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大學的招生

發布時間: 2024-06-17 02:32:14

『壹』 大學有哪幾種招生方式

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生,比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生,一個學生報名200塊錢,這家幼兒園給100那家給50,從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段,當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問,從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位,大多都是由市場,教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合,但如果用好了網路,能為機構創造很好的效益,但各機構一般都忽視了網路的力量,又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接,造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確,人流量集中的地方發放傳單,設點宣傳,比如大型商業綜合體,居民區,學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單,傳單是傳遞信息的,最好直接明了,不要讓對方解讀和聯想,此外傳單布局越簡單越好,但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單,報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的,但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構,你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告,但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告,性價比非常低,只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇,例如附近的路牌廣告,重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放,例如新東方廚師學校,藍翔技校,新華電腦學院等少數幾個機構。

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