大学城课题
A. 求论文。
当下，大学生对于奶茶的口感和品控有了更加严格要求的同时，对该奶茶品牌本身的产品创意以及衍生出来的文化创意也是年轻消费群体非常重视的。只有与主力消费群体紧密联系在一起，及时掌握其新的消费需求和特殊的消费行为，才能够迅速吸引以年轻人特别是以大学生为消费主体的消费欲望，给品牌带来长期的经济效益。保证自身在竞争激烈的奶茶市场上开辟生存空间。本文将目前深受大学生消费者欢迎的喜茶做为研究对象，深入研究喜茶在福州如此受欢迎的原因，以及福州市大学生对奶茶消费的行为特征，对当前喜茶在经营过程中出现的问题提出建设性的改进意见，。通过结合当前消费环境和消费行为特征，为网红奶茶探寻一条长期的发展策略，是本文的主要研究内容和研究意义。
1 国内奶茶行业的发展阶段
奶茶的起源可以追溯到很久之前，其最早是我国北方蒙古游牧民族的一款不可缺少的饮品，蒙古奶茶是所有奶茶的起源，后传入台湾、香港等地区经过改良衍生出现代奶茶的雏形。伴随着改革开放迎来的新时代，普通百姓的休闲消费比重越来越大。奶茶作为一款快销的休闲时尚饮品，不但种类繁多口感美味，并且一直推层出新，深受到市场和消费者的欢迎。对于奶茶产品的消费，整体消费群体还是趋于年轻化，根据2019年奶茶行业市场分析，购买奶茶的消费群体中，16至25岁这个年龄段占到了79.6%[1]。我国奶茶行业经过这20来年的发展，也慢慢经历了四个阶段，分别是2000年至2003年的冲粉奶茶阶段，在这一阶段中，奶茶的最大特点就是，冲泡式，出品快并且质量低，行业内统称为“冲泡时代”。2004年至2006年是奶茶行业发展第二阶段，在这一阶段中，奶茶行业开始慢慢规范起来，大多数奶茶以桶装奶茶为主，品质有所提升。2007年至2010年是奶茶行业发展的第三阶段，在这一阶段中，除了业态非常规范之外，第一和第二阶段的冲粉奶茶和桶装奶茶基本上已经消失，取而代之的是以高倍原汁水果浓浆、特调红茶、风味糖浆、进口台湾食材等为主的手摇茶。从2011年至今，这对于奶茶行业来说又是发展最快也是最特殊的时期，在这段时间内本土的奶茶品牌不断出现，主流产品也从原来的台式奶茶转变成以奶盖和芝士奶盖为主的现萃茶。例如喜茶、奈雪の茶等，都迎合当下消费新热点将现泡茶和牛奶结合推出品类更加多样的产品，更加注重店铺装修，能更好的吸引消费观念紧跟时代的年轻人。从前瞻产业研究院整理的2018年主要现制茶的融资情况来看奈雪の茶更是以A+轮60亿估值成为该行业的独角兽企业，后起之秀喜茶的单轮融资额也高达到4亿元，众多在奶茶行业发展第四阶段出现的现制奶茶品牌纷纷在2018年收获了大量融资。[2]根据美团点评公示的数据，截至2018年第三季度末，全国现制奶茶的线下门店高达41万之多，和2017年相比增量达到了74%，随着消费的新一代升级，中国的奶茶市场迎来了新式茶饮时代。
1.1喜茶品牌的发展
喜茶的创办时间很短，起源于2012年广东江门的一条江边小巷里，是一家专门制作现泡茶和鲜奶结合的“新式茶饮”品牌，该品牌的立足之本是最早推出奶盖和芝士奶盖系列，在行业内引起一股新热潮，再一个喜茶是最早开始使用高品质原茶叶和原鲜奶的奶茶品牌。正是通过近三年的品牌爆火，才使得整个奶茶行业开始不得不提高整体原材料的质量水平。喜茶在品控方面是行业的代表，到目前为止依旧拒绝任何形式的加盟。截至2019年底，喜茶的门店数总量达到347家，其中有197家是在2019年间开业的，在这一年间，喜茶的会员顾客数量也有了一个质的飞跃，在一年间，新增会员1400余万，总体会员数量达到了2500余万。[3]
1.2福州市奶茶行业发展情况
福州市做为福建省高校最多的城市，其中本科院校有19所，专科院校有18所，在校大学生整体数量庞大，且每年的招生数量呈上涨趋势，有了如此稳定的消费顾客基础，福州市奶茶行业也是呈现飞速发展的趋势，从行业分析来看，在2019年门店数量最多的奶茶品牌是古茗，数量达到将近240家，紧随其后的奶茶品牌一点点，门店数量达到了将近200家，像一点点，古茗，益禾堂等价格亲民的奶茶品牌，因为其前期投资少，加盟成本低，有专门指导的加盟模式深受投资者的欢迎，这几大品牌主要还是采取增加门店的覆盖率来提高自身品牌的影响力，虽然这种市场营销策略能在短时间内能给企业带来巨大的收益，但是加盟店模式本身存在品控无法有效保证等问题以及大学生消费者的消费需求逐渐增多，在未来很难满足大学生消费者这一群体。目前只有像KOI和喜茶这样的价格较高的奶茶品牌开始转型，注重品牌的文化价值，不断满足大学生消费者的消费心理，比如喜茶，入驻福州的时间到目前为止只有一年多，但是其经营策略就是以城市核心精品店为主，目前福州的三家喜茶均开设在福州市区繁华的商圈，长期占据福州市区美团热门饮品店榜的榜首，未来的福州奶茶市场，一定是在拥有优质口感的基础上，一场以创新为主的竞争，谁能更好的根据大学生消费行为开发新的产品和服务，谁就可以在福州的奶茶市场上独占鳌头。
2 消费者群体分析
本文将研究对象放在福州市的在校大学生中。时过境迁，当今大学校园的文化环境是呈现越来越开放的趋势，在这种开放的氛围里，大学生的思维方式和行为习惯都在发生变化。[4]对于奶茶行业来说，其销售的主要产品非常符合年轻人对饮品的需求，从整个消费年龄层来看，年轻人是其消费的主要群体。正是因为大学生思维活跃，对新鲜事物接受度高，该群体能很典型的做为年轻消费者的一大代表。深入剖析大学生购买奶茶的消费心理和消费行为对奶茶行业未来的发展能起到风向标的作用。当今大学生在受到多种外界主客观因素的影响下，会形成自身独具特色的消费特点，不但会对当下的消费方式产生影响，也在孕育着未来人们的消费导向和生活方式。随着现在大学生生活水平和消费能力的提高，其消费行为也存在盲目，超前消费，消费随大流，消费结构不合理等问题.[5]深入研究大学生的消费行为特征，了解他们在购买奶茶时的消费行为对于奶茶行业的未来发展就显得十分重要。
2.1 大学生消费奶茶行为分析
过去的大学生的消费行为在受到物质匮乏，思想保守等原因的影响更多的是以从众消费，实用性消费为主。随着时代和社会的发展进步，大学生的消费行为伴随着生活水平的提高也得到了一个质的飞越。喜欢个性消费，超前消费和从众消费是当下大学生普遍存在的一个消费特征。有实用消费理论对于当代大学生的消费行为约束能力越来越小。[6]奶茶本身做为一种休闲饮品影响大学生购买行为的因素有非常的多，按照消费者行为学理论，其购买行为主要受到消费者本身、群体、产品、社会、文化、地区等多方面影响。大学生在购买奶茶时消费行为的研究分析，不但能做为奶茶行业未来发展的风向标，在未来有新产品投入市场时，也能通过掌握当代大学生购买奶茶的消费行为分析对新产品的品牌规划进行调整，更重要的是通过分析研究能对消费市场进行进一步的划分，更好的针对年轻人这个群体推出适宜的奶茶产品，获得更好的经济效益。
2.2大学生购买奶茶决策过程
2.2.1购买需求
送礼物，对于现在的消费者起到的促进消费作用就没那么明显。大学生消费者对于奶茶消费的需要一般通过外界或者自身内在的刺激和生理活动产生。大学生因为喜欢奶茶的口感而对该产品产生消费依赖，正是这种消费依赖衍生出了更多的购买需求。虽然消费者在最终做出购买决策前还会受到态度，知觉，学习等因素的影响，但是这些都是由最原始的购买需求引起的，奶茶品牌想要发展的好，最重要的一步就是能够引起购买者的购买需求，使其对品牌产生消费依赖。[7]喜茶在原材料和制作工艺方面严格把关，重新定义产品标准，并让同行不得不提高整体的原材料质量，为了不让自己的奶茶平庸，在产品创意方面花费心思，时刻关注消费者的消费新需求，根据消费者的购买消费需求对整体产品线进行调整升级，正是有了这种努力才能让该品牌跳出平庸圈，吸引广大大学生情愿为价格更高，门店离学校更远的喜茶买单。
2.2.2 对选择进行评估
在问卷调查前期，通过认知，实地走访，对所获信息进行初步分析。对于奶茶行业来说，在校大学生是其消费主力军，但是由于学生经济能力有限，整体的消费能力没有那么强。在本次调查中选取的几大奶茶品牌中，一点点，古茗，益禾堂等价格较为平民的奶茶是很多同学的第一选择。喜茶虽然在价格方面没有优势，但是在品控和文化创意方面是其最主要优势，其产品种类和渗透到生活各个方面的产品周边都对提升品牌影响力，培养消费者的忠诚度有很大帮助，结合现在大学生的消费习惯，在从众心理，攀比心理的影响下，评估出影响大学生消费奶茶的因素对于整个行业来说都显得非常重要。
2.2.3购买决定
大学生在购买奶茶时，更多的是凭借自己的了解，或者是同学朋友的推荐，大学生好奇心强，喜欢接受新事物。在决定消费奶茶时，如果在品质同等的情况下，对于刚上市，产品创意好的同类型产品更有消费欲望。
2.3大学生消费者心理要素分析
当今大学生在消费心理方面有着追求时尚，享乐的心理特点。奶茶产品与日常生活消费品不一样，它不是生活必需品，但是很容易引起大学生消费者的消费欲望。将喜茶作为一个典型例子，喜茶在创新方面一直是行业的标杆，对于热衷接受新事物的大学生来说，很容易引发大学生消费者的好奇心理。特别是在喜茶进入福州的前三个月，该品牌就已经通过多个媒体渠道和新媒体平台宣传相关的开店信息，前期高强度的饱和宣传已经吸引了大批追求个性消费的大学生来说，福州的首家喜茶门店开设在最为热闹的福州东街口，人流量大的同时，也是福州年轻人休闲娱乐的一大热门街区，每当经过喜茶的门口，人山人海的排队情景又能让一些习惯从众消费的消费者产生消费兴趣。[8]大学生在进行消费的同时也很容易产生攀比心理，大学生消费心理的特点对于奶茶成为最受大学生欢迎的奶茶也非常正常了。
3问卷设计与发放
设计问卷调查是收集具体数据的一项重要工作，为了解奶茶饮品在福州市场的情况以及福州市大学生消费者的消费特点，本文针对福州市在校大学生展开问卷调查，了解福州市在校大学生购买奶茶时在意的问题以及在奶茶口味、奶茶价格等方面的偏好和习惯，并对其调查结果进行分析。
3.1问卷设计
此次调查问卷由三个部分构成，包含了购买的基本信息、奶茶购买的相关信息和营销信息，根据实际情况对问卷中的每个部分进行设计，最终编制而成。因为福州闽侯大学城区的高校种类较多，学生的总体数量较大，此问卷对年级、性别、学历层次做了详细的区分。奶茶作为休闲消费品，其消费的频率，消费的金额都与被调查对象的消费能力有关，因此，了解被调查大学生的生活费区间，喜欢的奶茶品牌，每次消费奶茶的金额等基本信息显得格外重要。奶茶购买的相关信息主要是针对消费者的消费习惯展开设计，从选择奶茶的主要考虑因素，奶茶消费的场景以及影响购买奶茶的各类客观因素角度对福州市在校大学生展开调查。营销信息主要是为各大奶茶品牌提供可建设性的营销意见，特别是针对线下门店开展。在预调查时调查问卷涉及到消费者的一些基本信息，在回收的40份问卷中存在一些不答或漏答的情况，根据具体的问卷情况，在正式问卷中对第3题学历层次进行了完善，包含了各学历层次以保证调查对象的全面性。在对预调查问卷奶茶购买的相关信息设计中存在一些措辞不够准确，问题不够有针对性，在正式问卷中对第14题的选项加以修改，对第10、11、12题的问题顺序做了调整，将影响消费者选购奶茶的因素确定在贴近福州市大学生消费具体情况的价格、距离和促销三个问题上。修改后的调查问卷详见附录一。
3.2问卷投放
此次问卷调查主要通过网络平台进行，依托问卷星平台在2020年2月8日至2月28日期间，向福州市的在校大学生发放了一份关于大学生奶茶消费情况的问卷，问卷填写总量为441份，有效回收问卷401份，其中女生225人占比为56.11%，男生176人占比43.89%。参与调查的学生群体年龄层次涵盖大一至大四，其中大一占比10.72%，大二占比21.2%，大三占比28.93%，大四占比39.15%，占比达到74.76%。参与此次调查的学生群体学历层次以本科为主，占比69.13%，专科占比18.12%，研究生占比11.07%，博士占比1.68%。调查群体平均年龄为21.6。
4 福州市大学生消费奶茶的具体数据分析
4.1目前福州市大学生奶茶消费现状
从收集的401份问卷情况来看，对于奶茶消费，福州市大学生已经将其融入了日常支出中不可缺少的一部分，有着很强的消费依赖力。消费者的消费能力对产品的销量起到比较大的制约作用，奶茶品牌五花八门整体的价格层次也有详细的分层，因此，大学生每月的生活费数目是影响其购买奶茶品牌，购买奶茶频次以及每次消费金额等情况的主要因素之一。在本次调查中，福州市大学生的每月生活费用多集中在1000元-1500元,1500元-2000元这两个区间内，占比已经超过八成。较为宽裕的生活费用还是让大多数同学有能力将奶茶消费做为一种固定的休闲娱乐支出。
4.2福州市大学生的奶茶购买偏好
在做消费者奶茶消费偏好时，我选取了几家在美团评价榜上销售量排名前七的奶茶品牌，通过图一，我们发现一点点、喜茶两家奶茶品牌是比较受到调查对象的购买偏好，一点点在门店上的绝对优势是其它奶茶品牌不能够媲美的，喜茶虽然在门店上处于绝对的劣势，但是整体的产品质感和产品创意给它在来到福州的一年多时间里快速积累了广大的消费群体。喜茶进入福州市场的时间较短，虽然目前的受年轻大学生的追捧也有自己的独特竞争实力，但是要想与其他几款在福州根深蒂固的大众奶茶品牌进行长期的竞争，不仅需要更多更快的开拓市场，增加门店数量，还需要在控制品质的前提下，适度的开放经营权。
图1 福州市大学生对奶茶品牌的购买偏好
4.3福州市大学生的奶茶消费期望分析
对消费者的期望分析是深入了解消费者消费需求，为行业发展提供最真实信息的有效途径，我们将奶茶消费者的消费主力定位在大学生群体，这个群体的消费习惯和消费观念有很强的的时代性和前沿性，仔细聆听年轻消费者的心声，根据企业自身的实际情况进行升级才能赢得市场的欢迎。在选择奶茶品牌的主要考虑因素上，随着时代的变更，大学生消费者做为一个对未来消费趋势起导向作用的群体，在考虑选择奶茶的主要因素上，口味已经不是他们的首选因素，生活水平的提高也让大学生消费行为从求实性消费转变成享受型消费为主，在此次针对福州市大学生的问卷调查中，看重价格因素的调查者仅占到了38.15%，而福州市大学生对于奶茶的产品创意是有着非常高的要求，在此次调查中有43.89%的消费者将产品创意作为选择奶茶主要考虑的因素，与口味这一因素基本上成持平状态。一个好的奶茶品牌要想在当今社会快速发展的背景下持续的良好的发展下去，在坚持品质的同时，也要不断创新保证产品的创意符合时代热点，让产品的种类多元化发展，让创新驱动奶茶企业的发展。现代的商业体系只有线上与线下的有效结合才符合时代发展，在此次调查中，福州市大学生对于奶茶门店的期望，我们也展开了相应调查，在线下消费中，门店的装修环境是消费者最在意的一点，选择比例高达61.85%，[9]而在门店氛围方面，调查者给出的结论也非常符合奶茶在人们日常生活中娱乐消遣的定位，近七成的消费者喜欢舒适，热闹的门店氛围。对于门店开设门店增值服务，这不但能提高整体品牌的服务水平，也能在一定程度上增加顾客的品牌忠诚度，针对这一方面，通过调查结果，有54.36%的被调查者期望奶茶门店提供音乐，有35.16%的被调查者期望奶茶门店提供充电增值服务，有36.91%的被调查者希望提供杂志、书籍，奶茶门店做为一种服务的延伸，如果能满足消费者的消费期望和消费需求，也可以大大提高该品牌在消费者心中的好感度。对于新时代大学生消费者来说，在门店的奶茶消费已经不仅仅只局限于奶茶，提高产品创新，提高门店的整体环境和氛围也是企业长久发展的必经之路。
4.4福州市大学生购买奶茶的消费习惯
深入了解主要消费群体的消费习惯是一家企业长期发展下去的基础条件之一，当今大学生在消费行为方面存在一些跟风心理和从众心理，以喜茶为例，第一家入驻福州的喜茶门店开设在热闹的东街口，在入驻前就进行了覆盖面较广的宣传，在潜移默化中就对消费者产生了影响，因为门店数量少，且门店位置处于闹市中心，所以喜茶的门店总是人山人海，路过的年轻消费者在看见有人排队的门店就会习惯性的产生好奇去探索了解。此次问卷对福州市大学生购买奶茶的场景做了调查，根据图二可以看出：
图2消费者购买奶茶情况
更多的调查对象是在逛街时进行购买奶茶的消费行为，通过这个可以说明门店的选址是非常的重要。对于奶茶的杯型，有69.58%的被调查者选择中杯，中杯的适度的分量能给大学生消费者带来最佳的饮用体验，在此份问卷中，我对目前大品牌奶茶价格逐渐上涨的问题作出调查，有93.52%的被调查者能够接受奶茶品牌选择较好的原料，提高奶茶价格这一举措，这也非常符合当下大学生整体生活水平的提高，消费习惯从实用性消费慢慢开始追求享受性消费，因此，通过图三的消费情况，我们可以看出，超过半数的消费者对于奶茶的消费还是在15-20元的区间，而像喜茶，KOI这样的奶茶品牌，其大部分产品的价格都在20元至30元之间，略高于福州市大学生的日常消费水平，必定会对其消费的频次产生较大的影响，反观在这个接受度最高的消费区间里，像一点点、古茗、益禾堂等奶茶品牌有着不可撼动的地位，大部分产品都处于这个价格区间内，较为亲民的价格能让让大学生消费者有能力养成一种消费习惯，并对该品牌的奶茶形成品牌依赖，对于这种情况，如果像喜茶这样较为高端的奶茶品牌想更多的占据市场份额，对产品的价格做一些适当的调整，或者开发其他更适合学生消费水平的新产品，会让品牌的竞争力有一个大幅度的提升。
图3福州市大学生每次消费奶茶价格区间
因为消费能力的有限性，在进行最终的消费决策时，有很多因素影响最后的购买行为。所以，对于在此次问卷调查中，对于奶茶品牌开展何种促销活动最能吸引大学生消费者展开了调查。做为有个性的消费者群体，促销活动对于他们选择奶茶店的决定没有呈现一边倒的趋势，在本次调查中，会受到促销影响的消费者达到74.06%与不会受到促销影响的消费者25.94%的差距较大，促销因素不能完全决定福州市大学生购买奶茶的消费决定，但是能在一定程度上影响其消费决定。[10]在喜欢的促销活动方式中，根据图四可以看出，在常见的产品促销方式上，最实在的买一送一是最受福州市大学生消费者欢迎的，虽然优惠券和会员积分的方式最终的作用都是促进消费者的再次消费，但是实在的使用优惠券减少支付金额的方式却比会员积分更受欢迎，从以上两点可以看出，消费者在确定消费时，还是倾向这种实实在在看得到的优惠方式，而像比较传统的会员积分和赠
图4福州市大学生喜欢的促销方式
外卖服务的便利性是当今实体商业模式的一项重要组成部分，对于奶茶行业来说，快捷便利的外卖服务能更好的满足消费者的消费需求，通过此项调查分析，大学生消费者在追求奶茶品牌上有自己独特的个性化消费心理，但是在进行消费决策时，又是另一种求实性心理，商家如果能将这两者消费者需求做一个合适的融合，能在抢占大学生消费者市场上独占鳌头，深入了解大学生消费者的购买习惯，抓住消费者的消费心理，这个才是最好的营销手段。[11]
4.5福州市大学生购买奶茶的频次
在对该群体的购买频率调查中，几乎每天都购买和几乎不喝这两种偏极端化的消费者非常的少，大部分消费者还是集中与一个较为正常的频率范围，有47.88%的消费者是经常性的一周有购买几次的习惯，有35.41%的消费者有偶尔性的一个月购买几次的习惯，通过这个现象可以从侧面反映出大部分大学生对于奶茶消费已经产生了一定的依赖性，影响大学生消费者奶茶购买频次的因素有很多，因为本次的调查对象多为在闽侯大学城学习的大学生，对于奶茶店的距离是否会影响消费者购买该品牌奶茶这个问题，有85.04%的被调查者给出了肯定的答案，在目前的闽侯大学城地区，像一点点，古茗，益禾堂等几家较为平民的奶茶品牌基本上都已有成型的门店数量，能做到每所学校的学生街或者周边一公里范围内一定能有一家线下实体门店，喜茶做为高端奶茶品牌，目前在福州的门店都在福州市区，距离的问题对于主力消费群体的消费频率有较大影响，在严格的质量控制下没办法采用加盟的方式在短时间内追赶上其他几家奶茶品牌的门店数量，如果能就近在闽侯大学城地区再开设一家门店，喜茶的整体影响力一定有一个较大的提高。
4.6奶茶消费的购后评价及意见
从消费者的购后评价来看，奶茶俨然已经成为大学生消费者生活的一部分，喜茶虽然深受福州消费者的欢迎，但是门店少，排队时间长等问题还是让更多的大学生消费者会就近选择门店数量更多，外送服务更便利快捷的一点点，古茗，益禾堂等品牌奶茶，消费者对这几个牌子奶茶的依赖度会更高一些，在意见方面，更多的消费者是希望每个奶茶品牌能有更多的促销活动或者活动方案来刺激其消费购买，大学生做为一个有个性喜欢创新产品的群体，对于品牌的文案策划有着更高的要求，对于各大品牌奶茶来说也是一项挑战。
5喜茶营销策略优化
5.1 增加门店数量
喜茶目前在福州的门店都分布在市区中心，而主力消费群体所在的闽侯大学城离市区较远，在校大学生没办法对该品牌产生较强的品牌依赖度。而喜茶的竞争对手，在大学城各大高校附近有非常多门店，像一点点、古茗，益禾堂这种平价奶茶品牌基本上可以做到每所大学附近一定有一家门店的情况，在便利性方面有着很大的优势，从问卷反馈我们可以看出有85.04%的消费者会因为门店距离问题改变最终的消费决定，所以，未来喜茶想在福州占据更大的市场，提高大学生群体的消费数量，需要对门店进行增加，以此来抗衡其他几大以门店数量取胜的且产品价格较为亲民的奶茶品牌。
5.2对消费市场的细分
市场细分的最终目的是通过对顾客需求差异予以了解和详细定位，来取得较大的经济效益，对相关消费市场的细分，是一家企业未来能够适应多元化发展的一个基本技能，喜茶是这几年带动整个奶茶行业快速进入奶茶发展第四个时代的领头者，在目前竞争如此激烈的奶茶市场中，根据消费者的消费习惯和消费心理对喜茶整体的产品种类进行差异化升级必然是会导致最终产品成本的上升，所以，喜茶必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。[12]就以大学生这个主力消费群体为例，奶茶对于健康的影响问题，近八成的消费者是知道的，喜茶做为以高质量原材料立足的奶茶品牌，如果能根据该群体的需要，开发更健康更低脂的产品满足消费者的需求，对于提高品牌忠诚度就会有很大的提高。
5.3 体现竞争特色的灵活定价
福州奶茶市场整体上竞争是非常激烈的，各大奶茶品牌也是一直在入驻福州，加上互联网外卖平台的成熟，使得消费者对于价格的敏感程度非常的高，特别是大学生消费群体，因为消费能力有限，可能其它品牌的奶茶在品质和口感上没有喜茶这么出彩，但是优惠的价格很容易吸引他们，在前期的问卷调查中，福州市大学生对于奶茶的每次消费金额基本集中在15-20元这一区间中，喜茶整体价格在20元以上的价格定位确实有些偏高，因此喜茶在坚持自己的价值导向的价格定位的同时，还要结合市场变化、主力消费群体的消费行为和消费心理以及竞争者促销活动的具体情况对产品价格体系进行灵活的调整，最有效的方法就是结合各类新颖的促销活动来实现隐形的价格的优惠而吸引消费者，直接的降价策略是有损于品牌价值形象的。[13]
结论
奶茶能成为大学生消费者生活的一部分无独有偶，这款饮品在发展过程中的每个阶段都在不断的迎合主力消费群体出现的新需求做出改变，福州市大学生的奶茶购买需求还是很大的，但是各大奶茶品牌为了更多占据福州市场也是不断的对门店数量进行扩充，行业内竞争是非常的激烈，购买奶茶能增强消费者的幸福感，通过此份问卷调查，大学生消费者对于奶茶消费最大的需求是口感层次上的提高和品质上的保证，其次才是价格高低的问题，经济的发展带来的生活水平的提高，大学生消费者的消费习惯也随之发生变化，注重个性化是当下大学生的一大消费特征，[14]产品的创意是他们非常追求和看重的，外包装的创意能第一时间引起他们的消费好奇，而在产品调制方面的创意能让给他们带来不一样的口感体验，在这个万众创新的时代里，与时俱进，不断尝试对奶茶行业来说同样适用，及时了解主力消费群体变化的消费需求，及时对营销方案，产品调制做出改进，就能在这个竞争激烈的行业内发展出自己的一片天空来。
B. 深圳大学图书馆深圳大学图书馆
1、深圳大学城图书馆开放时间2020(深圳大学城图书馆现在开放了吗2、深圳大学城图书馆对外开放吗？3、深圳大学城图书馆的介绍4、深圳大学城图书馆的入馆须知5、深大图书馆对外开放吗？6、深圳大学图书馆馆有哪些呀
1、深圳大学城图书馆开放时间。
2、深圳大学城图书馆对外开放时间。
3、深圳大学城图书馆什么时候对外开放。
4、深圳大学城图书馆现在开放了吗。
1.深圳大学城图书馆开放时间是：周一至周日：早上7点30分至晚上10点。
2.国家法定节假日：早上10点至下午6点。
深圳大学城图书馆
对外是开放的。
但是借阅书籍需要办理
阅览证。
深圳市科技图书馆（深圳大学城图书馆作为北京大学、清华大学、薯乎哈尔滨工业大学深圳研究生院、南开大学深圳金融工程学院和中科院先进技术研究院共同拥有的图书馆，面向深圳市民开放，是国内第一家兼具高校图书馆和公共图书馆双重功能的图书馆
深圳大学城图书馆（深圳市科技图书馆建立于深圳大学城图书馆基础之上。1深圳市政府批准成立深圳市科技图书馆，原深圳市科技情报研究所整体并入。图书馆隶属深圳大学城管理委员会办公室，接受市科技信息局、市颂手搏文化局的业务指导，与深圳大学城图书馆实行“两块牌子，一套人员”的管理模式，为市政府全额拨款的事业单位。图书馆位于大学城西校区的核心地带，由罗麦庄马香港有限公司（RMJMHongKongLtd.公司设计，总投资近2.3亿元人民币，高4层。设计藏书150万册，网络节点1700个（全馆无线网络覆盖，近2500个阅览座位，日可接待读者8000人次
深圳大学城图书馆作为北京大学、清华大学、哈尔滨工业大学深圳研究生院和中国科学院先进技术研究院共同拥有的图书馆，面向深圳市民开放，是国内第一家兼具高校图书馆和公共图书馆双重功能的图书馆。1.开馆时间：周一至周日:7:30am—10:00pm
国家法定节假日：10:00am—6:00pm
2.读者证：大学城各校师生凭“校园卡”享用本馆“读者证”功能，不必另行办理读者证，“校园卡”背面8位“内部卡号”为本馆“读者证号”。在未办理“校园卡”之前，新生可凭入学通知和身份证，交纳200元押金，办理“临时读者证”，“校园卡”办好后可退证并退还押金。
3.借阅：“教师卡”可借图书30册，“学生卡”可借图书20册；借期30天，外借15天后可续借1次（延长15天，逾期或有其他读者预约该书，不能续借；借期遇闭馆或法定节假日顺延；借期遇寒暑假顺延至假期之后1周内。
4.上网：检索区、研究间可凭“校园卡”（或“临时读者证”登记后可免费上网，还未办理“校园卡”的新生可凭录取通知单和身份证上网；本馆其他区域的电脑、网口及无线网络，凭“大学城网络中心”的上网账号认证后方可登录外网。
5.研究间：研究间在二楼总服务台申请借用，个人研究卡位凭“校园卡”换取钥匙卡，每卡位1人野祥使用，分早、午、晚三个时间段申请，先来先得，不预约不保留；教师研究间保留给大学城各研究生院任课教师使用，小组研究间保留给有研究课题的高年级研究生及科研人员。
6.勤工俭学：因本馆业务发展需要，定期向大学城三校招聘勤工俭学学生；待遇50元/天，施行按月考评、计薪。工作岗位以阅览区图书整架为主，申请图书馆勤工俭学岗位，需填写《勤工俭学岗位申请表》,并送至二楼总服务台。
7.在本图书馆网站注册“我的图书馆”：“我的图书馆”栏目为读者提供一站式个性化自助服务，注册并留下正确的个人信息及有效电子邮箱后，可查询借阅信息、自助续借、浏览新书书目、接收预约与催还通知、在线阅览数字图书等。注册时登录本馆主页，在“我的图书馆”栏目中点选“读者证号”，录入您校园卡背面的8位“内部卡号”，不用录入“密码”直接点击“申请密码”按键；在新打开的页面中凭您的姓名与身份证号，申请密码，并补充完整个人信息后，下次既可在主页直接登录“我的图书馆”。
深大图书馆是对外开放的，在门卫处登记，可入馆参观和阅览。
深圳大学图书馆位于校园教学区中心，分南、北两馆。北馆建于1983年9月，于1986年落成并投入使用，建筑面积为23,441平方米；南馆建筑面积为25,000平方米，于2009年5月启用。
多年来，本馆以服务学校教学科研为宗旨，并以积极的态度服务社会，致力于改革、开放，努力把本馆建设成学校的教学科研服务中心、学术活动中心、学生读者的第二课堂和开放型的学术性图书馆。
多年的工作取得显著成绩，有一支专业素质高且馆风优良的员工队伍，有一个拥有自主产权并拥有150多家用户的自动化系统。
(2)大学城课题扩展阅读：
相关的借阅规定如下：
1、持有读者证（开通了图书馆功能的校园卡，下同的读者可进入中外文图书室自行查寻图书。
2、挑选图书时，从架上取出又无需借阅的图书请勿自行归架，可置于各书室门口的书车或阅览桌上，由工作人员归架。
3、未办理外借手续的书刊严禁携带出馆，仅限室内阅览的书刊严禁携带出室。
4、需办理外借手续时，请到北、南馆二楼大厅的总服务台借还书处，将读者证及需借阅的图书交予工作人员，待工作人员将出借图书按程序处理完毕，外借手续即告办妥。读者也可凭读者证及其查询密码在自助借书机上完成自助借书。
5、读者须凭本人读者证办理外借手续，不得由他人代借，但可由他人代还。
6、图书（特别是各种画册借出前，读者须自查有无缺页或损坏情况。如有，请告知本馆工作人员以加盖缺损印章。若归还时发现图书有缺损且未经盖章确认者，由读者承担责任。
7、除中外文图书、部分港台版图书及部分非书资料外，其它藏品一律不予外借。
8、办理外借手续时，若遇图书有破损、永磁或电脑拒借等情况致不能外借时，恕暂不外借。
参考资料：深圳大学图书馆官网-图书馆读者证服务指南
南馆（新馆
北馆（旧馆
深圳大学图书馆简介
深圳大学图书馆位于校园教学区中心，分南、北两馆。北馆建于1983年9月，于1986年落成并投入使用，建筑面积为23,441平方米；南馆建筑面积为25,000平方米，于2009年5月启用。多年来，本馆以服务学校教学科研为宗旨，并以积极的态度服务社会，致力于改革、开放，努力把本馆建设成学校的教学科研服务中心、学术活动中心、学生读者的第二课堂和开放型的学术性图书馆。多年的工作取得显著成绩，有一支专业素质高且馆风优良的员工队伍，有一个拥有自主产权并拥有150多家用户的自动化系统。本馆曾获全国高校图书馆先进集体、广东省高校图书馆工作评估总分第一名及电脑应用单项第一、广东省高教先进集体和深圳市先进单位等多次奖励。现为全国高校图书馆学会委员馆成员。
馆藏资源
截至2009年12月，全校拥有293.9万余册图书，其中图书馆有260.9万余册，各学院资料室有33万余册。馆藏书刊目录数据库累计646,397种，2,558,988册，其它有50,000册未编赠书。
中文图书578,471种，2,405,326册，外文图书67,926种，153,662册。中文报刊合订本4,660种，95,644册，外文报刊合订本2,304种，45,617册。电子图书约142万余册。光盘、网络、镜像数据库共236个，含全文电子期刊47,424份、电子图书1,420,309册。收藏美术艺术作品累计243件。各种非书资料约7万件。以丰富的港澳台版藏书为特藏，共收藏6.6万余册港台图书。
自动化管理
1987年，本馆全部业务实现电脑化管理，所采用的“深圳大学图书馆信息管理集成系统”（SULCMISⅢ为本馆自行研制，拥有自主知识产权。该系统经国家教委技术鉴定，曾获全国高校国家级优秀教学成果奖，广东省、深圳市及深圳大学优秀教学成果奖等多项奖励；性能稳定、使用方便，是一个中国人设计、中国人适用，在国内率先进入实用阶段的信息高速公路上新一代图书馆自动化系统；为读者利用馆藏资源提供了极大的便利。
服务特色
多年来，本馆坚持“读者第一，服务至上”的原则，对传统服务方式进行了大胆而富有成效的改革，形成了服务特色：
一、书刊服务全开架，架标清楚方便查阅。各书室“藏借阅合一”，书室内设有阅览座位，图书资料完全向读者开放，分类号与类名结合的架标清楚明了，方便读者查阅。工作人员服务到位，图书归架整架及时。
二、馆室开放时间长，借还手续简便。周开放时间达103小时。每天7:30--22:30连续开馆，寒暑假、法定公众假日均保证一定的开放时间。全馆实行电脑借还书，为人找书，为书找人，网上预约更加方便读者。
三、文献载体多样化，数字化程度高。馆藏资源除印刷型图书外，还有丰富的非印刷型文献（又称“非书资料”，含录音磁带、录像磁带、缩微胶片、CD、VCD、LD、CD-ROM、磁盘、幻灯片以及可从网络读取的数字化文献等。
四、文献检索网络化，网络课程成为特色。读者在校园网上即可查阅、利用馆藏资源。已形成以网络为主、以传统为辅的检索服务体系。坚持新生入馆教育，开设了互动式的网络课程。
五、读者权利公平化，读者借书权限大。读者拥有广泛的、公平的权利，受限制少。中外文图书阅览室等普通阅览室对读者完全开放，读者可携带书包、图书及笔记本在此自修。其它各阅览室也全部对学生开放，仅限制携包入室。不同读者的借书权限逐步缩小差距。
六、服务沟通公开化，信息反馈及时。本馆利用多种渠道与读者进行沟通和提供网上咨询，形式有E-mail、BBS、VRD、FAQ、MSN等，由专人负责回答读者咨询；在学校主页开辟有“馆长信箱”。对读者的问题，我们始终坚持细心倾听意见，耐心解答疑问，用心斟酌建议，尽心改进服务。
七、工作队伍专业化，工作氛围好。现有在职员工128人，正高职称9人，副高职称34人，中级职称44人，中、高级人才占60%以上。硕士30人，本科60人，硕、本科学历馆员占70%。已经形成了专业化、素质高的图书资料专业队伍。
八、勤工俭学机会多，工作学习两不误。本馆每年提供50多个勤工俭学岗位，这些岗位上的学生和本馆工作人员一起为读者服务，不仅取得了经济收入，更重要的是获得了更多的知识及工作经验。
九、读书服务环境优，两馆合理布局佳。坐拥在青山绿水间的南北两馆书刊一体，布局合理，文理书、刊分科管理。
十、服务方式立体化，热心服务功能化。本馆热心参与各类学术活动和读书活动，不定期举办学术报告、读书活动和书展；专设的多功能厅不定期举办各种书画艺术作品展览及音乐欣赏讲座和各种沙龙活动等
C. 世界著名的大学城——纽西兰但尼丁篇
世界著名的大学城——纽西兰但尼丁篇？
浑然天成的但尼丁，小巧精致，玲珑秀美。这个纽西兰南岛最大的港口城市，依山傍水四季如春，明媚灿烂温润宜人，有着世外桃源般的清新恬静的面孔。踏进这座别致的小城，清新至纯的空气，奔马飞兔的流云是达尼丁给你的第一个拥抱。明洁疏朗的街道，安闲自在的行人，一种缓慢轻松悠闲怡然的生活氛围，会浓浓的将你包围。在达尼丁观光，会惊讶的发现，这是一座充满著苏格兰情调的小城，满街古老而华美的欧式建筑，时不时可闻的苏格兰风币，到处浸蕴著馥郁拆燃的苏格兰气息。无怪乎人们称它为"苏格兰之外最象苏格兰的城市"。市区内的瓦卡蒂普湖是座深蓝的高山湖，风光绝美。区内还有纽西兰的第一所大学奥塔哥大学。
奥塔哥大学(University of Otago)成立于1869年，是纽西兰第一所大学，也是纽西兰唯一能够提供消费者与应用科学、牙医学、人类营养学、药学、体育、理疗及测量学等专业的综合性大学。该大学研究课题宽泛，学术强项包括生物科学、心理学、人类学、历史和艺术史等，其中奥塔哥大学医学院有很强的科研能力，在海内外颇负盛名。
纽西兰最著名的是？
纽西兰.惠灵顿
惠灵顿是纽西兰的首都，它地处北岛的南部，是往来南北二岛的交通枢纽。惠灵顿背山面海，在海洋性气候的影响下，天气和暖，阳光充沛。来到惠灵顿，当然还要去市内观光。纽西兰国会大厦建筑群是这里最吸引游客的名胜之一，每星期对外开放7天，可为游人提供免费讲解和参观。国会大厦建筑群位于惠灵顿的市中心，从这里短程步行即可到达国家档案馆、圣保罗大教堂及从前的 *** 大厦（该大厦为世界第二大木制建筑）。主要景点有：议会大厦、 *** 大楼、汤布林图书馆、植物园、旧圣保罗教堂、多明尼恩博物馆、国立美术馆、维多利亚山、惠灵顿动物园等
纽西兰.罗托鲁阿
罗托鲁阿位于北岛中部，以其地热奇观驰名世界，常年游客如云。在罗托鲁阿您可以饱览地热喷泉、沸腾泥浆池以及彩色温泉梯田，感受大自然的伟大与神奇造化。游览之余，还可以乘兴去温泉吧泡泡，既消解疲劳又松驰身心，舒适惬意。温泉浴有许多种，每种水中含有不同的矿物质，可以缓解不同的疾病与疼痛。
纽西兰.海湾大桥
奥克兰位于怀特玛塔港和豪拉基湾两岸中间,港湾优美，海水清澈。海港大桥连贯两个港湾。大桥，港湾和沉睡的火山，构成一幅壮观的自然风景画。
纽西兰.基督城
基督城是纽西兰南岛的第一大城市，也是纽西兰除奥克兰以外、来往世界各地的第二大门户。游客可选择先到基督城畅游南岛，再逐步北上，从奥克兰离境。基督城处处洋溢着浓厚的英国气息，是英国以外最具英国色彩的城市。这里，十九世纪的典雅建筑比比皆是，而到处花团锦簇、草木繁盛的景象，又为基督城赢得了“花园城市”的美誉。
纽西兰奥克兰大学排世界著名大学多少位
应该算比较新的了。
奥克兰大学在2014-15年的QS世界大学排行榜中排名第92位，名列全纽第一
纽西兰著名的巧克力
如果是回国礼物，还不如带奶制品？纽西兰的奶出名啊。
我也不清楚纽西兰有什么名牌巧克力，不过我有很多进口巧克力，都是欧洲的和日韩的为主。
浓情巧意
求世界著名的大学的排名
世界著名大学前100名排行榜
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排名 学校名称 所在国家 建立时间
1 哈佛大学 美国 1636年
2 斯坦福大学 美国 1885年
3 牛津大学 英国 12世纪中期
4 剑桥大学 英国 1209年
5 麻省理工学院 美国 1861年
6 东京大学 日本 1877年
7 哥梁郑伦比亚大学 美国 1754年
8 巴黎大学 法国 中世纪
9 耶鲁大学 美国 1701年
10 普林斯顿大学 美国 1746年
11 加州大学伯克利分校 美国 1868年
12 莫斯科大学 俄罗斯 1755年
13 海德堡大学 德国 1386年
14 康乃尔大学 美国 *
15 爱丁堡大学 英国 1583年
16 芝加哥大学 美国 1880年
17 鲁汶大学 比利时 1425年
18 莱顿大学 荷兰 1575年
19 波鸿大学 德国 1964年
20 布朗大学 美国旅渣虚 *
21 马德里大学 西班牙 18世纪末
22 加州理工学院 美国 1920年
23 波伦亚大学 义大利 1087年
24 早稻田大学 日本 1882年
25 格廷根大学 德国 1737年
26 巴黎高等师范学校 法国 1755年
27 约翰.霍布金斯大学 美国 *
28 庆应义塾大学 日本 1858年
29 彼得堡大学 俄罗斯 1819年
30 科英布拉大学 葡萄牙 1290年
31 伦敦大学 英国 1828年
32 达特茅斯学院 美国 *
33 慕尼黑大学 德国 1472年
34 罗马大学 义大利 *
35 维也纳大学 奥地利 1365年
36 北京大学 中国 1898年
37 不列颠哥伦比亚大学 加拿大 1908年
38 莱斯大学 美国 *
39 斯德哥尔摩大学 瑞典 1878年
40 都柏林大学圣三一学院 爱尔兰 1592年
41 哥本哈根大学 丹麦 1479年
42 巴黎理工学校 法国 1793年
43 柏林工业大学 德国 1799年
44 悉尼大学 澳大利亚 1850年
45 爱资哈尔大学 埃及 983年
46 杜克大学 美国 1838年
47 清华大学 中国 1911年
48 南加州大学 美国 *
49 多伦多大学 加拿大 1827年
50 比萨高等师范学院 义大利 *
51 雅典大学 希腊 1837年
52 萨尔福大学 英国 1967年
53 京都大学 日本 1897年
54 法国国立行政学院 法国 1945年
55 法兰克福大学 德国 20世纪初
56 麦吉尔大学 加拿大 1829年
57 新加坡国立大学 新加坡 1980年
58 安卡拉大学 土耳其 1946年
59 朱拉隆功大学 泰国 1917年
60 西北大学 美国 *
61 博科尼大学 义大利 1902年
62 萨拉曼卡大学 西班牙 1218年
63 维也纳音乐及表演艺术大学 奥地利 *
64 赫尔辛基大学 芬兰 *
65 瑞典皇家工学院 瑞典 1827年
66 华沙大学 波兰 *
67 阿马斯特学院 美国 *
68 柏林自由大学 德国 1948年
69 真纳大学 巴基斯坦 1965年
70 宾夕法尼亚大学 美国 *
71 筑波大学 日本 *
72 冰岛大学 冰岛 1911年
73 珀杜大学 美国 1869年
74 巴西利亚大学 巴西 1963年
75 凡德位元大学 美国 *
76 波士顿大学 美国 *
77 布鲁塞尔自由大学 比利时 1834年
78 特拉华大学 美国 *
79 洛桑高等工科学校 瑞士 1853年
80 密执安大学 美国 1817年
81 犹他大学 美国 *
82 开罗大学 埃及 1908年
83 北卡罗来纳大学教堂山分校 美国 *
84 贾瓦哈拉尔尼赫鲁大学 印度 1969年
85 贝鲁特美国大学 黎巴嫩 1824年
86 索非亚大学 保加利亚 1878年
87 乔治.华盛顿大学 美国 *
88 科尔多瓦大学 阿根廷 1613年
89 苏黎世联邦理工学院 瑞士 1855年
90 明斯特大学 德国 1780年
91 乔治.梅森大学 美国 1957年
92 伊利诺斯大学 美国 1867年
93 德里大学 印度 1922年
94 菲律宾大学 菲律宾 1908年
95 巴黎高等矿业学院 法国 1783年
96 美国郡礼学院 美国 1846年
97 澳大利亚国立大学 澳大利亚 *
98 乔治城大学 美国 *
99 卡达大学 卡达 1973年
100 旁遮普大学 巴基斯坦 1882年
我想申请世界著名的大学
wish you good luck
有志气！
要好好考托福和gre，争取出国拿到offer（免学费，每月资助）
GPA争取达到4.0 就行了
要有试验经历
世界著名的大学有哪些
英国：牛津、剑桥、帝国理工
美国：常春藤，三大理工，加州大学各分校等等
澳大利亚：国立，悉尼，墨尔本；以及澳八所
新加坡：南洋理工，国立
香港：港中文
世界著名的金融大学
法国巴黎高等商学院、伦敦政治经济学院、纽约大学斯特恩商学院、美国宾州大学沃顿商学院、美国哥伦比亚/伦敦商学院
世界著名的科学城有那些？
世界十大著名高新技术开发区 (the World Top Ten High-Tech Parks) 目前世界上有十大著名高新技术开发区，分别是： 1.国斯坦福科技园。俗称“矽谷”，它是1951年美国斯坦福大学创办的，从此开了高新技术产业区的先河，目前，该区生产的电子积体电路产品占世界总产值的四分之一； 2.日本筑波科学城。它是日本六十年代后建立起来的综合性高科技产业开发区，聚集了1.5万名科研人员千余家企业，是亚洲最大的综合性高科技产业区； 3.独联体新西伯利亚高科技区。它是原苏联的六十年代建立起来的的联合综合性科研基地。聚集了近三十所国立研究所和大学的科研力量，人数2万余人，是日前人数最多，规模最大的高科技产业区； 4.加拿大卡尔顿高科技区。它位于渥太华西部。是加拿大科技核心区，集中了近400所大学、科研机构及高新开发公司，被称为“北矽谷”； 5.德国慕尼黑高科技区。它是德国电子和微电子及机电等方面的研究开发中心，有“巴伐利亚矽谷”美称； 6.英国苏格兰高科技区。它是英国高科技产业的中心，聚集了皇家科学院的科研机构和400余家高科技企业，生产了占英国80%的积体电路和50%以上的计算机及软体和附件产品； 7.法国诺布林高科技产业区。它是法国高能物理和电子技术的研究中心和开发基地，拥有8000多家研究和制造高能物理和电子产品的科研机构和企业； 8.义大利国家高科技区。它主要从事通讯卫星及卫星地面接收站台票的研究和开发，迄今已为世界各国生产了六十二颗通讯卫星和七十四座地面站系统； 9.瑞典希斯达电子城。这里聚集了全国五分之一的电子公司，能生产完整的成套电子整机和附件产品； 10.新加坡国家高科技区。它是新加坡1994年全国建成的高科技产业区。是亚洲国家中比较成熟和最先产生经济效益的高科技产业开发区
纽西兰著名大学
奥克兰大学（The University of Auckland）—奥克兰
奥克兰理工大学（Auckland University of Technology）—奥克兰
惠灵顿维多利亚大学（Victoria University of Wellington）—惠灵顿
梅西大学（Massey University）—北帕莫斯顿、奥克兰、惠灵顿
坎特伯雷大学（University of Canterbury）—基督城
林肯大学（Lincoln University）—基督城
奥塔哥大学（University of Otago）—达尼丁
怀卡托大学（The University of Waikato）—哈密尔顿
生活及住宿费因所在城市及居住环境不同而异，一般每年约为9000至11000新元。课程学习研究生以攻读课程为主，积累一定学分后即可获得研究生文凭或硕士学位，只要有良好的大学毕业背景（中国正规大学毕业亦可）和良好英文水平，则不难报读硕士研究生课程，这种课程的另一个突出优点是可以跨学科选读，例如原来是理工或文科大学毕业的，也可以改读商科，而以课题研究为主的研究生必须从事大量研究并递交高水平的论文后才可获得硕士学位或博士学位，文凭课程一般为一年到一年半，硕士课程一般为一年半到两年，博士课程需要二年到三年时间。为帮助经济条件较差的学生完成学业， *** 制订了免息学生贷款政策，该政策使得学生可以从 *** 获得足以支付学杂费的贷款和用于支付日常生活的学生津贴，当然，申请人必须是纽西兰公民或者有纽西兰的永居签证，其中，学生津贴不需要归还，学生贷款待学生毕业找到工作后，根据收入的多少逐步偿还给 *** 。 纽西兰外交政策的根本目的是维护世界，特别是太平洋地区的和平，以保障纽西兰的主权与安全；促进纽西兰经济繁荣及与其他国家的经济贸易关系。