大学生市场

A. 有哪些以大学生为市场的创业项目

我觉得淘宝客不错，毕竟大学的快递真的太多了，做淘宝客绝对有前途。

B. 如何打入大学生市场

大学生市场是抄一个相对比闭塞的市场，外面的东西进不去，就算想进去也得耗费大量的人力物力。但是随着生活水平的提高，大学生们确实越来越有钱，流量也是很大。所以无论是商品还是互联网产品都看上大学生这块肥肉。所以建议找一些专业的执行活动公司来操作。是比较好的方法。我这边有一个，如果有人需要可以留言加我微信。

C. 什么是大学生就业市场

大学生就业市场就是针对大学生的岗位和行业，公司也能接受大学生的市场。

D. 如何完成开发一个大学生学校市场（教育行业）

摘要：目前，旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入，大学生旅游市场突显出无限的活力，大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，使之成为出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场，因此，旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
一、大学生旅游市场开发的可行性
1高等教育普及化提供潜力市场。自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，高职教育发展迅速，在校本专科学生人数日益增多。国家统计局统计显示，到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1884.9万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20％，如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大，已成为旅游企业争取的重要阵地，前景看好。
2可支配收入提高提供经济支撑。随着中国经济的发展，人们生活水平日益提高，大学生的可支配收入也日益增多。有调查显示，目前大学生每月生活费用在300元～500元之间的占到60％左右，在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。这表明大学生经济状况得到了较大改善，已经具备出游的经济条件。
3大学生出游意愿日渐强烈。据新华社报道，旅游消费现已是大学生消费的热点。高校大学生思维活跃、精力充沛，年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。“读万卷书，行万里路”，大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目，不仅能愉悦身心，还可以扩大交际、增长见识。总之，大学生有着普遍的出游意愿。
二、大学生旅游市场发展现状
大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起旅游企业好旅游景点的重视，但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾，制约了其发展，具体表现如下：
1市场潜力巨大，但受重视程度不够。中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明，有67.35％的被调查者平均每年旅游一次。中国目前在校大学生人数超过1800万，对于旅游企业来说，这无疑是一个颇具诱惑力的市场。然而，面对这一庞大市场，许多旅行社的观点是：“大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，这块市场形同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”基于此，很多旅行社没有动力去规划、开发。
2产品设计存在严重的供需矛盾。现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品，旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。
(1)现有旅游产品不切合大学生市场需要。大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情，他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点；并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出，传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机，但没有充分考虑到这一客源的特殊性，只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。结果可想而知，肯定得不到积极地响应。(2)旅游产品价格偏高。虽然大学生已有一定的出游经济能力，但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。目前很多大学生对自助游比较热衷的原因，除了其本身喜欢自由、轻松的因素外.主要就是因为所支付的费用相对较低。
3渠道沟通的供需矛盾。一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求，无法针对其需要改变产品战略；另一方面，大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要，因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚，并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。
以上的沟通矛盾是困客观原因而存在，但有时候旅游企业也人为设置障碍，我们称之为“旅游消费陷阱”。如玩文字游戏，“车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览；降价降下来的是食宿标准等等。这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求，还损害了他们的合法利益。
4大学生强烈的旅游需求受到限制。在中国，学校出于安全因素和责任承担的考虑，对于在校大学生是严格禁止外出旅游，虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止，但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。这一方面压抑了大学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场，使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。
三、大学生旅游市场开发策略
1积极开发适合大学生旅游的产品和线路。推出有特色的旅游产品和线路，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径，具体如下：
(1)形成多元化的旅游产品结构。大学生在校期间，每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假，还有长达近三个月的寒暑假。针对他们充足的出游时间，旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路；借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游，进而形成合理的长短途旅游结构。针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文景观为突出特色的主题结构游等，以适应大学生旅游的多样化需求。(2)针对不同需求，推出专项旅游产品。大学时期，大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段，因此需求也呈现多样化。旅游企业可针对他们的需求推出修学旅游(如到阳朔的英语夏令营、古徽州文化采风)、探险旅游、认知旅游及商务旅游等等。
2建立系统的营销体系促进渠道沟通。为保障大学生客源市场和旅游企业供给系统的信息渠道通畅，应建立系统的营销体系，一方面把大学生的需求信息积极传递给旅游企业，另一方面也把旅游企业的各种产品销售信息及时的传递给大学生。
目前，互联网、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径，为让大学生快速、全面的获得旅游信息，旅游企业要建立立体化、多维度、全方位的旅游销售网点，充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销，这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。
3政府部门出台政策引导大学生旅游。大学生是国家的未来，是一个特殊的群体，旅游能够让他们增长见识、开阔眼界，锻炼其独立、刻苦、奋发的精神。目前国内封闭的教育模式造成了大学生步入工作时先天的社会认知不足，因而大学生旅游市场的开拓不仅具有商业价值，更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念，即把大学生旅游看成是中国高等教育培养模式多元化的推动力。基于此，政府应积极扶持：教育行政管理部门应提倡旅游，积极推动大学生旅游市场的开发；交通部门应考虑给予大学生旅游更多的优惠政策，不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间；鼓励旅游企业开拓大学生市场，在政策、税收、贷款等方面给予支持等。
有97%以上的大学生表示喜欢旅游；有87.3%的同学考虑过出游的计划；认为组织一个纯学生成员旅游团很有必要，而且有优势，主要理由是思想大体一致，消费大致相同，追求大体相似；出游方式主要表现为自助游，占总人数的80.4%，这也符合当今大学生的整体个性。他们敢于追求尝试新奇事物，渴望从旅游中体味生活，获取知识，得到美的享受，他们个性张扬，不喜欢什么事都有他人来安排；旅游活动的类型主要是以常住地的惯常环境周边地区为主，跨省游为辅的国内旅游，占出游总人数的80.23%；能拿到奖学金同学占总人数的35.12%，有兼职的占7.8%，我们还针对本专业和其他专业的大二、大三400位同学做过调查，有85%的同学从生活费中省钱去旅游，有78.8%的同学从兼职、奖学金等收入中抽钱出去旅游；每个月的生活费大概在450元左右，一次出游所能承受的费用大概在350元左右；出游时间多为周末或寒暑假刚放假的时候或快要开学的时候；出游的范围大概在10～350千米范围内；旅游的目的大都是为了寻求新的感觉，追求刺激，开放眼界，学习一些课外知识等这几大类；大约有75.36%的同学认为学校有必要建立一个旅游组织，这样可以方便联系旅游企业，帮助他们开发符合我们大学生的旅游产品，有利于防范旅行社欺诈同学的情况发生；大多数同学不愿意随团旅游，主要原因有产品传统单一、没有新意、不自由、易疲劳、安全保障不够等问题上，同时也表示，如果旅行社能够推出合适的产品满意的服务，还是愿意随团旅游的；个人出游占总人数很少的一部分，不到15%的份额，情侣游占总人数的35.9%，三人或三人以上的出游占60%以上；有一日游经历的学生占我们们校总人数的90%以上，两日游者占30.7%，三日游及三日游及三日以上者占16.45%，一日游者多为集体游，以班级、社团、寝室等为单位出游，个人小集体出游占50%左右，随团游占15%左右。
85%的被调查者还反映，现在旅行社对大学生市场关注并不够，主要表现在现在旅游价格方面，95%左右的同学认为这是一个致命的因素。大多数大学生无收入，但消费繁多，就我们对班内同学的了解，近一半的同学月生活费在600元以上，正常吃饭、洗澡、买生活用品之类的必要花销一般不会超过360元，其余的钱都是花销在非必要方面，如电话费（主要是短信聊天）、上网、同学交往……都要花去很大的一部分钱。所以他们又往往囊中羞涩。如果旅游企业能把旅游这一产品融入广大同学生活之中，作为生活必需品的一部分，那么上述很大一笔钱都要转移到旅游企业的腰包中。也正因为如此，大多数同学出游就到有同学或亲戚的地方去，吃住省下很大一笔钱，还能省下请导游的钱。
中国大学生旅游市场开发方案
1、旅游企业与高校社团或高校联合
目前，全国各高校内社团组织十分活跃，信息传递非常快，覆盖面也比较广。有些高校还专门成立了旅游学（协）会，旅游企业可以和高校一些相应社团合作，深入学生内部，通过社团为中介，开发和推销旅游产品。而且这样做有很多好处，例如：高校社团一般不以营利为主，而且在学校内有很大的影响力，这样就可以缓解同学的很大一部分出游压力，如经常遇到的出游被旅行社欺骗的问题，一些安全问题也可以得到部分解决。出游后还可以和合作社团开展一些相应的后续工作来巩固旅行社在同学中印象，如旅游游记、旅游随想征文活动，摄影比赛等活动。
如果旅行社等旅游企业可以直接和高校的行政部门合作，上述的优势更可以发挥的淋漓尽致。
2.高校与高校或学生社团与学生社团之间联合
随着近几年教育产业化，各高校不断扩招及各高校对发展学生团体大力支持。中国高校社团呈现出一幅百花齐放的图案。社团之间的联系也越来越变得紧密，如校际交流，校园参观，社团交流等活动也在学生之间不断开展，高校社团一般不以营利为主，而且在学校内有很大的影响力，又对学生本身又深入了解。因此高校或学生社团独立或高校与高校或社团与社团之间联合开发和推销旅游产品对学生应有很强的实用性且成本低。
3、在各高校集中的地方设点，旅游产品宣传要多元化
每年的开学之际，在大学校园里经常会遇到这样一些情况，很多人拿着手机卡、200电话卡低价出售，虽然这些东西也是真的，相比之下比校园专营店的要便宜很多，可是他们的销售并不好。为什么会这样呢？其中很大的因素就是校园专营店有固定的场所，一旦质量有问题可以很方便得找到他们。也就是在售后服务上占优势。旅游产品对于旅游者来说是一种“经历”，而对于旅游目的地或旅游企业来说则是借助一定的设施或条件所提供的服务[3]。用专业术语说，旅游产品都是属于非物质的无形产品。这一特点决定了旅游者在决定购买某一旅游产品之前难以对其进行检查和客观评价，同时也决定了旅游产品供给者只能通过提供印刷品或录像等宣传手段去帮助旅游消费者了解旅游产品[3]。旅行社等旅游企业可在校园内设点，一则表明我们不会有欺诈行为，原因是我们在校园内设点要通过校方的同意。一旦出了什么问题，校方一定要介入，这样旅行社就不能在校园内的设点，哪怕是总店在很大程度上意味着就要关门大吉了；二则表明我们也有售后服务，我们会很方便的听取同学们的意见，以便为下次产品销售做准备。在此基础上，再利用大量的宣传单、海报、DV短片等形式不断的将产品渗透到同学思想之中。在这里可以联系校方，给校报等学校媒体一定的赞助金，争取能在校报上打出自己的产品介绍广告，这种做法的优势是不言而喻的。此外,短信宣传也值得考虑,由于它具有传递速度快且覆盖范围广的优势。
4、与大学校园周边的店铺合作，进行捆绑式销售
捆绑式销售是一种很常用的销售方法。旅行社可以在校园周边地区联系一些信誉度好的店铺进行合作，如购买某一旅游产品之后可以领到一些打折卡之类的物品，而在某一店铺购物可以凭借购物卡进行打折旅游等等。
5、利用网络促销
大学生爱上网，经常上网。建议旅行社建立一个专业网站，内容包括旅游报价、旅游信息等必不可少的内容，最为重要的是促进大学生自己设计自己的旅游产品。建立一个特定的模块，为大学生提供一定的思维扩展平台，因为当代大学生思维活跃，敢想敢说，一定会挖掘出很多意想不到的旅游产品。旅行社对此可以以“走自己设计的路”等为主题，在不同的时期以不同的主题展开营销攻势。对此的奖品也可以很简单，如设计者免费随团旅游或打折旅游即可。
6、培养大学生直销人员
现在大学生课余时间多，大多都想寻找兼职做，已达到锻炼自己及赚点外快等目的。旅行社等旅游企业可以聘用他们作为固定营销人员，进行长期宣传、营销各种新的旅游产品。这种做法的优点是使旅行社通过大学生直销人员可以直接面对面地和大学深交流，可以很好地把握大学生旅游的“度”的问题。如喜欢什么样的产品，消费大概为多少元人民币等等问题。
7、利用手机短信做有奖调查
据有关调查显示，大学生手机拥有率为90%以上，而且大学生对手机短信依赖性很强，短信传递又很快，覆盖范围也很广，花费也小。大学生很乐意接受调查，也很愿意把有用的信息反馈给旅游企业。这样在很大程度上给旅行社等旅游企业开发大学生旅游产品指明了方向。
8、多方设法,有效解决经济困境
由于学生旅游的特殊性，旅游动机强。但可支配收入低。在一定程度上限制了大学生旅游市场的发展。那么作为旅行社该如何在保证获得丰厚利润的情况下增大销售量呢？也就是说一种旅游产品该如何从少数人消费转为多数人呢？
奖券促销旅游、发行旅游福利彩票我们个人认为是一种比较好的方法。
我们认为以当前情况来看，我们可参照各大商场或企业对其产品进行有奖促销。可与大卖场或高校周围店铺或学生常集中的场所合作，也可在销售旅游产品时进行有奖促销打折卡旅游。
我们建议国家也在旅游这一块发行福利彩票，特别是大学生旅游市场。在各种福利彩票都取得很好的效果的同时，为什么不把旅游业也算进去呢？现在大学校园中也同样存在着较大的贫富差距，据我们所知，有的同学平均月消费达到1200元，有的同学平均月消费不到200元，连别人的零头也不到。这虽然是一种必然，但是我们却不能任其发展。我们可以借助旅游福利彩票的形式将资金存储起来，作为对贫困生的奖励。而且大多数的贫困生是品学兼优的人才，他们得到资助后会更加努力的学习，将来也一定会社会做出很大的贡献。
大学生时尚前卫，个性自由的特点决定了自助游在大学生旅游中是一种比较流行的旅游方式，如驴友、背包族等。他们的旅游路线虽是自选，吃住却是问题。因在旅途中人的活动量大容易疲劳，为保证旅游者在旅途中的心情。饮食、住宿、交通应是重中之重。旅行社虽不能给他们提供整套产品，但可以零售。与饭店业、交通业合作，对这一时尚酷族给于适当的优惠，帮助他们解决一点经济问题，打折卡便是首选。打折卡具有携带方便，信息不易丢失，不易更改，容易确认等优点。中国大学生旅游市场开发分析
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

2.推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：
（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。 (责任编辑：驴妈妈旅游资讯)) （3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。 （4）生态旅游。新时代的大学生环保
（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
3.合理定价旅游产品
因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
4.采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
5.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。

E. 大学生就业市场的特点有什么

1、有困难：多重结构性失衡

在供给持续高企而有效需求不足的情况下，毕业生就业的结构性失衡也更加突出。人社部调查显示，部分地方本科高校、部分地处三四线城市的高职、部分文史类专业毕业生市场需求不足，毕业生就业机会较少。

一些高校反映，受外贸出口大幅下降、化解产能等因素影响，纺织、钢铁、采矿等相关专业的毕业生需求今年大幅下降，有的到目前为止仍少人问津。此外，部分少数民族毕业生、残疾毕业生和女性毕业生就业相对更为困难。

2、有机会：岗位从经济转型中呈现

信息技术和计算机服务、金融、电子商务等现代制造和服务业发展迅速，传统产业行业加速转型升级，很多企业尤其部分经营较好的私营企业在谋求转型升级中，对员工文化水平要求提高，对高素质人才的需求更为迫切。人力资源市场上，信息化、自动化、高级技能人才、现代管理和服务等方面的专业人才供不应求。

3、有帮扶：让大学生成为不断线的风筝

中央和各地进一步完善和推进毕业生就业促进计划和创业引领计划，出台了一系列促进高校毕业生创业就业的重要措施。陕西大学生自主创业可申请10万元贷款担保；湖北提出到2017年扶持4万名大学生创业；北京将实施“高校未就业毕业生就业促进计划”……

(5)大学生市场扩展阅读：

我国高校毕业生数量在新世纪进入快速增长期，毕业生人数由2001年的114万人增至2016年的765万人。近年来，产业转型升级加快，高校毕业生的就业地分布随之发生变化。课题报告显示，毕业生在经济发达地区就业比例有所下降，中西部欠发达地区的就业比例明显上升。

从毕业生就业地分布的整体情况来看，毕业生的就业地以泛长江三角洲区域、泛渤海湾区域、泛珠江三角洲区域为主，合计超过65%；其次是西南区域和中原区域，都略高于10%；再次是陕甘宁青区域和东北区域，都在5%左右。

F. 大学生就业市场发展趋势

在以前，大学生少，就业很吃香，毕业后都是好几个单位任凭挑选，他们回还不愿意。答
渐渐的，大学生越来越多，就业竞争就激烈起来，通常是文凭高的人更得企业青睐。
现在，专科生到处都是，本科生也很平常，硕士都是一大把。常常是单位挑选人，几十个人竞争一个岗位。于是，文凭的作用渐渐变的不是那么大。反而更倾向于技术实战型，只要有能力，文凭不是那么重要的。还因为文凭可以上了社会之后再考甚至直接用钱买，因此，这一阶段单位常常更喜欢那些高级技工类型。
以后下去是互联网与人工智能的天下，很多普通岗位可能会被机器换人给代替掉，因此，对大学生就业要求就更高了。只有那些机器代替不了的领域，才是人类努力的方向。

G. 如何打开大学生市场

大学生是一个群体来效应很强的群自体。产品要进入这个群体，最好的方法是进行单点突破，让几个人等一小群体先使用这个产品。

而在此之前，你要解决两个问题，
一、你的产品为什么适合大学生，理由要十分的充分。
二、想尽办法找到第一波使用你产品的学生。

H. 大学生当前面临着什么样的市场

浅析当前大学生就业市场供需矛盾的原因

发布日期： 2012-05-02
当前，世界经济正从工业社会向知识经济社会转型，为了迎接知识经济时代的到来，我国高校不断扩大招生规模，大学生人数迅速增加。国家发展改革委员会就业与收入分配司发布了《2011年一季度就业形势分析与建议报告》，该报告指出：2011年下半年，将有660万普通高校毕业生，比去年增加近30万人，以及700多万中专、职高、技校及“两后生”（初、高中毕业未能继续升学的贫困家庭中的富余劳动力）将集中进入人力资源市场，这使得我国待就业人数数量的增长超过就业岗位的增长；然而，随着我国以市场为导向的“双向选择、自由择业”的就业机制逐步形成和产业结构不断调整等方面的变化，社会对劳动者的综合素质提出更高的要求，导致大量岗位空缺；在上述情况的影响下大学生就业市场呈现出供需矛盾怪象，具体原因归结于以下几个方面：
一、各高校在运行过程中存在的一些弊端影响着大学生在就业市场中的良性供给：
部分高校专业设置存在“斥市场”的倾向。我国多数高校建立初期的特点是：规模小、对政府依赖程度高、专业设置类型少且更新速度慢。随着高校的发展，这些方面呈现稳定的趋势，但市场经济的浪潮对高校的影响越来越深刻，受个体理性影响的决策者不愿取消传统专业，只在原有的基础上简单地重构一些新兴专业。另外，他们很难定期地做大量市场调查并分析何类专业具有强竞争力，使得一些专业设置与市场需求错位。师资力量有限难以满足教学需求，造成大学生所获得的知识和技能难以应对市场需求。例如当前市场对电子信息技术、金融、市场营销等专业的毕业生需求较大，但由于高校师资力量不足和硬件条件差及专业系统设置不合理，难以大量招生。农、林、地、矿等冷门专业，由于师资力量相对充足，而不愿少招。这种专业结构调整滞后于市场结构调整的现状严重地制约了传统专业毕业生的就业范围和竞争力。①
高校专业内容设计的“弱实践性”和“低实用度”特征。一方面，大学在明明德，在亲民，在止于至善。因此，高校在建设初期侧重理论知识的传播与继承，这必然使高校的教学内容实践性低：实践教材较为滞后，实验设备落后，实践教学师资力量不足。另一方面，中国师生间单向流动的“填鸭式”传统教育方式以及缺乏理论与实践相结合的教学方法，使高校教学内容的实用性进一步降低。在现实中，教学过程在教室或实验室等空间中进行，上课时间与实验课的时间也有严格的规定，这增加了高校提高其教学实践性的难度，也使其改善教学实用性降低。
部分高校就业服务的不完善，使人才供应机制受到一定程度的“软化”。虽然近年来我国多数高校投入专项资金建立了“大学生就业服务中心”，但却没有形成一个相对稳定、完整的大学生就业服务体系，高校就业指导的理论研究和方法论体系化程度低，且操纵性不强（重形式，轻建设；重理论，轻实践；重数量，轻培养）。在现实中，很多大学就业指导方面的相关内容和信息已过时，而且一些条目的设置只是形式，缺乏实际的内容。一些调查也指出：大多数院校择业指导只针对毕业生，而忽视了对新生的教育及培训，这在一定程度上也影响了大学生就业问题的最终解决。
总之，大学生的知识教育与未来就业的不匹配，使得大学生就业市场供需矛盾突出。随着新知识与技术不断涌现，高校专业设置不合理，就业服务不到位等弊端使大学生的就业综合能力不能适应市场要求，无法顺利进入就业市场。
二、政府工作不到位影响了大学生实现良好就业
政府工作不到位致使大学生与人才市场取得联系的“媒介”――信息渠道不畅通。在“信息大爆炸”时代，掌握有效合理的信息对解决大学生自身就业问题存在着极为重要的作用。2008年4月我国开通“全国大学生就业公共服务立体化平台”，②但我国就业服务体系中没有形成完善的就业信息系统，使现实中存在着严重的“信息不对称”问题。此外，我国开拓就业市场主要集中在双向选择会和校园专场招聘会等有形市场上，大学毕业生就业市场过于单一化，无法为毕业生及时地提供有效的就业信息。
政府工作不到位导致大学生就业市场结构出现东中西部地区、城乡等方面不平衡的问题。根据经济学中的资源禀赋理论，东部地区充分利用地域、人才、信息和技术等方面的优势使本地区经济快度发展，与之相比，中西部地区发展比较缓慢，导致大学生就业市场结构存在着严重不平衡，在择业标准中对就业地区的选择都过于集中化：到经济发达、发展迅速的东部城市的占大多数，他们宁可在“蚁域”中做“生存之上，生活之下”的“蚁族”，也不愿意做中小城市的“贵族”。再者，受二元经济结构的影响，农村传统经济发展缓慢，致使农村劳动力大量剩余，劳动力边际收益低，农村收入少，许多大学毕业生不愿到农村工作；而城市现代工业发展迅速，对城市的劳动力需求不断增加，劳动力边际收益高，收入高。随着改革开放以来我国对户籍制度的限制逐渐降低，大量的农村剩余劳动力开始进入城市，导致了城市劳动力市场的严重失衡，大学生失业问题更加严重。
三、大学生自身综合素质及择业观等方面存在的问题导致就业市场供需矛盾的加剧
刚入大学时，大学生普遍存在一种侥幸心理，认为大一阶段规划人生过早，懈怠自身的规划及发展目标，没有进行良好的职业规划或规划质量较差，这在一定程度上阻碍大学生在就业方面优势的发挥。另外，在理应弥漫着浓郁学习科研氛围的大学,出现了一道不和谐的风景线――逃课。大学校园里流传着这样一段顺口溜：大一是“实习生”，观察积累，瞅准机会，偶尔逃之；大二是“熟练工”分轻重缓急，酌情逃之；大三是“老油条”，逃课没商量。这严重影响着大学生就业力③的培养。就业力的弱化进一步影响着大学生在就业市场上良性供给。
另外，大学生择业更多的表现出一种功利化倾向，择业时更加倾向选择经济发达的地域，更加关注单位给予个人的经济待遇，这种功利主义倾向也会诱使部分大学生在择业时不够理智，导致大学生的就业预期存在不合理性，总是期望优越的工作环境，较高的工资待遇，较完善的福利，却忽视了自身在单位的发展空间。这种不合理的择业观也影响了大学生在就业市场上良性供给。
在现有的就业模式下，一些来自经济落后地区的大学生怕落差，怕被边缘，在找工作中缺乏主动参与精神和竞争意识，信心、勇气不足，导致他们失去就业良机。与此相反，另一些家庭条件优越的学生对工作单位有不切实际的期望，对招聘单位所提供的待遇不屑一顾，以致就业过程中遭遇挫折。
四、企业的发展观念影响大学生在就业市场中的良性需求
对于学历不高的求职人员，用人单位不需要对其学历资本进行过多地补偿，他们就业机会更大。受错误用人理念和短视行为的影响，用人单位认为现在的社会人员流动率高，只要能适合现在职位的需要即可。若大学生的能力素质无法在较短的时间内符合企业要求，企业也不愿意聘用大学生。总之，在利润最大化的驱动下，当人力资本边际收益为0甚至出现负值时，用人单位是不愿意继续在人力资源方面进行投资的。此外，有的用人单位夸大大学生的不成熟性，考虑最多的是社会经验，在招聘考核时，常常设置一些不现实的条件，使毕业生的就业难上加难。

五、家庭方面等特殊的相关因素影响了大学生供需状况与其就业的实现
改革开放30多年来，国民生活水平的不断提高，青年大学生对家庭的依赖度逐步提高。家庭完全可以支持他们下一代的生活，导致畸形的群体出现：“啃老族”。这在一定程度上使得即将就业或待就业的大学生没有就业的危机感和迫切感，这对目前大学生就业市场供给产生了一定的影响。其实，传统的家庭教育使得大学生在潜意识中形成了一种具有中国特色的观念：人们认为上大学才是唯一的出路，只要上了大学就可以翻身，告别面朝黄土背朝天的生活，在城市中谋得一份体面的工作，这一定程度上限制了大学生的就业范围，例如，大学生很少主动愿意到西部和基层等条件比较恶劣的地方工作。
另外，我国社会保障体系不完善，很多老年人没有被纳入到社会保障体系中，加上我国房价的居高不下、物价增长迅速，居民的生活成本不断增加，致使很多已经到退休年龄的人仍占据着大量工作岗位，压缩了年轻人的工作岗位。
为化解这个矛盾，高校应通过教学改革，密切关注就业市场的发展动态并设计出符合市场需要、学生满意的教学计划、教学方法和教学内容；政府应通过就业服务系统，实现就业指导、就业政策、网络建设和信息服务等全面合作，为大学生创造有利的就业环境；大学生应通过各种途径把自己培养成符合市场需要的人才。总之，缓解大学生就业市场的供需矛盾的程度及其消极作用，实现人才资源的充分利用和优化配置，需要高校、政府、学生等多方的努力与合作，这对建设社会主义和谐社会、促进我国经济发展以及我国高等教育事业的改革有十分重要的现实意义。
结语
著名经济学家、清华大学教授胡鞍钢也曾指出，中国在高速工业化过程中，产业、经济结构的不断调整，带来中、高级劳动力市场的结构矛盾，这些因素在2020年前不会发生根本改变。大学生作为社会中新一代的脊梁，寻求努力自身生存机会时，也应该承担建设家乡、建设祖国的责任。少年强则中国强，我们在就业的过程中，应肩负自身更重要的使命，在自己的岗位上运用自身所学理论，对自身从事的工作进行深入思考并提出建设性意见，提高整体运行地科学性与合理性，进而推动整个社会的发展。

注释：
①宋智灵：《试论大学生就业难的原因与对策》，中国成人教育 2006年8月
②在“全国大学生就业公共服务立体化平台”启动仪式上的讲话 2008年4月25日 教育部部长 周济
③就业力即现代企业雇主期望21世纪员工能够具备的特质，是一种使个人获得并保有一项工作的能力。

参考文献：
[1]杨丽静，牛永红.大学生应注重能力的培养[J].科技与经济，2006（4）.
[2]游敏. 就业压力下大学生择业行为与心理健康的关系研究[J].内蒙古民族大学学报，2010（01）.
[3]何晓丽.大学生就业力培养探析[J].职业技术教育,2010（04）.
[4] 陈志伦.新形势下大学生科学择业观的培养和构建[J].现代教育科学,2010（05）.

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大学生有哪些途径了解市场需求

1去各个招聘网站浏览最近的一个招聘动态有利于了解市场人才需求方向
2去各个产业研究报告资讯网站浏览各个行业的最新动态和发展前景比如前瞻网
3再根据自己的爱好和特长对自己毕业后就业方向一个定位
4最关键的一点就是制定一个职业规划 个。
招聘会 朋友介绍 网上投简历 自己去找。

I. 大学生高校市场营销怎么做

个人总结高校推广活动大体分为以下几种：
大型
1.社团植入型，即大公司采用的注入宝洁精英内俱乐部一类的社团。容这是本身大学生对公司比较熟悉的前提下可以通过此类方式。
2.赞助大型活动，文艺晚会啦、大型比赛啦。这个也是传递品牌和公司形象的好渠道
3.招聘会，宣讲会。更直接的向大学生传递公司形象。
小型
4.传统地面模式，即DM单、海报、横幅等方式宣传产品信息，这个不多说了
5.立体媒体，应用校园QQ、BBS、人人、微博、豆瓣等网络媒体宣传活动或产品信息。这里要特别说一下人人、QQ这类媒体，它区域性很强、可以直接针对校内学生进行打击
6.话题营销，就是在学校内短期内制造爆炸性话题，并以此来传递信息。

J. 大学生旅游市场趋势

大学生旅游市场发展的新趋势:
随着国内旅游业的发展， 大学生旅游市场逐步成为旅回游市场中重要的答细分市场， 并且极具潜力。
根据国家统计局数据显示， 自 2008 年起， 我国在校大学生人数已超过 2000 万， 位居世界第一。我国高校大学生人数的庞大规模为大学生旅游市场成为旅游业的重要客源市场提供了 可能， 庞大的大学生群体作为旅游业的一个细分市场极具发展潜力。
大学生旅游市场的发展不仅能带动国内旅游业的发展， 更有助于丰富大学生自身知识， 培养爱国主义情感， 对社会发展起深远影响。