大学生文本

㈠ 大学生励志故事剧本

剧本是一种文学形式，是戏剧艺术创作的文本基础，编导与演员根据剧本进行演出。与剧本类似的词汇还包括脚本、剧作等等。它以代言体方式为主，表现故事情节的文学样式。下面是我给大家整理的大学生励志故事剧本两则，供大家参阅!

大学生励志故事剧本:暖暖青春

人物：

莫小暖：女，一名普通的大四学生(可由两人分饰)

唐伟: 男，莫小暖的男朋友;一名同样普通的大四学生

顾阳：女，小暖最好的朋友

刘老师：小暖的毕业论文导师

张经理：小暖工作地的负责经理，刘老师的多年好友

话外音：这只又是一个普通女孩蜕变的故事，大概也是一群普通人的成长故事……(音乐起，轻缓的大提琴独奏曲)

第一幕

旁白:有请我们本次比赛的最后一位选手——莫小暖，朗诵席慕容先生《青春》。(全场灯光熄灭，旁白的声音从后面传出)

小暖上，追光灯跟随她，在掌声中走到舞台中央站定

暖：大家好，我是莫小暖，接下来有我为大家带《青春》。(配乐起)

青春 席慕容

所有的结局都已写好

所有的泪水也都已启程

却忽然忘了是怎么样的一个开始

在那个古老的不再回来的夏日

无论我如何的去追索

年轻的你只如云影掠过

而你微笑的面容极浅极淡

逐渐隐没在日落后的群岚

逐翻开那发黄的扉页

命运将它装订的极为拙劣

含着泪 我一读再读

却不得不承认

青春

是一本太仓促的书

(小暖感情饱满。结束时，小暖闭上眼睛，似沐浴着重生之光的凤凰，伫立在柔和的灯光中，又缓缓又睁开眼睛，望向远处，陷入回忆)追光灯熄灭，小暖下，迅速布置桌椅(一套桌椅，一条长椅)

旁:三个月前，当一切都还不一样时……

第二幕

(旁白话音落，全场灯开，小暖上场)

小暖(身着一套小西装，手提包，十分干练的模样)：喂，爸，怎么啦?哎呀，都说了不用!我能行，别老担心，也别到处找关系了，我有能自己去找……

路人甲(从另一边上，在远处冲小暖喊道)：小暖，刘老师找你，赶紧去看一下。

小暖：哎，知道了(捂住手机)。爸，不说了，我这里有事了，你跟妈注意身体，过段时间我就回来看你们。(急忙收了电话往前走，下场)

(刘老师从另一边上场，拿了一叠他所带毕业生的毕业论文的稿子，径直走到桌子旁边，将稿子放下，坐在椅子上，一副认真办公的模样)

小暖(从原来下场位置上)：叮咚。。。。。。

刘老师：请进

小暖(推开门，走进去)：老师您找我?

刘老师(抬起头)：哦，小暖呀，(老师起身)是这样的：前些日子，我多年的好友，也就是阳光集团的王经理，给我打了一电话，他觉得咱们学校的学生非常的不错，他那儿有几个空缺想我给推荐几个。这不，我觉着你跟顾阳挺好的，就推荐了你两过去。

小暖(有些不敢相信)：老师，您不是骗我的吧?

刘老师(笑了笑)：傻呀，当然是真的啦，这不，过几天就要你们去看看工作环境，先上上手。

小暖：真是太感谢老师了，我都不知道说什么好了。

刘老师：那就什么也别说了，去那好好做，别给我丢人就行。对了，你的论文得抓紧了，顾阳已经交了一稿了，虽然还有些要改不过整体好不错，他好像有事去了，那就麻烦你帮我转交她。(转身在桌子上找稿子递给小暖)

小暖：好，我知道了，谢谢老师了，请问老师还有事吗?

刘老师：没了，你也没事的话就可以走了。

小暖：那，老师我先走了。(出了门，激动的欢呼雀跃起来)天……上帝太眷顾我了。

(同时刘老师做接电话，拿起稿子，边讲电话，边走下场。这时，小暖手机铃声响，唐伟从刘老师下场处上场，走向长椅)

小暖：喂，阿伟，怎么啦?想我啦?给我电话。

伟：恩，我在我们经常见面的地方，我想见你。

小暖：好，我来咯，等我。

(两人挂了电话，小暖绕去长椅，而唐伟情绪有些低落，也有些烦躁，似乎满腹心事。坐在长椅上也有些局促不安。小暖从后面抱住他，吓了唐伟一跳)

小暖：想什么呢，居然连我来了都不知道。(放开他，坐上长椅，把包放下)

伟：恩，没什么。(不看小暖，低着头)小暖，我……我有事想跟你说。(此时小暖正拿出包包里的镜子在整理)

小暖：正好我也有事想告诉你。

伟：那你先说

小暖(有些激动)：刘老师推荐我跟顾阳去阳光集团，等毕业论文定稿之后就可以有留在那里，当然也得表现好啦。

伟：恩，这消息确实很惊喜……

(这时小暖的手机铃声又响了)

小暖：我接个电话，喂，顾阳你个死女人，干嘛呀，打扰人家约会了啦，知不知道呀、

顾阳(只出声，不现人):我错了，大小姐，不该打扰你们二人世界;但是，你看看几点了，咱们该出发了，今天可是第九届“青春”朗诵会的初赛的日子呀，你可是答应我的会陪我去的呀。(小暖一看手表)

小暖：啊!只有半个小时了。我现在过来，马上!先挂了，等下就来!

顾阳：要记住啦!拜拜。(咖啡吧剧本网小暖挂了电话，转身回到椅子旁)

唐伟：你有事就先去吧。(唐伟拉着小暖的手)

小暖：你不是有事跟我说吗?

唐伟：没……没什么重要的事，你赶紧去吧，会赶不上的。(小暖看了看唐伟，拿起包包)

小暖：那我可走了，晚上给你电话。(小暖看了看手表，下场)

唐伟(看着小暖离开的身影，有些惆怅)：唉，怎么说得出口呀。(转身，从相反方向的下场)

(全场灭灯)

第三幕

旁白：上帝毕竟公平的，没有谁可以一直幸运。。。。。。

(灯亮，唐伟上场，拖着行李箱)

唐伟(面对小暖上场方向，掏出手机打电话)：小暖，我在校门口，你能过来一趟吗?我有事跟你说。

小暖(跑出来)：干嘛呀，阿伟……(小暖看着阿伟)你……

唐伟：我要走了，我的毕业论文已经定稿了，工作也已经找到了。

小暖：这么快?你都没有告诉过我。

唐伟：工作是前几天才确定的，不在这里。小暖，我们分手吧!

小暖：啊!(笑了笑)分手?别开玩笑了。

唐伟看着小暖，不说话

小暖(收起笑，突然变了脸)：为什么!为什么!你怎么可以这样?

唐伟(表情有些愧疚)：对不起!(转身，不去看小暖，拖着行李要走)

小暖(挡在他面前)：我不要对不起(声音颤抖)你在逗我是吗?

唐伟：小暖，对不起!(推开小暖，决绝的离开)

(小暖在原地愣了一会儿，缓缓的往回走，顾阳上场)

顾阳：小暖，小暖……

小暖(木讷的转过身)：顾阳。

顾阳(过去抱着小暖)：怎么了，怎么了小暖?

小暖：唐伟，不要我了!

顾阳：啊!我找他去

小暖：算了吧，如果可以挽留，他就不会到走才告诉我。

顾阳：那……我陪你回去。

(小暖点了点头，两人下场)

旁白：时间一闪而逝，再回首，已经是半个月之后了。

(刘老师拿着一堆稿子上，做回办公室的模样，开门，关门，放下稿子，坐在桌旁，认真改稿子)

刘老师(拿着一份稿子，摇了摇头，又叹了好几口气):这个莫小暖怎么回事，这样的稿子也往上交。(打电话)小暖。你现在来我这儿一趟，你这稿子怎么回事呀?(挂了电话， 又改起了稿子，时钟在走动的音乐起)

小暖(有些情绪低落)：叮咚……

刘老师：请进

小暖：您找我?

刘老师：小暖你太令我失望了，这种稿子怎么是出自你的笔下呀，这个文章都杂乱无章，你回去好好看看，好好改改，怎么是这样的。回去吧(将稿子递给她)

小暖(接过稿子)：抱歉，老师。

(全场灭灯)

第四幕

旁白：一旦不清醒，糟糕的事总是一件接一件……

(顾阳上，抱着一沓工作报表冲出来撞到一位男士，报表散了一地)

顾阳：抱歉(蹲下来收拾书)

张经理：抱歉(也同时蹲下来)

顾阳(抬头)：啊，张经理。

张经理：哦，是顾阳呀，你抱着的报表是要往我办公室送吗?

顾阳:是的!经理，这是上个星期的报表

张经理:那给我就好，我等下回办公室就看。

(张经理接过报表，走向桌子坐下，顾阳微微一鞠躬，下场)

张经理(看了看报表)：这表怎么回事?稀里糊涂也就算了，连个格式都是错的。(他接了内线)麻烦通知下莫小暖，让她来我办公室找我。

小暖(上场)：经理，您找我?

张经理(把报表甩到桌子上)：这表是你做的?

小暖(拿过报表，看了一下);是的!

张经理：老刘跟我推荐你们，说你们能力非常不错。可是看着三个星期的报表，越做越差，莫小姐，你是觉得你不能胜任这份工作?看在老刘的颜面上，他的眼光应该错不了。你先回去调整几天，然后再来试试，出去吧。

小暖(微微鞠了一躬)：谢谢经理!

(小暖出了办公室。经理接到一电话)

张经理：老刘，还钓鱼。你给我介绍的那莫小暖怎么回事呀?这表报就没有做对了。还不错?哦，原来这段时间也被你逼在那写毕业论文呀。可能年纪轻没吃过苦，还没适应那么快吧，就留个机会给她吧，看表现。我现在没事啦，怎么样要找地儿喝上一杯?没问题，我现在过来。(张经理下场)

(全场灭灯)

第五幕

顾阳：莫小暖，莫小暖你给我出来!

小暖(散漫的走出来)：干嘛?顾阳!

顾阳(冲到她面前)：干嘛?莫小暖你到底要颓废到什么时候，你已经一星期没回公司了，论文也已经被催了好几回了，不就是分了个手嘛，就要到今天这要死不活地步，你还是我认识的莫小暖吗?

小暖：不要说了好不好，我就想这样慢慢的好。，

顾阳：你这样什么时候好的起来呀。放下过去吧，就当重新开始。

小暖：他曾经那么深刻的出现在我的世界里，我怎么放得下?

顾阳：你不要这么顽固。他不是你的菜，他走了。你在这颓废有什么用?(掏出一个信封)这是“青春”朗诵会的决赛通知，你的。自己看着办吧，当他是个重新开始就好好准备下，我有事我走了。

(小暖看着那个信封，细细的用手抚摸它)

(全场灭灯，桌椅全部撤下)

旁白：上帝给你关上一道门时，他不会忘了给你留一道窗的。在那段疼痛岁月里，留下最多的是懂得了，是明了……

第六幕

(全场灯亮，小暖保持第一幕结束姿势)

小暖：谢谢。我的朗诵完毕，最后我想送给各位朋友一句话——青春就是在不断的放下中收获;在回首中圆满。不颓废在该过去的时光里，未来才有希望的降临

顾阳(冲上台)：恭喜你，终于放下了。张经理让我通知你，明天会办公室报告。

小暖(幸福的笑了笑)：谢谢!(两人携手下台。灯渐渐熄灭)

注：第一幕和第六幕中的小暖由一人表演，其余由另一人饰演

大学生励志故事剧本:渐知

人物简介：

乐常：年龄二十八岁，男;装修设计学院毕业。立志要做大老板。

开剧字幕：

生命的长度可以衡量!

生命的价值可以判定!

生命的意义如何定义?

第一幕：

酒店的一个包厢里面，乌烟瘴气，有男女相拥在一起的，也有几个男子赤裸着上身拼酒的，也有几个女生搂在一起痛哭的。

正在众人情到深处的时候，饭店的服务生推门走入，很是歉意的说道：“各位，不好意思，我们酒店要打烊了。”(呼喊了好几遍)

众人惊愕间，看着同窗情绪更是激动，乐常赤裸着上半身的男子站起来说道：“兄弟姐妹们，我们今天的离去是为了来日更辉煌的相聚，祝你们都事业有成。”说着目光游走在那些拥抱着的人身上，最后定格在一个女子的身上。

身边的魁梧男子(王磊)站起来起哄道：“对，对，乐哥说的没错，以后咱们班的同学必定震惊世界。”看着乐常看着远处的一个女同学大声喊道：“现在就有我们乐哥，向苦恋四年都不敢表白的梦中情人表白，大家拭目以待。”(场下哄笑一团，目光纷纷在乐常和被注视的女孩身上)

“表白，表白......”在做的人都呼喊着。

那女子脸色红红，手中勾着一杯酒，妩媚的看着乐常，很是期待乐常的表白。

(乐常被一群人激的脸色发红)端起一杯酒猛的喝了下去，对着那女孩大声说道：“尤雅，你等着，等我乐常功成名就之时，定会娶你过门。”(在做的又是一片哄笑，那几个赤身男子却是为自己的哥们着急，一个男子说道：“现在就拿下啊，还等什么啊)却是遭到了乐常的白眼。

尤雅依旧满面微笑，不过神情却是落寞。

第二幕：

在杂乱无章的一个小屋里面，乐常正在玩游戏，(桌上面泡面，烟头，啤酒杂乱的摆放着。)

电话响起，乐常不耐烦的拿起来，看到名字是杨总，连忙关掉音效，换了豪爽的声音说道：“杨总，你好啊，是不是哪个单子下来。”(语气很是激动)

“小乐啊，你还年轻，有学历有文化，以后何愁赚不到大钱，这个没多少钱的小单子你看就让给我那不成器的侄子怎么样啊、”(声音很有推崇性)

乐常愣了一下，脸色有些不好，把音效放小。嘴里暗骂了一声“什么东西”，然后对着电话说道(语气平和)：“没事杨总，我现在手里还有别的单子正在赶工，那咱们有机会再合作。”

“哈哈，我就说嘛，小乐你年轻有为，这个人情我会记住的，以后要是有单子我一定找你，那就不耽误你赚钱了。”说完电话就挂了。

乐常点着一根烟，猛的靠在椅子上，不经意间看到了墙上写的目标，眼神迷茫一阵，听到游戏音效声，然后继续玩游戏。

第三幕：

乐常行色匆匆的路过大排档，却被几个人叫住。(回头张望，发现了几个身穿脏兮兮衣服的装修工人。眉头皱了一下，有些嫌弃他们衣着的样子。但很快便喜笑颜开的走了过去)

“乐总，这是发财了吗，都没有看到我们兄弟，要是有活可不要忘了我们兄弟啊。”一个男子说着手从箱子里拿着一瓶没开盖的啤酒，想向乐常送来。

“哈哈，放心吧，有活干绝对不会忘了你们的，我这是刚从老家回家，回家歇了一段时间。”乐常哈哈的说着，伸手要接啤酒。

“哦，那一路辛苦，还是早些回去歇着吧，我们兄弟几个就不打扰你休息了。”那人说着就把送到一半的啤酒，送到嘴里，用牙咬开了盖子，自己喝了起来。

乐常尴尬的哈哈大笑，用手指了指那人，扭头便走。

“他是谁啊，你怎么不给人啤酒呢，都送到一半了。”那一起喝酒的其中一个人问道。

“一个傻袍子，没事坑他点钱就行，给他啤酒?哼，都浪费。”那人不屑的回答。

“那你这样，他还能给你介绍活干吗?”看着那人的不屑，身边一个人也是哈哈的说道。

“就他拿点活，能不能养活自己都是问题，哥几个要是靠他，老婆孩子早都饿死了。”

第四幕：

乐常坐在一个装在装修的房间，抽着烟看着几个工人在忙碌，很是得意的笑着。

一个西装革履的男子带着一个业务员走了进来。乐常连忙上去打招呼：“哎，刘哥，今天怎么来了。”

那个业务员锤了乐常一拳笑着说道：“这位是李先生，也就是这间房子的业主，今天来看看装修的进展。你干的咋样啊，你给李先生讲一下吧。”

乐常跟李先生握手，然后请李先生随便看看，然后在后面介绍。

李先生走了一圈对着那个业务员说道：“这就是你们公司的装修人员，装修的就这样子吗?连我这个不懂装修的人看着都是垃圾，我要去你们公司投诉你。”说完就走了。

姓刘的业务员面色也是不佳(阴着脸看着乐常)：“这就是你承诺我的高质量?就装修成这样?我告诉你，按照合同，我公司让我赔多少钱，你赔我多少钱。”说完追赶那李先生而去。

乐常颓废的坐在椅子上，看着那些依旧在忙碌的工人说道：“我找你们，你们就给我做出这种活?”

一个工人听到这话很是不乐意，张口回道：“怎么了，你每天给我们兄弟这点钱，我们就做这种活，有错啊。打不了我们兄弟不干了。”说着扔下手里的东西，一群人就走了。

第五幕：

乐常的一帮同学在一起吃饭，一个同学邹丽塞着东西说道：“怎么样了乐总，这两年赚发了吧，要不然我们几个跟着你干，反正在别的地方也是打工。”

“行啊，来我这管吃管住，不过我公司可没有保底啊，有活干的时候才有工资。”乐常很是高兴，豪爽的说道。

听到这话众人沉默，低头吃东西，过了一会一个女孩说道：“乐哥，听说王磊和尤雅结婚了，这事是不是真的啊?”(众人全都看着乐常)

乐常瞬间呆滞，众人看他这样子，也不好多说，正巧这时候王磊过来了。

“你们这是怎么了，怎么这么压抑呢这场景。”王磊大大咧咧的拉过一个板凳在乐常的肩上锤了一下，然后挤在乐常旁边。

却被乐常就这衣领大声问道：“你他娘的算是什么东西，枉费老子对你那么好，现在抢老子喜欢的女人。”

王磊错愕，看着众人的反应，然后一把推开乐常说道：“你他娘的算是什么东西，老子有错吗，是，上学的时候我我胆小，每次有人找我麻烦你就帮我出头，我知道你喜欢尤雅，可是我他娘的也喜欢尤雅，大学四年，你不敢对尤雅说，我就藏在心里。老子还以为你是人才，现在呢，都他娘的六年了，你看看你现在什么样，难道别人追尤雅可以，老子就不可以吗?”(两人站着怒视着对方，身边的同学连忙拉架)

“你他娘的王磊，你有种，从今以后老子跟你大路朝天各走一边。”被众人拉着，乐常近不了王磊的身打他，于是放下狠话，扭头就走，一群人看着乐常没人去劝说。

旁人劝说王磊“你给他斗什么啊，他那么一个自我的人，你跟他闹什么，真不值。”

第六幕：

乐常站在马路边，看着车流繁华，往着远方楼房中的点点灯光连成一边，构建着都市迷人的夜晚，蹲在地上抱着头痛苦。

手机QQ里面的信息声传来，同学栏里面一个女孩的头像在闪动着。乐常点了一下打开信息。

“乐常，今天这件事情是我故意说的，我喜欢，从咱们刚认识的时候我就喜欢你，可是你当时心中只有尤雅。知道你爱面子，每次同学聚会都不在你面前提事业的事情，那是因为都知道你过的不如意，可是你有没有想过你自己的问题。你永远都是这么自大，爱面子，浮躁，以为就没有你自己做不成的事情，可是现实呢，咱们呢毕业都已经两年了，你还没有醒悟吗?这个世界就是这样，若非顺从，否则毁灭，难道你真的以为你现在有改变世界的能量吗?

㈡ 大学生常用写作文体有哪些

1. 常见的文体都前掘橘有哪些

你好，常见的文体有四种，分别是记叙文，议论文，说明文，应用文。

（一）、记叙文 是以记叙，描写为主要表达方式、以记人、叙事、写景、状物为主要内容的一种文体。 1、记叙文的分类 （1）从内容及表达方式分： ①简单记叙文 ②复杂记叙文 （2）从写作对象的不同分： ①以写人为主的记叙文 ②以叙事为主的记叙文 ③以写景为主的记叙文： ④以状物为主的记叙文 （二）、说明文 以说明为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功能、制作方法、发展过程和事理的成因、功过的一种文体。

1、说明文的分类 从说明对象（内容）分 ①实体事物说明文 ②事理说明文 ③科学小品文 从语言表达方式分 ①平实说明文 ②文艺性说明文 2、说明文的特点 （1）内容上具有高度的科学性 （2）结构上具有清晰的条理性 （3）语言上具有严密的准确性 （三）、应用文 应用文是一种切合日常生活、工作及学习的实际需要，具散橘有一定格式、篇幅短小、简明通俗的实用文体。 1、应用文的种类 （1）书信类 一般书信、专用书信（感谢信、表扬信、慰问信、介绍信、公开信、证明信、申请书、建议书、倡议书、聘请书）、电报、汇款 （2）笔记类 日记、读书笔记 （3）公文类 通知、通报、报告（调查报告、科学报告）、请示、计划、总结、会议记录 （4）宣传类 广告稿、演讲稿、板报、新闻、通信、产品说明书 （5）告示类。

2. 写作文体有哪几种

文体包括：记叙文、议论文、说明文、应用文等四个文体。

文章体裁包括记叙文、说明文、议论文、应用文 。文体分为文章体裁和文学体裁。其中文学体裁包括诗歌、小说、戏剧、散文。

文体，是指独立成篇的文本体裁（或样式、体制），是文本构成的规格和模式，一种独特的文化现象，是某种历史内容长期积淀的产物。它反映了文本从内容到形式的整体特点，属于形式范畴。除此以外，文体还是文娱和体育的合称。

(2)大学生文本扩展阅读：

文体中常用的修辞方法：

1、比喻：形象生动地写出了事物的**特点；用在议论文中，能使抽象道理变得具体，使深奥的道理变得浅显易懂。

2、拟人（使事物具有人的神态、动作、语言、心理等）：其作用是使所写“物”色彩鲜明、描绘形象生动，表意丰富。

3、夸张：揭示事物的本质，烘托气氛，加强渲染力，引起读者的强烈共鸣。

4、排比：可增强语言的气势。用来说理，可把道理阐述得更严密、更透彻；

参考资料来源：搜狗网络—文章体裁

3. 常见的几种写作文体各有什么特点

记叙文以记叙为主，但往往也间有描写、抒情和议论，不可能有截然的划分。

它是一种形式灵活、写法尽可能多样的文体。 记叙文，是以叙述为主要表达方式，以写人物的经历和事物发展变化为主要内容的一种文体。

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。

说明文的特点是“说”，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。

为了要把事物说明白，就必须把握事物的特征，进而揭示出事物的本质属性，即不仅要说明“是什么”，还要说明“为什么”是这样。应用性说明文一般只要求说明事物的特征，阐述性说明文则必须揭示出问题的本源和实质。慧团

说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于前者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥“不但形式优美，而且结构坚固”的特征。

《大自然的语言》属于后者，文章科学地说明了物候学知识。说明事物特点和阐明事理是说明文的两种类型。

为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有举例子、分类别、列数据、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌等。

写说明文要根据说明对象和写作目的，选用最佳方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。

是采用某一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。 说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。

常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙的时间顺序相似。

空间顺序，要特别注意弄清空间的位置，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向。逻辑顺序，常以推理过程来表现。

采用什么顺序，主要取决于作者所说明对象的特点。说明事物的发展变化，时间顺序容易表示清楚。

写建筑物的结构，离开空间顺序难让读者看明白。说明事理用逻辑顺序，正便于体现事理的内部联系。

说明语言的准确性与科学性，是说明文语言的先决条件。表示时间、空间、数量、范围、程度、特征、性质、程序等，都要求准确无误。

说明的实用性很强，稍有差错，会失之毫厘，谬以千里。在准确的前提下，说明的语言有的以平实见长，有的以生动活泼见长。

由于说明的对象和作者语言风格的不同，说明的语言也是多种多样的：或概括，或具体；或简洁，或丰腴；或精练，或详尽；或平易朴实，或幽默风趣，总之不拘一格。阅读说明文和写说明文可以联系起来。

上面谈到的所要把握的四点，阅读说明文要注意，写说明文也要注意，只是所提要求要注意符合学生实际。 议论文 议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。

议论文有三要素，即论点、论据和论证。论点的基本要求是：观点正确，认真概括，有实际意义，恰当地综合运用各种表达方式；论据基本要求是：真实可靠，充分典型；论证的基本要求是：推理必须符合逻辑。

写议论文要考虑论点，考虑用什么作论据来证明它，怎样来论证，然后得出结论。它可以是先提出一个总论点，然后分别进行论述，分析各个分论点，最后得出结论；也可以先引述一个故事，一段对话，或描写一个场面，再一层一层地从事实分析出道理，归纳引申出一个新的结论。

这种写法叫总分式，是中学生经常采用的一种作文方式。也可以在文章开头先提出一个人们关心的疑问，然后一一作答，逐层深入，这是答难式的写法。

还要以是作者有意把两个不同事物以对立的方式提出来加以比较、对照，然后得出结论，这是对比式写法。 议论文是用逻辑、推理和证明，阐述作者的立场和观点的一种文体。

这类文章或从正面提出某种见解、主张，或是驳斥别人的错误观点。新闻报刊中的评论、杂文或日常生活中的感想等，都属于议论文的范畴。

议论文又叫说理文，它是一种剖析事物、论述事理、发表意见、提出主张的文体。作者通过摆事实、讲道理、辨是非，以确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。

议论文应该观点明确、论据充分、语言精炼、论证合理、有严密的逻辑性。 议论文三要素 详细说明议论文三要素：论点、论据、论证 论点：是作者对所论述问题的见解和主张，是议论文的灵魂。

1.议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点，分论点是用来补充或证明中心论点的，只要研究这些论点的关系，就可以分出主从。 2.如何找中心论点。

论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是完整的句子。位置可分：文章标题、文章开头、文章结尾、文章中间，有的则需要读者概括。

4. 写作的文体有多少种

记叙文、描写文、说明文、议论文是写作的四种基本文体，四种文体的侧重点各不相同，在此做一简单介绍： 记叙文： 要求叙述事件的过程、人物的经历、时间、地点、人物、事件、原因、结果是其六个要素。

描写文：要求描写人物外貌特征、情感反应、心理活动以及外部环境等。描写需按一定的顺序，如空间顺序等。

说明文：要求对客观事物的性质、结构、形成进行解释说明，往往采用下定义、举例说明、分类说明、比较等方法。 议论文： 要求论述事理、发表意见。

一般具备论点、论据和论证三要素，需要作者明确表达自己的观点，然后以充足的论据来证明观点，议论文需有较强的逻辑性。当然，在实际的写作中，这几种文体常常会结合着出现，比如写议论文时可能需要描写、记述或说明，以此来加强表达效果。

事实上，02年的高考题是要求根据图片写自己的看法，那么就需要既有描写又有议论。03年的高考题是要求写信给朋友表达自己的看法提出自己的建议，按照题意需要先交代背景材料，再提看法和建议，因此就需要说明和议论。

在写作时，首先需认真分析题目要求，明确以什么文体为主、什么文体为辅。03年全国卷的题目是看图描写一套住房，那么根据题意可知需以描写为主。

而前两年的题目似乎以议论文为多。下面我们介绍一下议论文的基本组成部分： 议论文往往由opening paragraph, body 和concluding paragraph 构成，其中的opening paragraph引入问题，以thesis statement 确定全文的主题。

Body 是全文的主体部分，对opening paragraph提出的观点论证明，concluding paragraph 可以总结归纳全文的中心思想，提出问题的解决方法，提出建议。以下是一篇范文，供大家参考： Television has bee one of the essentials in our life. It has greatly changed our life. Television has been a vast improvement over previous ways of tran *** itting information. It provides an excellent medium for disseminating information: ecational programs reach many people at one time and it is possible for them to learn much through such shows;news also reaches more people much more efficiently than it used to. However, spending too much time in front of the television can ultimately prove harmful. It can damage your eyesight and suppress your ability to think creatively, and therefore, parents should be particularly careful with the number of hours they allow their children to watch television. Forbidding children from watching television will only make them want to watch more, but by scheling other activities for their children, parents can ensure that children benefit from television's attributes, without being harmed by its disadvantages. In short, television has provided us the chance to know more about the world without leaving our homes. But what to watch and how long to watch will be a question people should consider. 写作是一项综合技能，要求学生对词汇、语法、结构、修辞等方面有较为全面牢固的知识。

写作又是一项创造性技能，要求学生有着扎实的基本功和丰富的文化知识。积硅步而行万里，厚积而薄发。

5. 写文章有哪几种文体

文体即文章体裁，平常写作可以用到的有6种：

1、记叙文

(1)定义：记叙文是以记人、叙事、写景或状物为主要内容，以叙述、描写为主要表达方式的一种文体。

(2)六要素：时间、地点、人物、事件的起因、经过和结局。

2、说明文

(1)定义：说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。

(2)它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。

3、议论文

(1)议论文是对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。

(2)三要素：论点、论据和论证。

4、应用文

应用文是日常生活或工作中经常用的文体，包括书信、计划、报告、合同、总结、说明书、申请书、证明书、便条、条据（借条、领条、收条）、通知、启事等等。

5、小说

文学作品的一大样式。通过描写完整的故事情节和具体的环境，塑造多种多样的人物形象，广泛地多方面地反映社会生活。

中国小说渊源于古代神话传说，经历了六朝志怪、唐代传奇、宋元话本、明清章回小说和"五四"现代小说的发展过程。

按篇长短可分为长篇、中篇、短篇；按内容不同分为社会小说、神话小说、历史小说、科学小说和侦探小说。

6、散文

古代，凡不押韵，不重排偶的散体文章，包括经传史书在内，概称散文。现代散文是指与诗歌、小说、戏剧并称的文学体裁。

散文的特点是取材广泛，"形散神聚"；形式自由，写法灵活；语言不受韵律限制，表达含蓄，意味深长。

按内容的差异和表达方式的不同，可分为：

记叙散文--以记人、叙事、状物、写景为主的散文。

抒情散文--通过对人物、事件或景物的记叙描写，达到托物咏志、寓情于物的目的。常用象征手法表达作者含蓄的 *** ，引导人们去追思和联想。

议论散文--说理往往借助于事例的简述，形象的描绘和感情的抒发来进行。不需要逻辑推理和严密的论证。

一般来说，高中作文大部分最好是写成议论文，举2~4个例子，最主要的是要表达出自己的观点，体现自己的思想，这样的作文一般能得中上等的分数。当然，这只是简单的文体，也有把这些杂糅的。

除此之外，一些考试一般不能用的其他文体还有：诗歌、赋、骈体文、词等，下面的网站可以让你多了解一些。

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希望可以帮助到你。

㈢ 3000字大学生毕业论文范文怎么写(3)

大学生毕业论文篇一

《新时期 市场营销 的创新》

一、引言

市场营销作为企业经营的核心部分，在整个社会的经济发展过程中都有着举足轻重的地位。全球经济一体化和世界多元化以及信息时代的快速发展，冲击着我国的整个经济市场，对企业的发展格局也产生了重大影响，为了跟上时代的步伐，与国际迅速接轨，对市场营销进行创新也就势在必行了。市场营销不仅能促进企业快速发展，同时还能有力地增强企业的竞争力，它是企业在市场得以立足的前提。所以，对于新时期的企业市场营销进行创新具有重要的现实意义。

二、新时期企业市场营销的现状

新时期企业市场营销的现状主要表现在以下几个方面：第一，全球化。经济全球化的来临，让企业不再只是面对国内市场，而是更多地面对国际市场。第二，信息化。随着互联网的普及，现在全球已经进入信息化时代，信息的传递范围和传递速度都是前所未有的。因此，网销也迅速发展起来，这不仅是因为网销使得营销时间和营销过程大大减少了，更重要的是它能拉近企业与消费者的距离，直接沟通。第三，以客户为中心。较之以前的市场营销来说，新时期的市场营销不仅仅只是追求产品的质量，同时也注重对客户的服务，在保证质量的前提下，做到以客户为中心，把“客户就是上帝”的宗旨落到实处，追求客户的满意度，提高客户的忠诚度，尽可能地满足客户的要求和需求。

三、新时期企业面临的市场营销问题

(一)缺乏完善的市场营销理论

缺乏完善的市场营销理论是当前我国企业面临的主要市场营销问题，这是因为我国的市场经济起步较晚，与西方国家比起来还有较大的差距，实际经验也相对欠缺，而现有的市场营销理论大多是由西方国家传来的，没有属于自己的完善的市场营销理论。另外，研究市场营销方面的学者只是对西方的理论进行照搬，并没有结合我国的自身情况进行深入研究，以至于没有适合我国的成熟的市场营销理论，使得我国的营销理论与国际脱轨，甚至是和我国的实践脱节。

(二)短浅的营销规划目标

市场营销规划是关于企业长期发展的规划，它作为企业经营活动的重要组成部分有着重要作用。因此，在制定企业市场营销规划目标时必须要有长远的目光，随时根据市场的变化进行调整，要通过对市场的整体把握和分析制定符合企业自身的营销目标。而目前我国的大多数企业在制定营销目标时只注重眼前利益，不顾后期发展，完全没有意识到长期规划的重要性。另外，由于没有长期的规划目标，所以企业的各个方面都无法展开，使得企业在后期的发展中动力不足，市场萎缩，严重影响到企业的发展。

(三)不到位的营销管理控制

不到位的营销管理控制主要表现在多数企业只是简单地把产品销售出去，却忽略了营销过程。在新时期，只重结果不问过程是行不通的，没有良好的营销过程，并且不能对营销过程进行有效的管理控制，是无法达到想要的目标的。营销人员作为企业的基层人员不仅仅是把产品销售出去这么简单，他们是直接面对客户的企业人员，需要有良好的素质、有效的营销方法和优质的服务态度。而很多企业的营销人员恰恰没有做到这些，这是因为企业的营销管理不够到位。粗放式的营销管理控制是无法使营销人员达到相应的业绩目标的，并且会对营销人员的积极性造成很大的影响，这对整个营销团队都是不利的，长期来看还会加大企业的营销风险。

四、新时期市场营销创新 措施

(一)观念创新

新时期是全球化和信息化时代，已经远不同于之前的时代，所以必须具备全新的市场营销观念。只有进行市场观念的创新，才能跟上时代的步伐，适应时代的要求。首先，要有全球营销观念，全球一体化的形成使得企业必须具备全球营销观念。其次，要树立异质化和定制营销观念，新时期不同于传统时期，传统时期的同质化营销和大规模营销已经不再适用。最后，形成互动营销理念。传统的单向营销理念在传递信息时是单向传递，而互动营销理念是多向传递，能够及时对信息进行接收和处理，与消费者进行实时沟通和服务。

(二)策略创新

策略创新包括产品策略创新和分销策略创新。产品策略创新主要是使产品具备足够的内涵和外延性，不仅要提高产品的知识技术含量，还要使其所包含的知识技术成为有价值的商品。也就是说，企业通过对客户的了解，对消费者的需求进行引导，利用先进的技术生产出符合客户需求的个性化商品。分销策略创新是指通过强大的互联网系统，进行销售渠道的创新，不再局限于以往的销售渠道，如通过平台交易、网店或者是第三方支付拓展企业的分销渠道。像阿里巴巴、支付宝等网上虚拟平台就是运用这种方式进行创新，而网络交易所产生的效果和成果都有目共睹。毋庸置疑，这对企业现有的固定的销售渠道造成了巨大的冲击，这种网络购物给消费者带来了前所未有的体验，实时解答，实时订退，不仅拉近了消费者与企业之间的关系，也使企业的营销渠道发生了重大改变。

(三)市场创新

随着市场中企业的竞争越来越激烈，当前的市场开始无法满足众多企业的需求，是去争夺现有的这块已经被抢的所剩不多的“ 蛋糕 ”，还是自己另做一块新的“蛋糕”是值得大多数企业思考的问题。有的企业顶着巨大的竞争压力也要在已有市场分上一杯羹，这样投入的成本和得到的受益往往不成正比，而有的企业则选择把视野投向新的市场，如高科技市场和农村市场，由于高科技市场需要很高的技术水平和巨大的成本，所以大多数企业无法开拓，而农村市场作为国家重点扶持的市场具有巨大的发展潜力。

(四)管理创新

新时期市场营销管理的中心不再停留在业务结果，而是更多地关注业务质量，注重过程。要以追求客户满意度和忠诚度为目标，而不是以低成本和高效率为目标。所以，客户关系管理是营销管理创新的主题，要以客户为中心。另外，实需对应型营销体制也是营销管理创新的重点。实需对应型营销体制简单地说就是实需对应，是指把客户所反映的实际信息和需求传递给企业的相关部门，然后进行专业的设计和生产，满足客户的需求。这相对于之前的推测型营销模式有着绝对的优势，使得生产经营不再依靠预测，而是来源于客户的实际需求。

五、结语

企业如果想在未来的市场中不断增强自身的竞争力，就必须在市场营销的创新上不断地突破，这不仅能够使企业更好更快地发展和进步，同时还能推动社会经济的不断前进。当然，企业在进行市场营销创新的过程中，务必一切从实际出发，准确把握市场趋势，再结合自身特点，使得市场营销创新体系不断完善，促进企业更好地适应市场。

大学生毕业论文篇二

《论企业市场营销管理中出现的问题及对策》

我国市场经济体制也在不断完善，已经从卖方市场逐渐向买方市场进行转变。想要促使我国市场经济进一步发展，就需要不断进行改革、创新。市场营销管理对企业发展而言是非常重要的，对企业实现可持续发展有着较深影响。企业需要对现阶段市场营销管理中存在的不良问题进行深入分析，应用有效措施进行改善，促使企业市场营销管理工作开展取得良好成效，促进企业市场核心竞争力提升，为企业实现可持续发展奠定良好基础。对企业市场营销管理中出现的问题及对策进行深入研究是具有现实意义的，下面就对相关内容进行详细阐述。

一、现阶段企业市场营销管理中存在的不良问题分析

1.市场营销管理理念过于落后

受到传统计划经济影响，面对现如今的买方市场，企业市场营销管理理念并没有根据现阶段市场经济体制的新形式进行转变，不能跟紧时代发展的脚步，企业依然奉行卖方市场条件下的产品生产和推销理念。一些企业并没有认识到市场营销管理的重要性，没有依据现阶段企业发展的实际情况，对产品售前和售后服务却没有给与更多关注，企业销售部门与部门之间的协调性较差，对企业发展不能起到良好的推动作用。

2.企业市场营销管理策略过于落后

科学技术发展速度不断加快，社会文化也在不断进步，市场环境也越来越为复杂。但是对企业市场营销策略制定进行深入调查发现，企业并不能依据现阶段发展的实际情况进行制定，仍然应用以往传统形式的市场营销管理策略，对一些新型市场营销策略重视程度较差，例如企业品牌营销策略和网络营销策略，对企业发展造成了一定限制。

3.企业高层营销管理不能呈现系统化特点

本文以我国施工企业为例，企业高层管理人员对市场营销管理工作开展非常重视。但是，这种重视也存在一定的局限性和不确定性，最终导致企业高层营销管理不能呈现出系统化、规范化的特点。企业的每一个部门都需要具备属于自身的市场营销职能，但是因为不够系统化，致使企业不同部门的市场营销职能不能良好呈现出来。还有就是企业一些部门认为部门工作开展与企业市场营销关联不大，对企业市场营销决策并没有更多关注，导致企业市场营销决策不能得到实际落实。企业市场营销工作效率较差，很多不良市场营销问题不能得到及时性的解决，限制了企业发展脚步。对企业市场营销管理工作人员工作积极性和主动性也会造成不良影响，降低了企业整体运行效率。

4.营销管理人员的综合素质有待提升

在施工企业中，很多工作人员对市场营销管理工作并没有清楚性的认知，他们所做的更多是推销，并没有意识到市场营销具有的服务性特性，就是增强企业的社会名誉，使得施工企业可以得到众多客户的认可。企业没有将市场营销上升到 企业文化 层面，现阶段企业不仅仅需要对客户介绍企业的各项业务，还需要让客户了解企业的文化。

二、企业市场营销对策分析

1.转变市场营销管理理念

施工企业需要依据市场经济发展的新形式，对企业市场营销管理理念进行创新，保证企业市场营销管理工作开展可以跟紧时代发展脚步，将其具有的重要作用充分显现出来。经济全球化趋势不断加快，企业承担的市场竞争压力也越来越为沉重。施工企业不仅需要面对国内的竞争对手，同时还需要面对众多国外的竞争对手，这些企业同时也具备着丰富的市场营销经验。所以企业需要从经济全球化角度制定市场营销策略，将企业推向国际舞台。

要制定具备企业自身特色的市场营销策略，企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚步，必须要明确客户的实际需求。企业需要注重客户利益的最大化，使得客户对施工企业的业务开展有着较高满意程度，从而促使二者可以建立长期性的合作关系，增强客户对企业业务的肯定。节能环保理念渐渐深入人心，施工企业在市场营销过程中也需要融入“绿色”理念，促使绿色市场逐渐发展。这样的市场营销策略不仅是施工企业现代化发展的必然需求，同时也是我国可持续发展战略落实的必然要求。

2.对市场营销策略进行创新

施工企业需要注重市场营销策略的创新，加强对品牌营销策略、网络营销策略等新型市场营销策略的重视程度。以往施工企业只是利用价格战和广告战获得市场份额，这并不是增强企业市场核心竞争力的最佳途径。现阶段，企业需要注重品牌建设，利用品牌文化帮助施工企业获得更多的市场份额。质量是企业发展的命脉，在加强企业品牌文化建设过程中也需要注重企业产品质量提升。

施工企业需要不断强化自身的服务意识，需要提升售前、售后服务的重视程度，将客户的满意程度作为评价业务开展质量的重要标准，使得业务开展可以得到客户肯定。目前，信息技术和网络技术不断发展，施工企业也需要以网络平台为基础进行市场营销框架建设，从而提升企业市场营销管理能力，为促进企业实现可持续发展奠定良好基础。网络营销体系建设不仅仅是将互联网络作为企业营销的主要渠道，而是需要创建属于施工企业自身的营销网络，无论是企业业务推广还是售后服务都可以具备完善的网络营销体系。加强施工企业与客户之间的沟通和交流，实现互动式的市场营销，壮大施工企业的客户群体。

3.建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销

现代营销强调的是整体功防能力，对此反应出了很多企业部门与部门之前不够团结，没有明确的目标，所以力量是分散的，这样很难管理市场开发和营销。打比方就像作战，没有一个核心领导，导致战士一盘散沙，只会导致最后的战败。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当根据市场开发，建立完善的市场营销组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系。通过完整的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标、销售管理人员和业务人员、经销商以及市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度占领市场，实现企业目标。

4.提高营销人员的综合素质，充分发挥营销人员的促销作用

企业的营销人员直接和地面的消费者接触和谈判，他们的 谈判技巧 和消费者的聊天能力直接影响了消费者对本企业的第一影响，可以营销人员是企业的门面，他们也在企业的经营模式中起到了非常重要的作用。所以，企业内部应对企业的营销人员经营系统化的培训和管理，要从他们的企业意识，产品知识，谈判能力和对消费者的心理探究能力的学习;同时在了解到自身的具体发展情况以后，也要了解到竞争对手的思路，从各个方面让营销人员学习到营销的能力，从而更好得发展企业的营销动力和管理。

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㈣ 大学生贫困申请书

写作思路：使用简单的写作风格，读者倾向于选择简单的文本来阅读，而不是在复杂的表达中沉思。例如，你可以用“帮助”而不是“促进”或“使用”而不是“利用”。用简单易懂的语言与人交谈，而不用让读者花很多时间去阅读。

范文：

尊敬的各级领导，老师：

你们好！我是来自四川省xx市xx县xx镇xx村x组的贫困学生xx，xx年xx月xx日出生于xx村xx社。家有6口人，爷爷奶奶，爸妈，哥哥和我。爷爷奶奶年过八十，身子虚弱，长期卧病在床，需要人照料。

我的爸爸妈妈都是农民，他们因为我高兴，也因为我而担忧。作为岷县为数不多的大学生中的一员，我有为岷县贡献力量的责任，父母为我高兴，为我骄傲，可是高兴之余巨额的学费却让他们担忧、发愁。因为城市是生活消费远远高于农村，他们也为我的生活费而担心。

作为家庭的一员，我替父母担忧，同时也为自己担忧。家乡是个很落后的山区，家里所有的收入紧靠几亩山地，全年的收入不到几千块钱。家里还有姐姐和弟弟，姐姐和我上大学的学费几乎把家里所有的收入都花了，原本就贫困的家庭更是无力支撑。

我知道，此次贫困扶助是国家关心，领导重视和老师帮助下发起的旨在为我们贫困学生提供一定经济援助，以帮助贫寒学子实现梦想的助学工程。

我保证，在此后的求学生涯中，一定孜孜不倦，力争上游！努力学习科学文化知识，完善自身品格，做一个有文化，有素质，有道德，有理想的新时代青年！争取成为一个对国家对社会有用的人才！