滿足消費者的消費期望和消費需求，也可以大大提高該品牌在消費者心中的好感度。對於新時代大學生消費者來說，在門店的奶茶消費已經不僅僅只局限於奶茶，提高產品創新，提高門店的整體環境和氛圍也是企業長久發展的必經之路。
4.4福州市大學生購買奶茶的消費習慣
深入了解主要消費群體的消費習慣是一家企業長期發展下去的基礎條件之一，當今大學生在消費行為方面存在一些跟風心理和從眾心理，以喜茶為例，第一家入駐福州的喜茶門店開設在熱鬧的東街口，在入駐前就進行了覆蓋面較廣的宣傳，在潛移默化中就對消費者產生了影響，因為門店數量少，且門店位置處於鬧市中心，所以喜茶的門店總是人山人海，路過的年輕消費者在看見有人排隊的門店就會習慣性的產生好奇去探索了解。此次問卷對福州市大學生購買奶茶的場景做了調查，根據圖二可以看出：
圖2消費者購買奶茶情況
更多的調查對象是在逛街時進行購買奶茶的消費行為，通過這個可以說明門店的選址是非常的重要。對於奶茶的杯型，有69.58%的被調查者選擇中杯，中杯的適度的分量能給大學生消費者帶來最佳的飲用體驗，在此份問卷中，我對目前大品牌奶茶價格逐漸上漲的問題作出調查，有93.52%的被調查者能夠接受奶茶品牌選擇較好的原料，提高奶茶價格這一舉措，這也非常符合當下大學生整體生活水平的提高，消費習慣從實用性消費慢慢開始追求享受性消費，因此，通過圖三的消費情況，我們可以看出，超過半數的消費者對於奶茶的消費還是在15-20元的區間，而像喜茶，KOI這樣的奶茶品牌，其大部分產品的價格都在20元至30元之間，略高於福州市大學生的日常消費水平，必定會對其消費的頻次產生較大的影響，反觀在這個接受度最高的消費區間里，像一點點、古茗、益禾堂等奶茶品牌有著不可撼動的地位，大部分產品都處於這個價格區間內，較為親民的價格能讓讓大學生消費者有能力養成一種消費習慣，並對該品牌的奶茶形成品牌依賴，對於這種情況，如果像喜茶這樣較為高端的奶茶品牌想更多的占據市場份額，對產品的價格做一些適當的調整，或者開發其他更適合學生消費水平的新產品，會讓品牌的競爭力有一個大幅度的提升。
圖3福州市大學生每次消費奶茶價格區間
因為消費能力的有限性，在進行最終的消費決策時，有很多因素影響最後的購買行為。所以，對於在此次問卷調查中，對於奶茶品牌開展何種促銷活動最能吸引大學生消費者展開了調查。做為有個性的消費者群體，促銷活動對於他們選擇奶茶店的決定沒有呈現一邊倒的趨勢，在本次調查中，會受到促銷影響的消費者達到74.06%與不會受到促銷影響的消費者25.94%的差距較大，促銷因素不能完全決定福州市大學生購買奶茶的消費決定，但是能在一定程度上影響其消費決定。[10]在喜歡的促銷活動方式中，根據圖四可以看出，在常見的產品促銷方式上，最實在的買一送一是最受福州市大學生消費者歡迎的，雖然優惠券和會員積分的方式最終的作用都是促進消費者的再次消費，但是實在的使用優惠券減少支付金額的方式卻比會員積分更受歡迎，從以上兩點可以看出，消費者在確定消費時，還是傾向這種實實在在看得到的優惠方式，而像比較傳統的會員積分和贈
圖4福州市大學生喜歡的促銷方式
外賣服務的便利性是當今實體商業模式的一項重要組成部分，對於奶茶行業來說，快捷便利的外賣服務能更好的滿足消費者的消費需求，通過此項調查分析，大學生消費者在追求奶茶品牌上有自己獨特的個性化消費心理，但是在進行消費決策時，又是另一種求實性心理，商家如果能將這兩者消費者需求做一個合適的融合，能在搶佔大學生消費者市場上獨占鰲頭，深入了解大學生消費者的購買習慣，抓住消費者的消費心理，這個才是最好的營銷手段。[11]
4.5福州市大學生購買奶茶的頻次
在對該群體的購買頻率調查中，幾乎每天都購買和幾乎不喝這兩種偏極端化的消費者非常的少，大部分消費者還是集中與一個較為正常的頻率范圍，有47.88%的消費者是經常性的一周有購買幾次的習慣，有35.41%的消費者有偶爾性的一個月購買幾次的習慣，通過這個現象可以從側面反映出大部分大學生對於奶茶消費已經產生了一定的依賴性，影響大學生消費者奶茶購買頻次的因素有很多，因為本次的調查對象多為在閩侯大學城學習的大學生，對於奶茶店的距離是否會影響消費者購買該品牌奶茶這個問題，有85.04%的被調查者給出了肯定的答案，在目前的閩侯大學城地區，像一點點，古茗，益禾堂等幾家較為平民的奶茶品牌基本上都已有成型的門店數量，能做到每所學校的學生街或者周邊一公里范圍內一定能有一家線下實體門店，喜茶做為高端奶茶品牌，目前在福州的門店都在福州市區，距離的問題對於主力消費群體的消費頻率有較大影響，在嚴格的質量控制下沒辦法採用加盟的方式在短時間內追趕上其他幾家奶茶品牌的門店數量，如果能就近在閩侯大學城地區再開設一家門店，喜茶的整體影響力一定有一個較大的提高。
4.6奶茶消費的購後評價及意見
從消費者的購後評價來看，奶茶儼然已經成為大學生消費者生活的一部分，喜茶雖然深受福州消費者的歡迎，但是門店少，排隊時間長等問題還是讓更多的大學生消費者會就近選擇門店數量更多，外送服務更便利快捷的一點點，古茗，益禾堂等品牌奶茶，消費者對這幾個牌子奶茶的依賴度會更高一些，在意見方面，更多的消費者是希望每個奶茶品牌能有更多的促銷活動或者活動方案來刺激其消費購買，大學生做為一個有個性喜歡創新產品的群體，對於品牌的文案策劃有著更高的要求，對於各大品牌奶茶來說也是一項挑戰。
5喜茶營銷策略優化
5.1 增加門店數量
喜茶目前在福州的門店都分布在市區中心，而主力消費群體所在的閩侯大學城離市區較遠，在校大學生沒辦法對該品牌產生較強的品牌依賴度。而喜茶的競爭對手，在大學城各大高校附近有非常多門店，像一點點、古茗，益禾堂這種平價奶茶品牌基本上可以做到每所大學附近一定有一家門店的情況，在便利性方面有著很大的優勢，從問卷反饋我們可以看出有85.04%的消費者會因為門店距離問題改變最終的消費決定，所以，未來喜茶想在福州占據更大的市場，提高大學生群體的消費數量，需要對門店進行增加，以此來抗衡其他幾大以門店數量取勝的且產品價格較為親民的奶茶品牌。
5.2對消費市場的細分
市場細分的最終目的是通過對顧客需求差異予以了解和詳細定位，來取得較大的經濟效益，對相關消費市場的細分，是一家企業未來能夠適應多元化發展的一個基本技能，喜茶是這幾年帶動整個奶茶行業快速進入奶茶發展第四個時代的領頭者，在目前競爭如此激烈的奶茶市場中，根據消費者的消費習慣和消費心理對喜茶整體的產品種類進行差異化升級必然是會導致最終產品成本的上升，所以，喜茶必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。[12]就以大學生這個主力消費群體為例，奶茶對於健康的影響問題，近八成的消費者是知道的，喜茶做為以高質量原材料立足的奶茶品牌，如果能根據該群體的需要，開發更健康更低脂的產品滿足消費者的需求，對於提高品牌忠誠度就會有很大的提高。
5.3 體現競爭特色的靈活定價
福州奶茶市場整體上競爭是非常激烈的，各大奶茶品牌也是一直在入駐福州，加上互聯網外賣平台的成熟，使得消費者對於價格的敏感程度非常的高，特別是大學生消費群體，因為消費能力有限，可能其它品牌的奶茶在品質和口感上沒有喜茶這么出彩，但是優惠的價格很容易吸引他們，在前期的問卷調查中，福州市大學生對於奶茶的每次消費金額基本集中在15-20元這一區間中，喜茶整體價格在20元以上的價格定位確實有些偏高，因此喜茶在堅持自己的價值導向的價格定位的同時，還要結合市場變化、主力消費群體的消費行為和消費心理以及競爭者促銷活動的具體情況對產品價格體系進行靈活的調整，最有效的方法就是結合各類新穎的促銷活動來實現隱形的價格的優惠而吸引消費者，直接的降價策略是有損於品牌價值形象的。[13]
結論
奶茶能成為大學生消費者生活的一部分無獨有偶，這款飲品在發展過程中的每個階段都在不斷的迎合主力消費群體出現的新需求做出改變，福州市大學生的奶茶購買需求還是很大的，但是各大奶茶品牌為了更多佔據福州市場也是不斷的對門店數量進行擴充，行業內競爭是非常的激烈，購買奶茶能增強消費者的幸福感，通過此份問卷調查，大學生消費者對於奶茶消費最大的需求是口感層次上的提高和品質上的保證，其次才是價格高低的問題，經濟的發展帶來的生活水平的提高，大學生消費者的消費習慣也隨之發生變化，注重個性化是當下大學生的一大消費特徵，[14]產品的創意是他們非常追求和看重的，外包裝的創意能第一時間引起他們的消費好奇，而在產品調制方面的創意能讓給他們帶來不一樣的口感體驗，在這個萬眾創新的時代里，與時俱進，不斷嘗試對奶茶行業來說同樣適用，及時了解主力消費群體變化的消費需求，及時對營銷方案，產品調製做出改進，就能在這個競爭激烈的行業內發展出自己的一片天空來。
B. 深圳大學圖書館深圳大學圖書館
1、深圳大學城圖書館開放時間2020(深圳大學城圖書館現在開放了嗎2、深圳大學城圖書館對外開放嗎？3、深圳大學城圖書館的介紹4、深圳大學城圖書館的入館須知5、深大圖書館對外開放嗎？6、深圳大學圖書館館有哪些呀
1、深圳大學城圖書館開放時間。
2、深圳大學城圖書館對外開放時間。
3、深圳大學城圖書館什麼時候對外開放。
4、深圳大學城圖書館現在開放了嗎。
1.深圳大學城圖書館開放時間是：周一至周日：早上7點30分至晚上10點。
2.國家法定節假日：早上10點至下午6點。
深圳大學城圖書館
對外是開放的。
但是借閱書籍需要辦理
閱覽證。
深圳市科技圖書館（深圳大學城圖書館作為北京大學、清華大學、薯乎哈爾濱工業大學深圳研究生院、南開大學深圳金融工程學院和中科院先進技術研究院共同擁有的圖書館，面向深圳市民開放，是國內第一家兼具高校圖書館和公共圖書館雙重功能的圖書館
深圳大學城圖書館（深圳市科技圖書館建立於深圳大學城圖書館基礎之上。1深圳市政府批准成立深圳市科技圖書館，原深圳市科技情報研究所整體並入。圖書館隸屬深圳大學城管理委員會辦公室，接受市科技信息局、市頌手搏文化局的業務指導，與深圳大學城圖書館實行「兩塊牌子，一套人員」的管理模式，為市政府全額撥款的事業單位。圖書館位於大學城西校區的核心地帶，由羅麥庄馬香港有限公司（RMJMHongKongLtd.公司設計，總投資近2.3億元人民幣，高4層。設計藏書150萬冊，網路節點1700個（全館無線網路覆蓋，近2500個閱覽座位，日可接待讀者8000人次
深圳大學城圖書館作為北京大學、清華大學、哈爾濱工業大學深圳研究生院和中國科學院先進技術研究院共同擁有的圖書館，面向深圳市民開放，是國內第一家兼具高校圖書館和公共圖書館雙重功能的圖書館。1.開館時間：周一至周日:7:30am—10:00pm
國家法定節假日：10:00am—6:00pm
2.讀者證：大學城各校師生憑「校園卡」享用本館「讀者證」功能，不必另行辦理讀者證，「校園卡」背面8位「內部卡號」為本館「讀者證號」。在未辦理「校園卡」之前，新生可憑入學通知和身份證，交納200元押金，辦理「臨時讀者證」，「校園卡」辦好後可退證並退還押金。
3.借閱：「教師卡」可借圖書30冊，「學生卡」可借圖書20冊；借期30天，外借15天後可續借1次（延長15天，逾期或有其他讀者預約該書，不能續借；借期遇閉館或法定節假日順延；借期遇寒暑假順延至假期之後1周內。
4.上網：檢索區、研究間可憑「校園卡」（或「臨時讀者證」登記後可免費上網，還未辦理「校園卡」的新生可憑錄取通知單和身份證上網；本館其他區域的電腦、網口及無線網路，憑「大學城網路中心」的上網賬號認證後方可登錄外網。
5.研究間：研究間在二樓總服務台申請借用，個人研究卡位憑「校園卡」換取鑰匙卡，每卡位1人野祥使用，分早、午、晚三個時間段申請，先來先得，不預約不保留；教師研究間保留給大學城各研究生院任課教師使用，小組研究間保留給有研究課題的高年級研究生及科研人員。
6.勤工儉學：因本館業務發展需要，定期向大學城三校招聘勤工儉學學生；待遇50元/天，施行按月考評、計薪。工作崗位以閱覽區圖書整架為主，申請圖書館勤工儉學崗位，需填寫《勤工儉學崗位申請表》,並送至二樓總服務台。
7.在本圖書館網站注冊「我的圖書館」：「我的圖書館」欄目為讀者提供一站式個性化自助服務，注冊並留下正確的個人信息及有效電子郵箱後，可查詢借閱信息、自助續借、瀏覽新書書目、接收預約與催還通知、在線閱覽數字圖書等。注冊時登錄本館主頁，在「我的圖書館」欄目中點選「讀者證號」，錄入您校園卡背面的8位「內部卡號」，不用錄入「密碼」直接點擊「申請密碼」按鍵；在新打開的頁面中憑您的姓名與身份證號，申請密碼，並補充完整個人信息後，下次既可在主頁直接登錄「我的圖書館」。
深大圖書館是對外開放的，在門衛處登記，可入館參觀和閱覽。
深圳大學圖書館位於校園教學區中心，分南、北兩館。北館建於1983年9月，於1986年落成並投入使用，建築面積為23,441平方米；南館建築面積為25,000平方米，於2009年5月啟用。
多年來，本館以服務學校教學科研為宗旨，並以積極的態度服務社會，致力於改革、開放，努力把本館建設成學校的教學科研服務中心、學術活動中心、學生讀者的第二課堂和開放型的學術性圖書館。
多年的工作取得顯著成績，有一支專業素質高且館風優良的員工隊伍，有一個擁有自主產權並擁有150多家用戶的自動化系統。
(2)大學城課題擴展閱讀：
相關的借閱規定如下：
1、持有讀者證（開通了圖書館功能的校園卡，下同的讀者可進入中外文圖書室自行查尋圖書。
2、挑選圖書時，從架上取出又無需借閱的圖書請勿自行歸架，可置於各書室門口的書車或閱覽桌上，由工作人員歸架。
3、未辦理外藉手續的書刊嚴禁攜帶出館，僅限室內閱覽的書刊嚴禁攜帶出室。
4、需辦理外藉手續時，請到北、南館二樓大廳的總服務台借還書處，將讀者證及需借閱的圖書交予工作人員，待工作人員將出借圖書按程序處理完畢，外藉手續即告辦妥。讀者也可憑讀者證及其查詢密碼在自助借書機上完成自助借書。
5、讀者須憑本人讀者證辦理外藉手續，不得由他人代借，但可由他人代還。
6、圖書（特別是各種畫冊借出前，讀者須自查有無缺頁或損壞情況。如有，請告知本館工作人員以加蓋缺損印章。若歸還時發現圖書有缺損且未經蓋章確認者，由讀者承擔責任。
7、除中外文圖書、部分港台版圖書及部分非書資料外，其它藏品一律不予外借。
8、辦理外藉手續時，若遇圖書有破損、永磁或電腦拒借等情況致不能外借時，恕暫不外借。
參考資料：深圳大學圖書館官網-圖書館讀者證服務指南
南館（新館
北館（舊館
深圳大學圖書館簡介
深圳大學圖書館位於校園教學區中心，分南、北兩館。北館建於1983年9月，於1986年落成並投入使用，建築面積為23,441平方米；南館建築面積為25,000平方米，於2009年5月啟用。多年來，本館以服務學校教學科研為宗旨，並以積極的態度服務社會，致力於改革、開放，努力把本館建設成學校的教學科研服務中心、學術活動中心、學生讀者的第二課堂和開放型的學術性圖書館。多年的工作取得顯著成績，有一支專業素質高且館風優良的員工隊伍，有一個擁有自主產權並擁有150多家用戶的自動化系統。本館曾獲全國高校圖書館先進集體、廣東省高校圖書館工作評估總分第一名及電腦應用單項第一、廣東省高教先進集體和深圳市先進單位等多次獎勵。現為全國高校圖書館學會委員館成員。
館藏資源
截至2009年12月，全校擁有293.9萬余冊圖書，其中圖書館有260.9萬余冊，各學院資料室有33萬余冊。館藏書刊目錄資料庫累計646,397種，2,558,988冊，其它有50,000冊未編贈書。
中文圖書578,471種，2,405,326冊，外文圖書67,926種，153,662冊。中文報刊合訂本4,660種，95,644冊，外文報刊合訂本2,304種，45,617冊。電子圖書約142萬余冊。光碟、網路、鏡像資料庫共236個，含全文電子期刊47,424份、電子圖書1,420,309冊。收藏美術藝術作品累計243件。各種非書資料約7萬件。以豐富的港澳台版藏書為特藏，共收藏6.6萬余冊港台圖書。
自動化管理
1987年，本館全部業務實現電腦化管理，所採用的「深圳大學圖書館信息管理集成系統」（SULCMISⅢ為本館自行研製，擁有自主知識產權。該系統經國家教委技術鑒定，曾獲全國高校國家級優秀教學成果獎，廣東省、深圳市及深圳大學優秀教學成果獎等多項獎勵；性能穩定、使用方便，是一個中國人設計、中國人適用，在國內率先進入實用階段的信息高速公路上新一代圖書館自動化系統；為讀者利用館藏資源提供了極大的便利。
服務特色
多年來，本館堅持「讀者第一，服務至上」的原則，對傳統服務方式進行了大膽而富有成效的改革，形成了服務特色：
一、書刊服務全開架，架標清楚方便查閱。各書室「藏借閱合一」，書室內設有閱覽座位，圖書資料完全向讀者開放，分類號與類名結合的架標清楚明了，方便讀者查閱。工作人員服務到位，圖書歸架整架及時。
二、館室開放時間長，借還手續簡便。周開放時間達103小時。每天7:30--22:30連續開館，寒暑假、法定公眾假日均保證一定的開放時間。全館實行電腦借還書，為人找書，為書找人，網上預約更加方便讀者。
三、文獻載體多樣化，數字化程度高。館藏資源除印刷型圖書外，還有豐富的非印刷型文獻（又稱「非書資料」，含錄音磁帶、錄像磁帶、縮微膠片、CD、VCD、LD、CD-ROM、磁碟、幻燈片以及可從網路讀取的數字化文獻等。
四、文獻檢索網路化，網路課程成為特色。讀者在校園網上即可查閱、利用館藏資源。已形成以網路為主、以傳統為輔的檢索服務體系。堅持新生入館教育，開設了互動式的網路課程。
五、讀者權利公平化，讀者借書許可權大。讀者擁有廣泛的、公平的權利，受限制少。中外文圖書閱覽室等普通閱覽室對讀者完全開放，讀者可攜帶書包、圖書及筆記本在此自修。其它各閱覽室也全部對學生開放，僅限制攜包入室。不同讀者的借書許可權逐步縮小差距。
六、服務溝通公開化，信息反饋及時。本館利用多種渠道與讀者進行溝通和提供網上咨詢，形式有E-mail、BBS、VRD、FAQ、MSN等，由專人負責回答讀者咨詢；在學校主頁開辟有「館長信箱」。對讀者的問題，我們始終堅持細心傾聽意見，耐心解答疑問，用心斟酌建議，盡心改進服務。
七、工作隊伍專業化，工作氛圍好。現有在職員工128人，正高職稱9人，副高職稱34人，中級職稱44人，中、高級人才佔60%以上。碩士30人，本科60人，碩、本科學歷館員佔70%。已經形成了專業化、素質高的圖書資料專業隊伍。
八、勤工儉學機會多，工作學習兩不誤。本館每年提供50多個勤工儉學崗位，這些崗位上的學生和本館工作人員一起為讀者服務，不僅取得了經濟收入，更重要的是獲得了更多的知識及工作經驗。
九、讀書服務環境優，兩館合理布局佳。坐擁在青山綠水間的南北兩館書刊一體，布局合理，文理書、刊分科管理。
十、服務方式立體化，熱心服務功能化。本館熱心參與各類學術活動和讀書活動，不定期舉辦學術報告、讀書活動和書展；專設的多功能廳不定期舉辦各種書畫藝術作品展覽及音樂欣賞講座和各種沙龍活動等
C. 世界著名的大學城——紐西蘭但尼丁篇
世界著名的大學城——紐西蘭但尼丁篇？
渾然天成的但尼丁，小巧精緻，玲瓏秀美。這個紐西蘭南島最大的港口城市，依山傍水四季如春，明媚燦爛溫潤宜人，有著世外桃源般的清新恬靜的面孔。踏進這座別致的小城，清新至純的空氣，奔馬飛兔的流雲是達尼丁給你的第一個擁抱。明潔疏朗的街道，安閑自在的行人，一種緩慢輕松悠閑怡然的生活氛圍，會濃濃的將你包圍。在達尼丁觀光，會驚訝的發現，這是一座充滿著蘇格蘭情調的小城，滿街古老而華美的歐式建築，時不時可聞的蘇格蘭風幣，到處浸蘊著馥郁拆燃的蘇格蘭氣息。無怪乎人們稱它為"蘇格蘭之外最象蘇格蘭的城市"。市區內的瓦卡蒂普湖是座深藍的高山湖，風光絕美。區內還有紐西蘭的第一所大學奧塔哥大學。
奧塔哥大學(University of Otago)成立於1869年，是紐西蘭第一所大學，也是紐西蘭唯一能夠提供消費者與應用科學、牙醫學、人類營養學、葯學、體育、理療及測量學等專業的綜合性大學。該大學研究課題寬泛，學術強項包括生物科學、心理學、人類學、歷史和藝術史等，其中奧塔哥大學醫學院有很強的科研能力，在海內外頗負盛名。
紐西蘭最著名的是？
紐西蘭.惠靈頓
惠靈頓是紐西蘭的首都，它地處北島的南部，是往來南北二島的交通樞紐。惠靈頓背山面海，在海洋性氣候的影響下，天氣和暖，陽光充沛。來到惠靈頓，當然還要去市內觀光。紐西蘭國會大廈建築群是這里最吸引遊客的名勝之一，每星期對外開放7天，可為遊人提供免費講解和參觀。國會大廈建築群位於惠靈頓的市中心，從這里短程步行即可到達國家檔案館、聖保羅大教堂及從前的 *** 大廈（該大廈為世界第二大木製建築）。主要景點有：議會大廈、 *** 大樓、湯布林圖書館、植物園、舊聖保羅教堂、多明尼恩博物館、國立美術館、維多利亞山、惠靈頓動物園等
紐西蘭.羅托魯阿
羅托魯阿位於北島中部，以其地熱奇觀馳名世界，常年遊客如雲。在羅托魯阿您可以飽覽地熱噴泉、沸騰泥漿池以及彩色溫泉梯田，感受大自然的偉大與神奇造化。游覽之餘，還可以乘興去溫泉吧泡泡，既消解疲勞又松馳身心，舒適愜意。溫泉浴有許多種，每種水中含有不同的礦物質，可以緩解不同的疾病與疼痛。
紐西蘭.海灣大橋
奧克蘭位於懷特瑪塔港和豪拉基灣兩岸中間,港灣優美，海水清澈。海港大橋連貫兩個港灣。大橋，港灣和沉睡的火山，構成一幅壯觀的自然風景畫。
紐西蘭.基督城
基督城是紐西蘭南島的第一大城市，也是紐西蘭除奧克蘭以外、來往世界各地的第二大門戶。遊客可選擇先到基督城暢游南島，再逐步北上，從奧克蘭離境。基督城處處洋溢著濃厚的英國氣息，是英國以外最具英國色彩的城市。這里，十九世紀的典雅建築比比皆是，而到處花團錦簇、草木繁盛的景象，又為基督城贏得了「花園城市」的美譽。
紐西蘭奧克蘭大學排世界著名大學多少位
應該算比較新的了。
奧克蘭大學在2014-15年的QS世界大學排行榜中排名第92位，名列全紐第一
紐西蘭著名的巧克力
如果是回國禮物，還不如帶奶製品？紐西蘭的奶出名啊。
我也不清楚紐西蘭有什麼名牌巧克力，不過我有很多進口巧克力，都是歐洲的和日韓的為主。
濃情巧意
求世界著名的大學的排名
世界著名大學前100名排行榜
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排名 學校名稱 所在國家 建立時間
1 哈佛大學 美國 1636年
2 斯坦福大學 美國 1885年
3 牛津大學 英國 12世紀中期
4 劍橋大學 英國 1209年
5 麻省理工學院 美國 1861年
6 東京大學 日本 1877年
7 哥梁鄭倫比亞大學 美國 1754年
8 巴黎大學 法國 中世紀
9 耶魯大學 美國 1701年
10 普林斯頓大學 美國 1746年
11 加州大學伯克利分校 美國 1868年
12 莫斯科大學 俄羅斯 1755年
13 海德堡大學 德國 1386年
14 康乃爾大學 美國 *
15 愛丁堡大學 英國 1583年
16 芝加哥大學 美國 1880年
17 魯汶大學 比利時 1425年
18 萊頓大學 荷蘭 1575年
19 波鴻大學 德國 1964年
20 布朗大學 美國旅渣虛 *
21 馬德里大學 西班牙 18世紀末
22 加州理工學院 美國 1920年
23 波倫亞大學 義大利 1087年
24 早稻田大學 日本 1882年
25 格廷根大學 德國 1737年
26 巴黎高等師范學校 法國 1755年
27 約翰.霍布金斯大學 美國 *
28 慶應義塾大學 日本 1858年
29 彼得堡大學 俄羅斯 1819年
30 科英布拉大學 葡萄牙 1290年
31 倫敦大學 英國 1828年
32 達特茅斯學院 美國 *
33 慕尼黑大學 德國 1472年
34 羅馬大學 義大利 *
35 維也納大學 奧地利 1365年
36 北京大學 中國 1898年
37 不列顛哥倫比亞大學 加拿大 1908年
38 萊斯大學 美國 *
39 斯德哥爾摩大學 瑞典 1878年
40 都柏林大學聖三一學院 愛爾蘭 1592年
41 哥本哈根大學 丹麥 1479年
42 巴黎理工學校 法國 1793年
43 柏林工業大學 德國 1799年
44 悉尼大學 澳大利亞 1850年
45 愛資哈爾大學 埃及 983年
46 杜克大學 美國 1838年
47 清華大學 中國 1911年
48 南加州大學 美國 *
49 多倫多大學 加拿大 1827年
50 比薩高等師范學院 義大利 *
51 雅典大學 希臘 1837年
52 薩爾福大學 英國 1967年
53 京都大學 日本 1897年
54 法國國立行政學院 法國 1945年
55 法蘭克福大學 德國 20世紀初
56 麥吉爾大學 加拿大 1829年
57 新加坡國立大學 新加坡 1980年
58 安卡拉大學 土耳其 1946年
59 朱拉隆功大學 泰國 1917年
60 西北大學 美國 *
61 博科尼大學 義大利 1902年
62 薩拉曼卡大學 西班牙 1218年
63 維也納音樂及表演藝術大學 奧地利 *
64 赫爾辛基大學 芬蘭 *
65 瑞典皇家工學院 瑞典 1827年
66 華沙大學 波蘭 *
67 阿馬斯特學院 美國 *
68 柏林自由大學 德國 1948年
69 真納大學 巴基斯坦 1965年
70 賓夕法尼亞大學 美國 *
71 築波大學 日本 *
72 冰島大學 冰島 1911年
73 珀杜大學 美國 1869年
74 巴西利亞大學 巴西 1963年
75 凡德位元大學 美國 *
76 波士頓大學 美國 *
77 布魯塞爾自由大學 比利時 1834年
78 特拉華大學 美國 *
79 洛桑高等工科學校 瑞士 1853年
80 密執安大學 美國 1817年
81 猶他大學 美國 *
82 開羅大學 埃及 1908年
83 北卡羅來納大學教堂山分校 美國 *
84 賈瓦哈拉爾尼赫魯大學 印度 1969年
85 貝魯特美國大學 黎巴嫩 1824年
86 索非亞大學 保加利亞 1878年
87 喬治.華盛頓大學 美國 *
88 科爾多瓦大學 阿根廷 1613年
89 蘇黎世聯邦理工學院 瑞士 1855年
90 明斯特大學 德國 1780年
91 喬治.梅森大學 美國 1957年
92 伊利諾斯大學 美國 1867年
93 德里大學 印度 1922年
94 菲律賓大學 菲律賓 1908年
95 巴黎高等礦業學院 法國 1783年
96 美國郡禮學院 美國 1846年
97 澳大利亞國立大學 澳大利亞 *
98 喬治城大學 美國 *
99 卡達大學 卡達 1973年
100 旁遮普大學 巴基斯坦 1882年
我想申請世界著名的大學
wish you good luck
有志氣！
要好好考托福和gre，爭取出國拿到offer（免學費，每月資助）
GPA爭取達到4.0 就行了
要有試驗經歷
世界著名的大學有哪些
英國：牛津、劍橋、帝國理工
美國：常春藤，三大理工，加州大學各分校等等
澳大利亞：國立，悉尼，墨爾本；以及澳八所
新加坡：南洋理工，國立
香港：港中文
世界著名的金融大學
法國巴黎高等商學院、倫敦政治經濟學院、紐約大學斯特恩商學院、美國賓州大學沃頓商學院、美國哥倫比亞/倫敦商學院
世界著名的科學城有那些？
世界十大著名高新技術開發區 (the World Top Ten High-Tech Parks) 目前世界上有十大著名高新技術開發區，分別是： 1.國斯坦福科技園。俗稱「矽谷」，它是1951年美國斯坦福大學創辦的，從此開了高新技術產業區的先河，目前，該區生產的電子積體電路產品佔世界總產值的四分之一； 2.日本築波科學城。它是日本六十年代後建立起來的綜合性高科技產業開發區，聚集了1.5萬名科研人員千餘家企業，是亞洲最大的綜合性高科技產業區； 3.獨聯體新西伯利亞高科技區。它是原蘇聯的六十年代建立起來的的聯合綜合性科研基地。聚集了近三十所國立研究所和大學的科研力量，人數2萬餘人，是日前人數最多，規模最大的高科技產業區； 4.加拿大卡爾頓高科技區。它位於渥太華西部。是加拿大科技核心區，集中了近400所大學、科研機構及高新開發公司，被稱為「北矽谷」； 5.德國慕尼黑高科技區。它是德國電子和微電子及機電等方面的研究開發中心，有「巴伐利亞矽谷」美稱； 6.英國蘇格蘭高科技區。它是英國高科技產業的中心，聚集了皇家科學院的科研機構和400餘家高科技企業，生產了佔英國80%的積體電路和50%以上的計算機及軟體和附件產品； 7.法國諾布林高科技產業區。它是法國高能物理和電子技術的研究中心和開發基地，擁有8000多家研究和製造高能物理和電子產品的科研機構和企業； 8.義大利國家高科技區。它主要從事通訊衛星及衛星地面接收站台票的研究和開發，迄今已為世界各國生產了六十二顆通訊衛星和七十四座地面站系統； 9.瑞典希斯達電子城。這里聚集了全國五分之一的電子公司，能生產完整的成套電子整機和附件產品； 10.新加坡國家高科技區。它是新加坡1994年全國建成的高科技產業區。是亞洲國家中比較成熟和最先產生經濟效益的高科技產業開發區
紐西蘭著名大學
奧克蘭大學（The University of Auckland）—奧克蘭
奧克蘭理工大學（Auckland University of Technology）—奧克蘭
惠靈頓維多利亞大學（Victoria University of Wellington）—惠靈頓
梅西大學（Massey University）—北帕莫斯頓、奧克蘭、惠靈頓
坎特伯雷大學（University of Canterbury）—基督城
林肯大學（Lincoln University）—基督城
奧塔哥大學（University of Otago）—達尼丁
懷卡託大學（The University of Waikato）—哈密爾頓
生活及住宿費因所在城市及居住環境不同而異，一般每年約為9000至11000新元。課程學習研究生以攻讀課程為主，積累一定學分後即可獲得研究生文憑或碩士學位，只要有良好的大學畢業背景（中國正規大學畢業亦可）和良好英文水平，則不難報讀碩士研究生課程，這種課程的另一個突出優點是可以跨學科選讀，例如原來是理工或文科大學畢業的，也可以改讀商科，而以課題研究為主的研究生必須從事大量研究並遞交高水平的論文後才可獲得碩士學位或博士學位，文憑課程一般為一年到一年半，碩士課程一般為一年半到兩年，博士課程需要二年到三年時間。為幫助經濟條件較差的學生完成學業， *** 制訂了免息學生貸款政策，該政策使得學生可以從 *** 獲得足以支付學雜費的貸款和用於支付日常生活的學生津貼，當然，申請人必須是紐西蘭公民或者有紐西蘭的永居簽證，其中，學生津貼不需要歸還，學生貸款待學生畢業找到工作後，根據收入的多少逐步償還給 *** 。 紐西蘭外交政策的根本目的是維護世界，特別是太平洋地區的和平，以保障紐西蘭的主權與安全；促進紐西蘭經濟繁榮及與其他國家的經濟貿易關系。